17 июля 2019

Как поднять конверсию посадочных страниц ДЦ

Расскажем, как ее увеличить минимум в 2 раза.

Роман Родионов

Специалист по контекстной рекламе

изображение статьи
Некогда читать? Отправим статью на почту

Основная сложность, с которой мы сталкиваемся при ведении рекламной кампании автодилеров — это то, что мы не можем ничего менять на сайте. 

Импортер не разрешает автоцентрам вносить какие-либо правки, менять опции, добавлять новое. Стандарты импортера диктуют, чтобы все сайты имели одинаковый вид и функционал. 

Так у нашего клиента Хендай функционал сайта не позволял ничего изменять или добавлять. 

Обновлять сайт мог только импортер.

Например, на этой странице есть услуга, но нет возможности записаться:

А сами мы внести правки не могли.

Чтобы повысить  конверсию в заявки и звонки, мы разработали и запустили собственный лендинг.

Теперь мы могли редактировать текст, размещать выгоды, менять изображений авто и т.д.

Добавили кнопки Call-to-action на персональную цену и трейд-ин, оффер на главную страницу и ограничение по времени.

Через месяц рекламной кампании конверсия с сайта выросла с 1,1% до 1,7%.

Рост был, но не такой существенный, как я рассчитывал. 

Тогда я принял решение протестировать несколько способов, чтобы увеличить конверсию.

1. Зачеркнул цены

Зачеркнутая цена в связке с кнопками призыва к действию «Узнай новую цену» и «Получите персональную цену» подталкивала пользователей обращаться в Дилерский центр, где менеджер по продажам мог рассказать о всех преимуществах автомобиля.

При этом мы следили за реакцией пользователей.

Были люди, которые возмущались отсутствием цены на сайте. Но общее настроение аудитории было позитивным. 

2. Ограничил акцию по времени

Этот маркетинговый ход хорошо работает в предложениях автосалонов. Выгода может быть значительна и покупателям не хочется упустить возможность сэкономить.

Мы добавили ограничения по времени на выгодные предложения в нескольких местах: на главном баннере, для каждой модели автомобиля и в блоке «преимущества».

Написали скрипт, который вставлялся в текст «Только до …». И он каждый день менял дату, до которой длится акция. Мы экспериментировали с данным методом, задавая разную продолжительность. В нашем случае лучше всего работал срок 3 — 4 дня.

3. Указал количество автомобилей

Информацию о количестве автомобилей в наличии мы брали с онлайн-платформы TradeDealer, которая содержит актуальную информацию о складских остатках дилерского центра.

После внедрения этих приемов на сайт конверсия сайта выросла в 2 раза.

До:

После:

Эту связку я начал внедрять на другие проекты, попутно выявив еще один прием.

4. Добавил нужным элементам опцию обратной связи

Основная задача лендинга — получить заявку. Поэтому важно, чтобы информация, которая может заинтересовать покупателя, активировала форму обратной связи. 

Пример:

Форма связи должна быть простой для заполнения: имя и телефон.

Для клиента Ford хорошо сработали приемы с зачеркиванием цены и ограничением по количеству автомобилей. 

 

Вот ситуация до внедрения приемов на сайт Ford:

И вот, что мы получили после:

Конверсия увеличилась в 2 раза.

Эти способы я использовал на 5 посадочных страницах разных ДЦ. После переезда на такой лендинг конверсия с рекламы увеличивалась минимум в 2 раза.

Отправлять вам на почту анонсы наших статей и вебинаров?

Заявка отправлена!
В ближайшее время мы с Вами свяжемся.
x

Перезвоните мне x

Для отправки заявки вам необходимо согласиться на обработку ваших персональных данных Заполняя указанную форму на сайте, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой обработки персональных данных. Мы обрабатываем информацию, получая ее непосредственно от Вас, а также автоматически при использовании Вами наших Сервисов. Если Вы не согласны со сбором и обработкой Ваших персональных данных – просим покинуть наш сайт. Подробнее →

Заявка отправлена!x

Напишите нашему специалисту x

Для отправки заявки вам необходимо согласиться на обработку ваших персональных данных Заполняя указанную форму на сайте, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой обработки персональных данных. Мы обрабатываем информацию, получая ее непосредственно от Вас, а также автоматически при использовании Вами наших Сервисов. Если Вы не согласны со сбором и обработкой Ваших персональных данных – просим покинуть наш сайт. Подробнее →

Заявка отправлена!x

x

Ваша заявка на

Для отправки заявки вам необходимо согласиться на обработку ваших персональных данных Заполняя указанную форму на сайте, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой обработки персональных данных. Мы обрабатываем информацию, получая ее непосредственно от Вас, а также автоматически при использовании Вами наших Сервисов. Если Вы не согласны со сбором и обработкой Ваших персональных данных – просим покинуть наш сайт. Подробнее →