31 января 2020

Снижение стоимости заявки для дилера KIA при помощи oCPM

Екатерина Ермакова

Специалист по таргетированной рекламе в соцсетях

изображение статьи
Некогда читать? Отправим статью на почту
Заказчик

официальный дилер KIA в Екатеринбурге.

Задача

Снизить стоимость заявки из ВКонтакте на покупку автомобиля. 

Таргеты

Мы настроили рекламу ВКонтакте. Запустили лид-формы (объявление, которое ведет на форму заявки VK) на аудиторию по таргетам.

— Соцдем: М/Ж от 24 до 55 лет.

— Интересы и поведение: владельцы KIA, автокредиты, интерес к покупке нового авто, автодилеры, Авто эконом класса, Авто средний класс.

— География: Екатеринбург.

Аудитория составила 200 000 тысяч человек.

В течение 6 месяцев мы активно крутили рекламу.
Аудитория постепенно «выгорала» и хуже реагировала на рекламу.

Сложность

Стоимость заявки варьировалась от 2000 до 1300 рублей, но никогда не опускалась ниже.

Тестируем новую модель оплаты VK

В октябре VK запустили новую модель оплаты рекламы: oCPM.

***

oCPM — это модель, при которой рекламодатель платит за 1000 показов. Но ставит цену не за показы, а за примерную стоимость заявки, которую он хочет получить. Система сама устанавливает подходящую стоимость за 1 000 показов. Объявление увидят пользователи, которые с наибольшей вероятностью заполнят заявку в пределах желаемой цены.

***

Мы решили протестировать эту модель, чтобы снизить стоимость заявки для дилера KIA в Екатеринбурге.

Оставили те же таргеты подбора аудитории. 

У нас были согласованные с импортером офферы и креативы, которые мы крутили ранее. Так как на согласование новых ушел бы месяц, мы решили использовать старые офферы.

оффер дилерского центра для лидогенерации

Единственной новой настройкой в рекламной кампании стала модель оплаты по oCPM. 

 

настройка оСPM

Выставили желаемую стоимость заявки. ВКонтакте может в небольших пределах ее корректировать: плюс-минус 200 рублей.

 

Итоги тестирования oCPM

За 10 дней мы получили 43 лида. Средняя стоимость лида составила 1069 рублей.

В 3 раза выросло число кликов по рекламе;

— Стоимость заявки снизилась в 2 раза.

cpm vs oCPM

 

Выводы

В автоматическом режиме VK лучше анализирует людей, эффективнее меняет ставки и модерирует стоимость лида.

Мы внедрили модель oCPM в другие проекты продвижения дилерских центров. И получили там похожие результаты: количество заявок увеличилось, стоимость лида снизилась.

Особенно хорошо новая модель оплаты oCPM работает в сочетании с такими офферами как «Цена от», «Кредит по программе ….»

***

Посмотреть официальную презентацию от ВКонтакте о проекте можно по ссылке:

Artsofte_KIA

Отправлять вам на почту анонсы наших статей и вебинаров?

Заявка отправлена!
В ближайшее время мы с Вами свяжемся.
x

Перезвоните мне x

Для отправки заявки вам необходимо согласиться на обработку ваших персональных данных Заполняя указанную форму на сайте, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой обработки персональных данных. Мы обрабатываем информацию, получая ее непосредственно от Вас, а также автоматически при использовании Вами наших Сервисов. Если Вы не согласны со сбором и обработкой Ваших персональных данных – просим покинуть наш сайт. Подробнее →

Заявка отправлена!x

Напишите нашему специалисту x

Для отправки заявки вам необходимо согласиться на обработку ваших персональных данных Заполняя указанную форму на сайте, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой обработки персональных данных. Мы обрабатываем информацию, получая ее непосредственно от Вас, а также автоматически при использовании Вами наших Сервисов. Если Вы не согласны со сбором и обработкой Ваших персональных данных – просим покинуть наш сайт. Подробнее →

Заявка отправлена!x

x

Ваша заявка на

Для отправки заявки вам необходимо согласиться на обработку ваших персональных данных Заполняя указанную форму на сайте, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой обработки персональных данных. Мы обрабатываем информацию, получая ее непосредственно от Вас, а также автоматически при использовании Вами наших Сервисов. Если Вы не согласны со сбором и обработкой Ваших персональных данных – просим покинуть наш сайт. Подробнее →