Какие каналы работают для лидогенерации ИЖС и МЖС?

Для продвижения ИЖС/МЖС подходят те же инструменты, что и для жилой недвижимости: Яндекс Директ (поиск, РСЯ), VK Реклама и ПромоСтраницы. Дополнительно можно использовать посевы ВКонтакте и в Telegram, но они менее эффективны.

Хорошо работают товарные кампании Яндекс Директа. Обычно они применяются в e-commerce, но этот формат можно адаптировать под недвижимость: каждый объект становится «товаром» с фото, ценой и характеристиками.

Мы вручную формируем фид с домами и участками, после чего система автоматически создает объявления, подбирает аудиторию и определяет, где показывать рекламу: в РСЯ, товарной галерее или поисковой выдаче. Например, пользователям, которые ищут дома из керамического блока, показываются именно такие варианты, а интересующимся поселками — реклама всего поселка, а не отдельного дома.

По нашим результатам, стоимость уникального лида в товарных кампаниях на 20% ниже, чем с РСЯ, а стоимость целевого лида примерно одинаковая.

Реклама ИЖС/МЖС похожа на продвижение новостроек, но есть нюанс: акценты смещаются на локальные особенности и инфраструктуру. Часто поселки находятся за пределами города, поэтому для покупателей важны газ, электрическая мощность, наличие школ, больниц, магазинов и природных объектов рядом. Все это необходимо показывать в рекламе, чтобы подчеркнуть ценность конкретной локации.

Мы подробно разбирали разные инструменты, включая товарные кампании, в отдельном вебинаре о продвижении ИЖС/МЖС. Посмотреть его можно здесь.