Какие критерии использовать для валидации целевых лидов?

На разных проектах критерии отличаются, потому что они зависят от воронки продаж застройщика и того, какой трафик нужен его отделу продаж.

Есть проекты, в которых отделы продаж готовы работать с холодным трафиком. Для них мы используем следующие критерии:

✅ пользователь действительно хочет купить квартиру (а не просто интересуется),
✅ он ищет квартиру именно в этом городе (то есть подходит под гео ЖК).

На других проектах застройщикам нужен более теплый трафик. Иначе их отделы продаж не успеют обработать все заявки, что негативно скажется на количестве продаж. Для таких проектов критериев больше:

✔️ действительно хочет купить квартиру (а не просто интересуется),
✔️ он ищет квартиру именно в этом городе (то есть подходит под гео ЖК),
✔️ его интересует конкретно ваш ЖК,
✔️ у него есть средства для покупки квартиры — 100% оплата, первоначальный взнос или вторичное жилье под trade-in.

При этом, чем больше критериев для целевого лида, тем он дороже, и тем выше конверсия из целевого лида в сделку.