Получаем много лидов с кампаний в новом кабинете VK Реклама, при этом целевых заявок мало. Как это исправить?

Чтобы решить эту проблему, советуем попробовать следующие способы:


1️⃣ Отфильтровать заявки пользователей на посадочной странице

Если вы ведете трафик с объявлений на квиз, добавьте вопрос «Вам нужна консультация менеджера?». Так менеджер отдела продаж будет звонить только тем пользователям, которые готовы к звонку, а всем остальным — отправлять подборку квартир на почту и добавлять их в ретаргетинг, для дальнейшего прогрева.

Если ведете трафик на лид-формы, добавьте в них дополнительные вопросы. Например, «Какая квартира вам необходима?». Благодаря ним пользователи станут заполнять заявку более осознанно и не отправят ее «случайно», а менеджеры отдела продаж смогут подобрать более релевантное предложение еще до звонка пользователю. Это увеличит конверсию в целевой лид.


2️⃣ Протестировать новые сегменты ЦА, изменить офферы или посадку

Тестирование новых сегментов ЦА поможет:

• найти более эффективный сегмент, чтобы снизить стоимость обращений,
• увеличить количество лидов на проекте, чтобы получить больше продаж.

Новые офферы понадобятся, чтобы повысить релевантность предложения потребностям ЦА, а также чтобы сделать предложение на проекте более конкурентоспособным и привлекательным.

Например, для ЖК эконом-класса ядро целевой аудитории — это семьи с детьми. Наиболее релевантными для них будут офферы с семейной и льготной ипотекой, а также с ежемесячным платежом ниже, чем у конкурентов. Потому что для этой ЦА важен максимально низкий порог входа.

Посадочные страницы должны максимально перекликаться с оффером из рекламного объявления. Например, если пользователь заинтересовался объявлением с оффером про 2к квартиры с ежемесячным платежом 12 тыс. руб, то и на главной странице квиза он должен увидеть это предложение. Так у пользователя будет мотивация отправить форму контактов для получения подробной информации.