гайд
SEO-продвижение недвижимости: как маркетологу смотреть SEO-отчёты
Мы много работаем с застройщиками и регулярно слышим на аудитах, с какими проблемами они сталкивались в работе с SEO-подрядчиками.
Одна из самых частых — после получения SEO-отчёта остаётся больше вопросов, чем ответов: Видимость выросла на 5% — это хорошо или плохо? Трафик упал — это из-за сезонности или по другой причине? Что именно делали специалисты и как это связано с продажами?
Проблема в том, что отчёты часто остаются на уровне показателей и не объясняют логику происходящего.
Мы подготовили видео и статью, в которых разобрали, как видеть связь между работами подрядчика и реальными изменениями в проекте. А в чек-листе собрали вопросы для самопроверки.
Одна из самых частых — после получения SEO-отчёта остаётся больше вопросов, чем ответов: Видимость выросла на 5% — это хорошо или плохо? Трафик упал — это из-за сезонности или по другой причине? Что именно делали специалисты и как это связано с продажами?
Проблема в том, что отчёты часто остаются на уровне показателей и не объясняют логику происходящего.
Мы подготовили видео и статью, в которых разобрали, как видеть связь между работами подрядчика и реальными изменениями в проекте. А в чек-листе собрали вопросы для самопроверки.
Надежда Коробова
Руководитель SEO-отдела Artsofte Digital
Видеогайд
Статья
Мы перевели ключевые мысли из видео в текст. Если вам удобнее читать, чем смотреть, — ниже полная версия материала.
За годы проведения аудитов мы заметили: подрядчики часто сводят SEO-отчёты к голым показателям, не объясняя, что на самом деле происходит с проектом и почему.
Из-за этого возникают 3 проблемы:
За годы проведения аудитов мы заметили: подрядчики часто сводят SEO-отчёты к голым показателям, не объясняя, что на самом деле происходит с проектом и почему.
Из-за этого возникают 3 проблемы:
Показатели меняются, но отчет не объясняет почему это произошло. В нём нет сравнения с рынком, учёта сезонности и общих трендов рынка.
Непонятная динамика
Отчёт показывает графики, но не даёт выводы. Поэтому на каждый показатель хочется спросить: «Что это значит для бизнеса?»
Отсутствие аргументации
Непонятно, какие работы провели специалисты, и как они должны повлиять на результат.
Неясность действий и перспектив
В этом материале мы разбираем, как маркетологу застройщика читать SEO-отчёты, чтобы:
— оценивать реальный прогресс продвижения,
— видеть логику изменений в цифрах, а не просто их динамику,
— чётко объяснять результаты руководству на языке бизнеса.
— оценивать реальный прогресс продвижения,
— видеть логику изменений в цифрах, а не просто их динамику,
— чётко объяснять результаты руководству на языке бизнеса.
Что считать результатом SEO для застройщика
Прежде чем разбирать отчёт, нужно понять, что вообще считать результатом SEO-продвижения для застройщика?
Результат SEO — это не само по себе попадание в ТОП по запросам в Яндексе или в Google. Реальная задача SEO — приводить на сайт трафик, который оставляет заявки и конвертируется в продажи. Поэтому у SEO нет одной универсальной метрики эффективности. Его оценивают через набор взаимосвязанных показателей, которые в совокупности показывают движется ли проект в правильном направлении, и как это движение отражается на бизнес-результатах.
Хороший SEO-отчёт строится именно вокруг этой логики — не вокруг одной цифры, а вокруг связей между показателями.
Чтобы эти связи были понятны, отчёт должен быть структурирован определённым образом: от действий — к изменениям показателей — и дальше к бизнес-результату.
Результат SEO — это не само по себе попадание в ТОП по запросам в Яндексе или в Google. Реальная задача SEO — приводить на сайт трафик, который оставляет заявки и конвертируется в продажи. Поэтому у SEO нет одной универсальной метрики эффективности. Его оценивают через набор взаимосвязанных показателей, которые в совокупности показывают движется ли проект в правильном направлении, и как это движение отражается на бизнес-результатах.
Хороший SEO-отчёт строится именно вокруг этой логики — не вокруг одной цифры, а вокруг связей между показателями.
Чтобы эти связи были понятны, отчёт должен быть структурирован определённым образом: от действий — к изменениям показателей — и дальше к бизнес-результату.
Из чего состоит отчёт: обязательные блоки
Сейчас мы обсудим пример базовой структуры SEO-отчёта, которую мы используем в агентстве. Она закрывает ключевые вопросы, которые возникают у маркетологов.
В нём есть 4 обязательных блока:
После того как мы разобрали, какие работы сделали, мы смотрим, как это отразилось на видимости сайта в Поиске — это блок «Позиции». Далее проверяем, привел ли рост позиций к увеличению посещаемости — блок «Трафик». И, наконец, самый важный вопрос — конвертировался ли этот трафик — блок «Заявки».
Каждый блок отвечает на свой вопрос. Только рассматривая их вместе, маркетолог получает целостное понимание того, как работает SEO-продвижение.
В нём есть 4 обязательных блока:
- Ключевые работы — отвечает на вопрос что сделали, что будем делать и зачем
- Что происходит с позициями — помогает понять, где есть точки роста
- Что происходит с трафиком — показывает, как меняется посещаемость сайта
- Что происходит с заявками — связывает SEO с бизнес-результатом
После того как мы разобрали, какие работы сделали, мы смотрим, как это отразилось на видимости сайта в Поиске — это блок «Позиции». Далее проверяем, привел ли рост позиций к увеличению посещаемости — блок «Трафик». И, наконец, самый важный вопрос — конвертировался ли этот трафик — блок «Заявки».
Каждый блок отвечает на свой вопрос. Только рассматривая их вместе, маркетолог получает целостное понимание того, как работает SEO-продвижение.
Ключевые работы
Блок «Ключевые работы месяца» — это зафиксированная по месяцам история SEO-работ.
Он позволяет маркетологу:
SEO даёт отложенный эффект. Когда через несколько месяцев меняются трафик или позиции, этот блок позволяет вернуться назад и восстановить логику происходящего, а не делать выводы на уровне ощущений.
Он позволяет маркетологу:
- видеть, какие задачи уже выполнены, а какие запланированы на следующий период,
- соотносить изменения показателей с действиями, которые выполнялись ранее.
SEO даёт отложенный эффект. Когда через несколько месяцев меняются трафик или позиции, этот блок позволяет вернуться назад и восстановить логику происходящего, а не делать выводы на уровне ощущений.
В отчёте этот блок обычно выглядит как таблица или как слайд с описанием работ.
Формат может отличаться, но смысл один: вся история проекта хранится в одном месте, и всегда понятно, на каком этапе находится SEO-продвижение.
Что происходит с позициями
Следующий блок — «Что происходит с позициями». Он показывает, как SEO-работы влияют на видимость сайта в Поиске, и какие запросы могут дать рост трафика и заявок.
Позиции важны не сами по себе. Они показывают, какие запросы уже работают на трафик и заявки, а какие требуют доработки. Поэтому в отчёте мы смотрим не все позиции подряд, а конкретные группы запросов, над которыми мы работаем. Список запросов мы утверждаем с клиентом в первый месяц SEO-работ.
Важно отслеживать не просто рост позиций, а соответствие страницы поисковому интенту. Позиция по запросу «однокомнатные квартиры до 3 млн» бесполезна, если на странице таких лотов нет. В отчёте мы фокусируемся на запросах, релевантных текущему коммерческому предложению.
Мы анализируем позиции в трёх зонах.
Позиции важны не сами по себе. Они показывают, какие запросы уже работают на трафик и заявки, а какие требуют доработки. Поэтому в отчёте мы смотрим не все позиции подряд, а конкретные группы запросов, над которыми мы работаем. Список запросов мы утверждаем с клиентом в первый месяц SEO-работ.
Важно отслеживать не просто рост позиций, а соответствие страницы поисковому интенту. Позиция по запросу «однокомнатные квартиры до 3 млн» бесполезна, если на странице таких лотов нет. В отчёте мы фокусируемся на запросах, релевантных текущему коммерческому предложению.
Мы анализируем позиции в трёх зонах.
ТОП-30 — зона потенциала
Запросы здесь показывают, какие страницы можно развивать в ближайшие месяцы, чтобы они начали приносить трафик через полгода.
ТОП-10 — зона кликабельной выдачи
Для застройщиков это основная и самая реалистичная цель. Особенно по коммерческим запросам, где первые места часто прочно заняты агрегаторами и классифадами. Попадание в ТОП-10 — уже большой успех, который дает шанс попасть в нейровыдачу и стабильно привлекать трафик.
Запросы здесь начинают приносить посещения, хотя основной объём трафика по-прежнему остаётся в ТОП-3. Наша задача по коммерческим запросам — не обогнать классифайды, а стать лучшим в выдаче среди сайтов застройщиков.
ТОП-3 — зона основного объёма трафика
Сюда в первую очередь должны попадать самые важные брендовые запросы. Когда сайт входит в ТОП-3 по бренду, горячий спрос остаётся на официальном сайте, а не уходит конкурентам-классифайдам. Чтобы закрепить этот эффект, мы дополнительно работаем над сниппетами — делаем их максимально привлекательными для перехода.
Кроме того, ТОП-3 даёт хороший трафик и по информационным запросам в блоге. Например, статьи про изменения в семейной ипотеке или про то, как вернуть налоговый вычет, поисковики чаще забирают в нейровыдачу, а это даёт дополнительный рост посещаемости.
В отчёте мы разбираем:
- по каким запросам идёт рост,
- коммерческие они или информационные,
- какие из них влияют на трафик и заявки.
В отчёте позиции обычно показываем в виде таблиц и графиков с динамикой по месяцам — отдельно по Яндексу и Google. Дополнительно даём прогноз по ключевым группам запросов.
Мы показываем полную динамику от старта работ до текущего момента: так видно, как меняется картина и насколько стабилен результат.
Мы показываем полную динамику от старта работ до текущего момента: так видно, как меняется картина и насколько стабилен результат.
Что происходит с трафиком
Блок «Что происходит с трафиком» отвечает на вопрос — как и за счёт чего меняется посещаемость сайта.
Чтобы корректно читать этот раздел, трафик нужно анализировать в нескольких разрезах:
Эти разрезы помогают оценить динамику за весь период работ и корректно сравнивать показатели, в том числе с учётом сезонности.
Здесь важно правильно интерпретировать изменения. Падение трафика не всегда означает проблему в SEO. На динамику могут влиять изменения спроса, перераспределение трафика между каналами и другие внешние факторы.
Поэтому в отчёте этот блок всегда сопровождается пояснениями — почему показатели изменились, и какие факторы на это повлияли.
Чтобы корректно читать этот раздел, трафик нужно анализировать в нескольких разрезах:
- общий трафик по всем каналам, включая контекстную рекламу, которая может сильно влиять на цифры,
- поисковый трафик по месяцам в Яндекс и Google раздельно,
- среднесуточный поисковый трафик по месяцам.
Эти разрезы помогают оценить динамику за весь период работ и корректно сравнивать показатели, в том числе с учётом сезонности.
Здесь важно правильно интерпретировать изменения. Падение трафика не всегда означает проблему в SEO. На динамику могут влиять изменения спроса, перераспределение трафика между каналами и другие внешние факторы.
Поэтому в отчёте этот блок всегда сопровождается пояснениями — почему показатели изменились, и какие факторы на это повлияли.
В отчёте этот раздел обычно выглядит как график с комментариями, которые помогают связать цифры с происходящими изменениями.
При снижении трафика первым делом мы оцениваем, были ли существенные изменения позиций, спроса в тематике, подключались ли дополнительные каналы.
Как правило, общие закономерности удается проследить на этом этапе.
Если нет, необходимо углубиться до анализа отдельных страниц.
Как правило, общие закономерности удается проследить на этом этапе.
Если нет, необходимо углубиться до анализа отдельных страниц.
Рассмотрим кейс
Допустим, мы получили снижение трафика, при этом общих закономерностей не нашли, а при постраничном анализе увидели страницу с кратным снижением трафика.
Смотрим позиции по ней и понимаем, что с первой строчки сайт опустился на 5, что и привело к резкому снижению посещений.
Отсюда делаем вывод о необходимости апдейта страницы, чтобы вернуть позиции и трафик.
Таким образом, данный блок отчёта является ключевым для понимания дальнейших действий по SEO.
Смотрим позиции по ней и понимаем, что с первой строчки сайт опустился на 5, что и привело к резкому снижению посещений.
Отсюда делаем вывод о необходимости апдейта страницы, чтобы вернуть позиции и трафик.
Таким образом, данный блок отчёта является ключевым для понимания дальнейших действий по SEO.
Кроме фактических данных, в этом блоке важно видеть движение к цели. Поэтому хорошим дополнением здесь будет прогноз трафика на 3−6 месяцев. Сейчас нейровыдача усложняет прогнозирование, однако прогнозные значения помогают ориентироваться: идёт ли работа по плану или отклоняется от него.
Что происходит с заявками
Последний раздел «Что происходит с заявками» связывает SEO с бизнес-результатом и поэтому является ключевым для маркетолога.
Если клиент предоставляет нам доступ к информации о заявках (например, в коллтрекинг), мы можем отследить и добавить в раздел информацию про:
В случае, если доступа к информации о заявках нет, мы настраиваем в Яндекс Метрике автоцели по формам обратной связи (заказать звонок, оставить заявку, клик по кнопке), чтобы понять поведение трафика.
Этот раздел показывает, как текущие действия приближают проект к росту лидов в будущем. Маркетолог видит, какие страницы и направления реально приносят заявки, а где нужно корректировать стратегию, чтобы рост позиций и трафика превращался в лиды.
Если клиент предоставляет нам доступ к информации о заявках (например, в коллтрекинг), мы можем отследить и добавить в раздел информацию про:
- общее количество заявок,
- конверсию страниц, которые приносят заявки,
- динамику изменения этих показателей за месяц.
В случае, если доступа к информации о заявках нет, мы настраиваем в Яндекс Метрике автоцели по формам обратной связи (заказать звонок, оставить заявку, клик по кнопке), чтобы понять поведение трафика.
Этот раздел показывает, как текущие действия приближают проект к росту лидов в будущем. Маркетолог видит, какие страницы и направления реально приносят заявки, а где нужно корректировать стратегию, чтобы рост позиций и трафика превращался в лиды.
В отчёте этот раздел выглядит как таблица с количеством заявок и просмотрами страниц. Для сайтов, на которых часто меняется контент и дизайн, дополнительно можно рассчитать конверсию страниц.
Дополнительные блоки
Мы разобрали базу, которая должна быть в отчёте. Однако универсального отчёта для всех застройщиков не существует — у каждого проекта свои задачи. Поэтому мы добавляем в отчёт специальные разделы под вашу специфику.
Это могут быть:
Это могут быть:
Поведенческие метрики
1
Этот блок нужен, когда застройщик активно работает над сайтом: меняет дизайн, обновляет контент, тестирует новые элементы и т.д.
Мы отслеживаем:
Мы отслеживаем:
(процент посетителей, которые вернулись на сайт после прочтения хотя бы одной страницы)
Глубину просмотра
Процент отказов
Дочитываемость статей
Рециркуляцию
Время на сайте
Эти метрики показывают, как изменения на сайте влияют на поведение посетителей.
Например, резкий рост отказов после обновления дизайна укажет на проблему в вёрстке или на всплывающее окно, которое нельзя закрыть. Без такого анализа вы могли бы и не понять, почему посетители стали уходить, не досмотрев страницу. Так мы находим и устраняем ошибки, которые напрямую влияют на конверсию.
Например, резкий рост отказов после обновления дизайна укажет на проблему в вёрстке или на всплывающее окно, которое нельзя закрыть. Без такого анализа вы могли бы и не понять, почему посетители стали уходить, не досмотрев страницу. Так мы находим и устраняем ошибки, которые напрямую влияют на конверсию.
Региональные и федеральные различия
2
Этот блок мы добавляем для застройщиков, которые работают в нескольких городах.
Мы детализируем отчёт по ключевым городам и отслеживаем:
Это сразу показывает, в каком регионе продвижение работает хорошо, а где есть проблемы. На основе этих данных можно принимать обоснованные решения по распределению маркетинговых усилий.
Мы детализируем отчёт по ключевым городам и отслеживаем:
- поисковый трафик (из каких регионов людей приходит больше),
- позиции отдельно по каждому городу присутствия.
Это сразу показывает, в каком регионе продвижение работает хорошо, а где есть проблемы. На основе этих данных можно принимать обоснованные решения по распределению маркетинговых усилий.
Видимость в нейросетях
3
Поисковые системы и ассистенты всё чаще отвечают на запросы с помощью ИИ. Если ваш сайт не цитируется в этих ответах, вы теряете видимость и трафик, даже занимая первые места в обычной выдаче.
Мы отслеживаем, появляется ли ваш сайт в нейровыдаче и ответах AI-поиска по ключевым запросам. Для этого мы собираем и оцениваем ИИ-ответы, которые различные системы генерируют по вашей тематике.
На основе этого анализа вы получаете конкретные рекомендации: как адаптировать материалы, чтобы ваш сайт стал источником для ИИ-поиска и сохранял лидирующие позиции в меняющихся условиях.
** для оценки мы собираем список промптов и ключевых слов. Затем оцениваем упоминает ли в ответах нейровыдача ваш бренд.
Мы отслеживаем, появляется ли ваш сайт в нейровыдаче и ответах AI-поиска по ключевым запросам. Для этого мы собираем и оцениваем ИИ-ответы, которые различные системы генерируют по вашей тематике.
На основе этого анализа вы получаете конкретные рекомендации: как адаптировать материалы, чтобы ваш сайт стал источником для ИИ-поиска и сохранял лидирующие позиции в меняющихся условиях.
** для оценки мы собираем список промптов и ключевых слов. Затем оцениваем упоминает ли в ответах нейровыдача ваш бренд.
Популярные вопросы
Даже когда смысл SEO-отчёта становится понятным, у маркетологов всё равно остаются типовые вопросы о SEO-продвижении. Вот самые частые из них:
Первые сдвиги в позициях и трафике по низкочастотным запросам обычно появляются через 2−4 месяца. Устойчивый рост по коммерческим запросам и заявкам — от 6 месяцев. Отчёт должен показывать динамику и движение к цели, даже если она далека.
В идеале — оба показателя важны. Но если ресурсы ограничены, лучше фокусироваться на конверсии. Лучше 100 целевых посетителей с конверсией 5%, чем 1000 случайных с конверсией 0,5%.
Обязательно — раз в месяц на стратегической встрече (так как SEO имеет отложенный эффект). Но ключевые метрики (трафик, позиции) можно отслеживать в дашборде раз в неделю.
Нет. Отчётность должна оставаться ежемесячной. Каждый месяц нужно отслеживать динамику ключевых метрик (трафик, позиции, заявки) и анализировать, как квартальные работы влияют на эту динамику.
Заключение
Теперь давайте зафиксируем основные выводы и ещё раз кратко сформулируем, каким должен быть SEO-отчёт, чтобы он был полезным инструментом для маркетолога застройщика.
Хороший SEO-отчёт — это диалог между подрядчиком и маркетологом о том, что происходит с проектом и почему. Вы видите:
Если отчёт отвечает на эти вопросы, SEO становится управляемым каналом.
Хороший SEO-отчёт — это диалог между подрядчиком и маркетологом о том, что происходит с проектом и почему. Вы видите:
- есть ли связка «работы — изменения — цели»,
- почему показатели растут или падают,
- есть ли фокус на целевой трафик и заявки,
- есть ли план на следующий период.
Если отчёт отвечает на эти вопросы, SEO становится управляемым каналом.
Надеемся, теперь вам стало понятнее, как смотреть на SEO-отчёты и использовать их в работе. Чтобы вам было удобнее применять этот подход на практике, мы подготовили чек-лист «Как смотреть SEO-отчёты и понимать, работает SEO или нет». Скачать его можно ниже.
Чек-лист: как смотреть SEO-отчёты и понимать, работает SEO или нет
Дополнительные материалы
9
90+
Об Artsofte Digital
проектов ЖК по всей России в портфеле
Мы — отраслевое digital-агентство для застройщиков. 17 лет на рынке. Реализуем весь комплекс digital-инструментов для продвижения новостроек и коттеджных поселков.
В портфеле компании 90 проектов жилых комплексов и коттеджных посёлков от эконом- до бизнес-класса по всей России: от Калининграда до Хабаровска.
лет отраслевой экспертизы
Результаты работы с SEO-продвижением застройщиков
Семейный квартал «Оптимисты» в Новосибирске
- трафик на сайт вырос с 0 до 1400,
- видимость сайта в ТОП-3 результатах поиска выросла до 8% в Google, в ТОП-10 — до 10% в Google и до 13% в Яндексе, в ТОП-30 — до 15% в Google и до 38% в Яндексе. Благодаря этому больше потенциальных клиентов переходят на сайт
За 3 месяца оптимизации нового сайта (ноябрь 2023 г. — февраль 2024 г.):
Кейс №1
Семейный квартал «Оптимисты» в Новосибирске
- трафик на сайт вырос с 0 до 1400,
- видимость сайта в ТОП-3 результатах поиска выросла до 8% в Google, в ТОП-10 — до 10% в Google и до 13% в Яндексе, в ТОП-30 — до 15% в Google и до 38% в Яндексе. Благодаря этому больше потенциальных клиентов переходят на сайт.
За 3 месяца оптимизации нового сайта (ноябрь 2023 г. — февраль 2024 г.):
Кейс №1
Жилой комплекс «А+» в Екатеринбурге
- в 2 раза вырос трафик на сайт,
- видимость сайта в ТОП-3 и ТОП-10 результатах поиска выросла до 24% в Google и в Яндексе, в ТОП-30 — до 28% в Google и 38% в Яндексе
Провели разовые работы в феврале, мае, августе и ноябре 2023 г.:
Кейс №2
Жилой комплекс «А+» в Екатеринбурге
- в 2 раза вырос трафик на сайт,
- видимость сайта в ТОП-3 и ТОП-10 результатах поиска выросла до 24% в Google и в Яндексе, в ТОП-30 — до 28% в Google и 38% в Яндексе
Провели разовые работы в феврале, мае, августе и ноябре 2023 г.:
Кейс №2
Эко-квартал «Спектр» в Кольцово Новосибирской области
- в 3 раза вырос трафик на сайт в Google и в 4 раза — в Яндексе,
- видимость сайта в ТОП-3 результатах поиска выросла до 15% в Google и в Яндексе, в ТОП-10 — до 19% в Google и 16% в Яндексе, в ТОП-30 — до 30% в Google и 29% в Яндексе.
Провели разовые работы в августе 2024 г.:
Кейс №3
Эко-квартал «Спектр» в Кольцово Новосибирской области
- в 3 раза вырос трафик на сайт в Google и в 4 раза — в Яндексе,
- видимость сайта в ТОП-3 результатах поиска выросла до 15% в Google и в Яндексе, в ТОП-10 — до 19% в Google и 16% в Яндексе, в ТОП-30 — до 30% в Google и 29% в Яндексе.
Провели разовые работы в августе 2024 г.:
Кейс №3
Оставьте заявку — мы разберём ваш сайт и подскажем, как привлечь больше целевых лидов через SEO и GEO
Ещё больше кейсов, аналитики и инструментов для эффективного digital-маркетинга застройщика — читайте в нашем tg-канале
Хотите такой же рост трафика и заявок?
ООО АДИДЖИТАЛ
ИНН 6685145735
ОГРН 1186658013013
ИНН 6685145735
ОГРН 1186658013013
Хотите такой же рост трафика и заявок?
Оставьте заявку — мы разберём ваш сайт и подскажем, как привлечь больше целевых лидов через SEO
Отправить резюме
Оставьте свои контактные данные, а мы свяжемся с вами.
Заказать звонок
Оставьте свои контактные данные, а мы свяжемся с вами.
Получайте приглашения на вебинары
Для функционирования сайта мы собираем cookie, данные об IP-адресе и местоположении пользователей. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь со сбором и обработкой данных.
Тоже устали бороться с фейковыми лидами?
Оставьте заявку и мы проведем аудит вашей рекламы. Мы выявим точки роста и поможем вернуть вашим кампаниям эффективность