Для функционирования сайта мы собираем cookie, данные об IP-адресе и местоположении пользователей. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь со сбором и обработкой данных.
Хорошо
Заказать звонок
Заполните форму, и мы свяжемся с вами в течение часа.

Как за 2 месяца закрыть 9 вакансий на работу вахтовым методом ?

В кейсе рассказали, как реклама в Яндекс.Директ помогла привлечь в отдел кадров 600 заявок от соискателей
Анастасия Несмелова
Специалист по контекстной рекламе
знакомство

О клиенте

ПроектМонтаж — производственная компания, которая занимается обработкой строительных конструкций: огнезащита, теплоизоляция, антикоррозийная защита, проектирование огнезащиты. Объекты, для которых компания ПроектМонтаж оказывает услуги, находятся по всей России.

Задача

Увеличить поток соискателей для кадровой службы.

Клиент обслуживает объекты по всей России, и ему нужны сотрудники, которые будут работать вахтовым методом. Это разнорабочие, маляры-пескоструйщики, специалисты по охране труда и технике безопасности, начальники участка и т.д.

Всего 9 вакансий.

До этого момента клиент не искал сотрудников через рекламу в интернете.

Для нас задача также была необычной, так как ранее мы не работали с такими проектами. Сложность была в том, что на старте мы не могли спрогнозировать количество лидов и их релевантность.
процесс

Реализация проекта

Для начала мы решили ответить на вопрос, а есть ли вообще спрос на вакансии вахтовым методом? Посмотрели статистику в Яндекс.Wordstat.
И увидели, что спрос высокий. При этом конкурентов в спецразмещении Яндекс.Директ было мало. Также там не было сайтов-прямых работодателей, только сайты с вакансиями
(https://ru.jooble.org/, https://russia.superjob.ru/, ekb.zarplata.ru).

Для того чтобы запустить рекламу на горячий сформированный спрос в Яндекс. Директ, мы разработали страницу вакансий с описаниями вакансий и формами обратной связи - https://pk-pm.ru/vakansii
(ранее мы разработали для клиента сайт https://pk-pm.ru).

Ключевые запросы

Для показа рекламы мы определили список запросов. Он состоял из общих ключей по работе вахтовым методом («вакансия вахта», «вахта свежие вакансии» и т.д.) и ключи по вакансиям («специалист по охране труда и технике безопасности», «работа вахтой разнорабочий» и т.д.)

Всего у нас получилось 14 групп запросов.

Пример объявления по вакансии «маляр по металлу»:
Пример объявления по работе вахтой:
Примеры объявлений из интерфейса Яндекс.Директ

Регион

Чтобы использовать бюджет максимально эффективно, мы выбрали регионы, где самый высокий спрос: Сибирь (кроме республики Тува, Хакасия и Томская область) и Урал (кроме Курганской области).

Отсекали нецелевую аудиторию

  • Скорректировали ставку минус 100% для показов на женщин и на тех, кто младше 18 лет. Также в минус-слова добавили запросы по типу «работа вахтой для женщин». Для нас это была нецелевая аудитория, по этим показам не переходили, что снижало кликабельность объявления. В будущем это могло бы поднять стоимость клика.

  • Отсекли запросы с поиском работы в городах, которые находятся далеко от места нашего поиска. Так мы увидели, что по запросам, связанным с поиском работы в Москве, Питере, на Севере, конверсий нет. Поэтому мы их отсекли.

Время показа не ограничивали

Реклама показывалась 24 часа в сутки, потому что заявки получали круглосуточно.

Также мы каждые 2−3 дня отслеживали неэффективные запросы и пополняли ими список минус слов.

Стратегия РК

Для автоматического назначения ставок мы использовали биддер.

Биддер (или бид-менеджер) — это система, которая автоматически обновляет ставки каждые 5 минут, чтобы реклама могла приносить необходимые нам результаты. В нашем случае мы хотели получить максимальный объема трафика. Биддер анализировал аукцион в Яндекс.Директ в режиме реального времени и выставлял оптимальную ставку для получения необходимого объема трафика. Выставили ограничения по ставке и стоимости клика.
Реклама в Яндекс.Директ показала хороший результат. В первый месяц мы выполнили план по лидам на 200+%, поэтому на второй месяц предложили подключить контекстную рекламу на поиске в Google, чтобы максимально охватить заинтересованную аудиторию.

Неделю мы управляли ставками за показ вручную. За это время реклама в Google набрала статистику. Далее мы подключили автоматическую стратегию «Максимум конверсий» с указанием целевой стоимости за звонок или за отправленную заявку.

Цель этой стратегии — показывать рекламу только той аудитории, которая с наибольшей вероятностью оставит заявку или позвонит, заинтересовавшись нашим предложением по работе.
подсчет

Аналитика

Для того чтобы посчитать стоимость лида, нам нужно было учитывать не только заявки, но и звонки.

Для этого мы подключили динамический коллтрекинг Callibri, который позволял отследить, с какого объявления перешел соискатель.

Мы подключили перехватчик форм Сallibri. Он собирает все типы конверсий в Едином Журнале Лидов. Это удобно, потому что мы видим все конверсий на одном экране.
к чему пришли

Результаты проекта

За 2 месяца проекта стоимость лида постепенно снижалась, а количество привлеченных лидов возрастало.

В первый месяц мы привлекли 198 лидов со средней стоимостью 306 рублей. Во втором месяце мы получили уже 332 лида, а стоимость лида составила 273 рубля.

В начале третьего месяца стоимость лида снизилась до:
  • 89 рублей из Google Ads
  • 180 рублей— из Яндекс.Директ.

Невысокая конкуренция и высокий спрос позволили получить большое количество лидов по низкой стоимости. Кадровая служба была довольна объемом и качеством соискателей, вакансии закрывались.

Самыми эффективными запросами оказались общие ключи по работе вахтовым методом («вакансия вахта», «вахта свежие вакансии» и т. д.). С этих рекламных объявлений мы получили получили 95% всех лидов.


Итого:

  • 2,5 месяца
  • 600 заявок
  • 9 закрытых вакансий
обратная связь

Отзыв клиента

Artsofte Digital разработали нам сайт и помогли закрыть вакансии, увеличив поток соискателей для нашей кадровой службы. Ранее мы не искали сотрудников при помощи контекстной рекламы, и это был наш первый опыт. За 2,5 месяца мы получили 600 заявок и закрыли необходимые вакансии.

Спасибо Artsofte Digital за четкую работу, нацеленность на результат и оперативную работу всей команды.
Расихина Екатерина, руководитель отдела кадров

Готовы обсудить продвижение вашего проекта?
Оставьте контакты, и мы с вами свяжемся