Для функционирования сайта мы собираем cookie, данные об IP-адресе и местоположении пользователей. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь со сбором и обработкой данных.
Хорошо
Заказать звонок
Оставьте свои контактные данные, и мы вам перезвоним.
статья
Автостратегии в Яндекс Директ
Расскажем, что необходимо учесть при ее настройке
Александр Нестеров
Руководитель отдела рекламы
Хотите получать статьи на почту?
Подписка на статьи
Пишем о том, что работает на практике, а не в теории.
Автоматизация в Директе беспрерывно совершенствуется. Сегодня ручная оптимизация зачастую уступает автостратегиям с точки зрения не только временных затрат, но и эффективности. Правильная настройка автостратегий позволяет полностью контролировать кампанию и использовать более 84 тысяч признаков, по которым рекламная система определяет намерения пользователей. При ручном управлении такие возможности просто недоступны.
КАК РАБОТАЕТ
Что такое автостратегии?
Принцип работы автоматических стратегий заключается в том, что рекламодатель выбирает параметр, требующий оптимизации. Это могут быть клики, конверсии или рентабельность. Далее запущенная рекламная кампания собирает статистику. Алгоритмы Яндекс.Директа на основе полученных данных настраивают показ рекламы той аудитории, которая с наибольшей степенью вероятности перейдет по объявлению и достигнет целевого действия на сайте в рамках заданной стоимости лида или клика.

Если статистики не хватает, автоматические стратегии используют похожие кейсы и учитывают особенности поведения пользователей. При этом происходит постоянное обучение системы.
1
Автоматические стратегии Яндекс Директ
Обеспечивают:
  • качественную оптимизацию кампании. Это возможно за счет автоматического учета факторов, которые нельзя отследить вручную;
  • экономию времени. Для ручного управления потребуется довольно много времени и сил, которые нужно затратить на анализ трафика. Применение автостратегий позволяет рассчитывать на то, что система автоматически выполнит данные задачи.
2
Автостратегии в контекстной рекламе
Востребованы там, где существует постоянный высокий спрос. К таким сферам можно отнести продажу:
  • автозапчастей;
  • автомобилей;
  • квартир;
  • спортивной экипировки;
  • детской одежды;
  • стройматерилов;
  • продуктов питания и т.д.
А вот, например, бизнесу, который занимается продажей промышленного оборудования заводам тяжелой промышленности автоматические стратегии в контекстной рекламе будут не актуальны из-за незначительного количества запросов и малого числа конверсий.

Автотратегии не подходят для продажи сезонных товаров. Пока автостратегия будет собирать необходимую информацию и обучаться, всплеск спроса на продвигаемую продукцию может иссякнуть.
оптимизация
Типы автостратегий
Рассматривая типы автостратегий в Директ, стоит отметить, что в большинстве кампаний используется:

  • оптимизация кликов;
  • оптимизация конверсий.
  • оптимизация рентабельности.
Стратегия «оптимизация кликов»
Если вы выберите стратегию «оптимизация кликов», то система будет привлекать посетителей на таких условий:

  • максимум кликов по средней цене, которую вы готовы заплатить. Ставка может изменяться в ту или иную сторону, однако средняя недельная стоимость клика не превысит ту, которую вы укажете;

  • максимум кликов по бюджету в течении недели. Распределение бюджета происходит таким образом, чтобы сайт посетило максимально возможное количество пользователей;

  • определенное число кликов. Вы можете рассчитывать на то, что получите то количества кликов по минимальной стоимости, которое вы указали;
Стратегия «Оптимизация конверсий»
Оптимизация конверсий помогает получить максимальное количество целевых визитов. При этом выполняется как минимум одно условие:

  • средняя цена конверсии. Эта стратегия способствует получению максимально возможного количества целевых действий по цене, указанной рекламодателем;

  • недельный бюджет. За счет этой стратегии обеспечивается возможность привлечения максимального количества конверсий в рамках указанного бюджета. При этом важно учитывать, что бюджет всегда рассчитывается на календарную неделю. Другими словами, при запуске кампании в четверг, произойдет расчет бюджета на оставшиеся 4 дня.
Стратегия «Оптимизация рентабельности»
Она нужна, когда необходимо привлечь максимум конверсий по цели, которая вас интересует. При этом система удерживает коэффициент рентабельности инвестиций на том уровне, который мы определили. Для работы с этой стратегией вам нужно настроить электронную коммерцию.
ньюансы
Что нужно учесть при настройке автостратегии
Оптимизация рекламной кампании в Яндекс Директ требует грамотной настройки.

  • Вы можете настроить автостратегию по одной или по нескольким целям. Второй вариант актуален если целевым действием является звонок или отправка заявки на сайте. В этой ситуации обеспечивается оптимизация обеих целей. При этом нужно обязательно выбрать приоритетную цель.

  • Стратегия оптимизации рентабельности будет давать необходимый результат, если в кампании насчитывается не меньше 200 кликов и 10 конверсий на протяжении недели. При наличии низкочастотных «ключей» с минимальным трафиком потребуется объединение данной семантики с похожими фразами из другой кампании. Объединять можно и приблизительно одинаковые по рентабельности кампании.

  • Важно помнить о том, что система определенное время обучается. Поэтому результат работы автостратегии следует оценивать только через 2-3 недели после начала кампании.
  • Необходимо указывать реальные сведения по цене за клик и рентабельности. Если указывать нереальный цифры, стратегия не даст нужный вам результат.
Если рекламодатель не может определить реальную рентабельность кампании, ему нужно задать показатель 0,01 (1%). В данной ситуации система получит дополнительные возможности для маневра в поиске целевой аудитории.

  • Также важен анализ поисковых запросов и расширение перечня минус-слов. При этом Яндекс уже не советует проводить оптимизацию в РСЯ на уровне площадок.
как не допускать
Типичные ошибки при настройке
Стоит отметить 5 наиболее распространенных ошибок при настройке автостратегий в Яндекс.Директ.

  • Неверная настройка целей в Метрике. Чтобы не допускать этой ошибки, в счетчики нужно отправлять статистику по выручке из CRM, а не данные с сайта. Таким образом, автостратегия будет основана на реальных операциях. Благодаря этому сможет подобрать оптимальную стратегию показа.

  • Запуск автостратегии на короткий период или ее регулярное включение/выключение. Автостратегиям необходимо время для обучения. Поэтому автоматические кампании актуальны только в том случае, если планируется работа в течение продолжительного времени. Если срочно потребовался трафик, или нужно быстро получить лиды в момент высокого спроса на рынке, автостратегии лучше не использовать.

  • Остановки кампаний также не приведут ни к чему хорошему, ведь каждый раз после повторного запуска будет происходить новый расчет настроек.

  • Указание нереально низкой стоимости лидов. Автостратегии позволяют рекламодателю самостоятельно указывать стоимость лидов. При этом не нужно указывать нереально низкую цену. Стоит убедиться в том, что конкуренция в определенной сфере позволит получить лиды по указанной стоимости.

  • Помните, автостратегии — это не «волшебная таблетка»: если нет спроса на продвигаемый продукт или его стоимость на порядок выше, чем у конкурентов, автостратегия не поможет.
Автостратегии — это важнейший инструмент специалиста по рекламе. С его помощью можно учитывать множество сигналов, что позволит добиться требуемых результатов рекламной кампании.
Хотите получать статьи на почту?
Поделиться
Делимся опытом