Для функционирования сайта мы собираем cookie, данные об IP-адресе и местоположении пользователей. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь со сбором и обработкой данных.
Хорошо
Новые кейсы, обзоры digital-инструментов, приглашения на вебинары!
Подпишитесь на нас в Telegram, чтобы ничего не пропустить. Пишем только о тех инструментах, что протестировали на своих проектах.

Подписаться в Telegram 
Новые кейсы, обзоры digital-инструментов, приглашения на вебинары!
Подпишитесь на нас в Telegram, чтобы ничего не пропустить. Пишем только о тех инструментах, что протестировали на своих проектах.


Подписаться на Telegram

Как продвигать рецептурный препарат, когда прямая реклама под запретом

Расскажем, как при помощи SEO увеличили количество целевого трафика на сайт медицинского производителя
клиенты о нас

Отзыв

С Artsofte Digital мы работаем с 2021 года. Обратились к ним с вопросом продвижения нашего сайта в поиске, ведь рекламировать рецептурный препарат прямым образом нельзя.

За год совместной работы количество трафика на наш сайт выросло, были исправлены недочеты в структуре и наполнении сайта, что мешало его продвижению. Ребята из команды агентства понимают специфику сферы нашей компании и оперативно решают поставленные задачи.

В планах у нас продолжать работу с агентством, оптимизировать наш сайт и расширять его контент за счет добавления разделов с целью подробного разъяснения специалистам механизма действия препарата при различных патологиях, размещение на сайте научных работ, которые являются доказательной базой действия препарата при лечении различных патологий, указанных в инструкции.
ВВЕДЕНИЕ

О клиенте и проекте

Наш клиент — производитель противовирусного средства. У компании есть официальный сайт, где можно прочитать информацию о препарате по лечению различных вирусных заболеваний и получить консультацию от специалистов.

Препарат, который предлагает клиент, отпускается только по рецепту. Сайтам таких компаний сложно конкурировать с безрецептурными аналогами, потому что рекламировать препарат прямым способом запрещено законом. Единственный выход — продвигать сайт с помощью поисковой выдачи. Поэтому клиент обратился в наше агентство за услугой seo-продвижение.

У клиента был свой сайт, возраст домена — 17 лет. Ранее он продвигалcя с помощью другого подрядчика, но результат был неудовлетворительным.

В ТОП-3 и ТОП-10 Яндекса и Google находилось мало целевых запросов.

В поисковой системе Яндекс из 139 продвигаемых запросов:

  • в Топ-3 находилось 4% запросов — 6 запросов;
  • в Топ-10 — 6% запросов — 9 запросов;
  • в Топ-30 — 9% запросов — 12 запросов.

В поисковой системе Google из 139 продвигаемых запросов:

  • в Топ-3 находилось 0% запросов;
  • в Топ-10 — 0% запросов;
  • в Топ-30 — 5% запросов — 7 запросов.

Мало пользователей посещало сайт.

С Яндекса и Google за апрель 2021 года на сайт пришло 2 467 уникальных посетителей. За сутки максимальное количество посетителей составило 134.
Клиент хотел понять, как можно увеличить количество трафика на сайт и по каким ключевым запросам кроме брендовых лучше продвигаться.

Целевая аудитория

  • Узкая целевая аудитория: специалисты в сфере здравоохранения.

Период работы

Апрель 2021 года — по настоящее время.

География

Продвигаем сайт без географической привязки, ориентируясь на всю Россию. Но так как фактический адрес клиента — в Москве, в отчете мы фиксируем позиции сайта по Москве. Это связано с тем, что поисковая выдача отдает приоритет тому региону, в котором есть фактический адрес компании.

Задача

  1. Повысить позиции сайта в Яндекс и Google.
  2. Увеличить количество целевого трафика на сайт.
Перед нами не стояло задачи получать заявки через сайт. С помощью SEO-продвижения мы должны были помочь клиенту повысить узнаваемость бренда и препаратов. Для этого привлекали трафик по информационным запросам и использовали в статьях и метатегах их названия.
с чем столкнулись

Проблемы

  • Ограничения в рекламе рецептурного препарата

Согласно законодательству РФ на сайте был размещен баннер, на который нужно кликнуть и подтвердить, что пользователь — специалист в сфере здравоохранения.
Это усложняет продвижение в поиске, так как поисковые роботы при индексации сайтов анализируют удобство сайта, и всплывающие окна, которые перекрывают контент пользователям, воспринимаются ими негативно.

  • У сайта не было адаптивной верстки под мобильную версию

Мобильная версия находилась в подпапке основного сайта по адресу https://*****.ru/m/ Сайт для мобильных устройств внешне отличался от десктопной.

Но проблема была в том, что поисковые системы не воспринимали сайты для десктопной и для мобильной версии как один объект, а считали их конкурентами, и их контент — дублированным и неуникальным. Это снижало позиции сайта в выдаче.

Происходило это из-за того, что в коде сайта не были прописаны теги, которые указывали бы поисковикам, какую версию нужно показывать в зависимости от устройства пользователя.

Из-за этого пользователи мобильных устройств могли попадать на десктопную неадаптированную версию, что негативно влияло на процент отказов пользователей мобильных устройств.
Процент отказа на апрель 2021 года: смартфоны  — 25,1% , планшеты — 20%

  • Низкий процент уникальности текстов

На сайте клиента были размещены старые статьи с неуникальным текстом. Неуникальный контент понижает позиции сайта в поисковой выдаче.
процесс

Что мы сделали

  • Сформировали семантическое ядро

На старте работ клиент дал нам список из 139 запросов, из которых мы должны были сформировать семантическое ядро. Мы учли все основные запросы пользователей и расширили его.

Теперь динамику продвижения в поисковых системах мы отслеживаем по 1211 запросам.
SEO-продвижение медицинского сайта - Artsofte Digital
Примеры запросов
Среди них 123 запроса были брендовыми. На начало продвижения сайта они занимали следующие позиции в поиске:
  • Адаптировали дизайн сайта для мобильных устройств

В июле 2021 года мы отключили клиенту сайт мобильной версии /m/. Оставили один сайт на ПК версии. Для того, чтобы дизайн корректно отображался в мобильной версии, мы сделали адаптацию основного сайта под мобильные устройства — добавили CSS-стили для элементов сайта. Таким образом мы настроили отображение корректного дизайна и контента для разных устройств.

После этого сайт стал полноценно работать на всех устройствах, и трафик начал расти.
  • Внедрили разметку «хлебные крошки»

«Хлебные крошки» — это навигационная цепочка на сайте, которая помогает посетителю переходить со страницы на страницу. Изначально на сайте клиента «хлебные крошки» были прописаны транслитом, что уменьшало вероятность перехода пользователя по ним и снижало поведенческие факторы — глубину просмотра, время на сайте.
«Хлебные крошки» на транслите
Также «хлебные крошки» на транслите выводились в сниппете и уменьшали его кликабельность и соответственно снижали посещаемость сайта.

В «хлебных крошках» мы поменяли язык на кириллицу и расположили их перед заголовком h1 на внутренних страницах сайта. Это упростило навигацию по сайту и улучшило вид сайта в результатах поиска.
SEO-продвижение медицинского сайта - Artsofte Digital
Разметка «хлебных крошек» на сайте клиента
  • Наполняли сайт контентом и работали с внешними ссылками

Для качественного seo-продвижения и повышения охвата по ключевым позициям важно наполнять страницы сайта уникальным контентом. Уникальность текстов и их количество увеличивает количество трафика на сайт, а также улучшает ранжирование сайта во всех поисковых системах.

Поэтому мы решили увеличить количество контента на сайте и регулярно добавляли новые статьи. Для этого мы ежемесячно составляли контент-план, в котором отмечали количество текстов, которые будем размещать на сайте. В среднем готовили до 7 контентных единиц в месяц.

При работе с текстами в данной тематики есть своя специфика.

Мы не можем публиковать тексты без согласования с экспертом со стороны клиента, чтобы не допустить распространения недостоверной информации о препарате и лечении и не попасть под УК РФ.

Упоминание препарата на сторонних сайтах не должно выглядеть, как прямая реклама. Поэтому мы соблюдаем следующие правила:

  1. упоминать название препарата можно только в одном списке с другими лекарствами, чаще не рецептурными;
  2. в тексте нужно уточнять, что статья подготовлена вместе со специалистами или что «больше информации о лечении можно прочитать тут…» с ссылкой на сайт.

В качестве текстов мы использовали экспертные статьи о симптомах заболевания, причинах, способах лечения, рекомендации для специалистов об особенностях терапии. Их писали эксперты, врачи со стороны клиента, которые работают с этим препаратом. Далее мы их редактировали и размещали на сайте.

SEO-продвижение медицинского сайта - Artsofte Digital
Также в контент-плане мы отмечали количество ссылок, которые будут размещены в статьях на внешних ресурсах и ссылаться на наш сайт. В качестве сайтов-доноров ссылок мы брали форумы для врачей, медицинские разделы и колонки на сайтах. Для этого готовили статьи по запросам, согласовывали их с клиентом, размещали их на площадках и таким образом планомерно наращивали объем внешних ссылок.

Покупка ссылок особенно эффективно работает в Google. В Яндекс, по нашему опыту, поисковым роботам важнее содержание публикуемого контента.


  • Создали для 6000 страниц уникальные метатеги.

На старте проекта у сайта был раздел «Задать вопрос» с 6000 страниц. Проблема была в том, что на всех страницах с вопросом и ответом метатег Description был одинаковым. Это снижало позиции сайта, так как поисковая система исключает страницы с неуникальными метатегами, считая их дублями.



Пример неуникального description

Задача была в том, чтобы обеспечить уникальность метатегов на каждой странице сайта.

Для этого мы создали следующие шаблоны, по которым формировались метатеги:

  • в качестве Title — задали значение H1 (название вопроса) + название препарата,
  • в качестве Description задали следующие значения: Title (название вопроса) + шаблонный текст.
Благодаря этим изменениям мы прогнозируем, что у страниц сайта увеличится возможность попасть под конкретный запрос пользователя. Более точные результаты можно отследить через 6 месяцев.


SEO-продвижение медицинского сайта - Artsofte Digital

В каждый description мы добавили название вопроса, таким образом метатеги description для 6000 страниц стали уникальными

что получили

Результаты

  • Трафик на сайт вырос.

Количество посетителей увеличилось на 35% по сравнению с апрелем 2021 г. — в марте 2022 на сайт пришло 3 794 уникальных посетителя.

Это трафик со всех источников (поиск, прямые и внутренние переходы, переходы из соцсетей и т.д.)
  • Выросли позиции в выдаче Яндекс и Google.

Количество продвигаемых запросов с апреля 2021 года увеличилось почти в 9 раз. Из продвигаемых 1211 запросов в Яндекс и Google в марте 2022 года мы получили следующие результаты:

В поисковой системе Яндекс:

  • в Топ-3 — 5% запросов, это 66 запросов (на старте было 6 запросов);
  • в Топ-10 — 8% запросов — 96 запросов (на старте было 9 запросов);
  • в Топ-30 — 9% запросов — 108 запросов (на старте было 12 запросов).
В поисковой системе Google на апрель 2021 года в Топ-3 и Топ-10 не находилось ни одного запроса. В марте 2022 года их количество увеличилось на 20 запросов и на 65 запроса соответственно:

  • в Топ-3 — 2% запросов — 20 запросов (на старте работ было 0 запросов);
  • в Топ-10 — 6% запросов — 65 запроса (на старте было 0 запросов);
  • в Топ-30 — 7% запросов — 87 запроса (на старте было 7 запросов).
  • Выросли позиции сайта по брендовым запросам
Из 123 брендовых запросов в апреле 2022 года:

  • В ТОП-10 Яндекса попало на 19% больше запросов, чем год назад
  • В ТОП-10 Google попало на 20% больше запросов, чем год назад
  • Уменьшился процента отказов с мобильных устройств

Почти за год работы над проектом процент отказа с мобильных устройств снизился: на 3,1% — в смартфонах и на 2,7% — в планшетах.
.

Процент отказа на март 2022 года: смартфоны — 22% , планшеты — 17,3%

что дальше

Перспективы развития

Мы продолжаем улучшать, оптимизировать сайт и расширять его контент. Будем добавлять новые разделы, где специалисты будут подробно разъяснять механизм действия препарата при различных патологиях. Также планируем размещать на сайте научные работы, которые являются доказательной базой действия препарата при лечении различных патологий, указанных в инструкции.

Готовы обсудить продвижение вашего проекта?
Оставьте контакты, и мы с вами свяжемся