Почему ПромоСтраницы — это не только про охваты, но и про лиды. Показываем на кейсе ЖК «Гагарин»

ПромоСтраницы — это рекламный инструмент Яндекса, с помощью которого можно подробно раскрыть преимущества ЖК и мягко подвести пользователя к тому, чтобы он оставил свои контакты.

Хотя ПромоСтраницы в первую очередь — это медийный инструмент, который должен повышать вовлеченность и увеличивать охваты, с помощью него можно получать лиды: об этом мы рассказывали в кейсе коттеджного поселка «Соловьи».

В этой статье мы расскажем, как с помощью ПромоСтраниц повысили узнаваемость жилого комплекса комфорт-класса из Астрахани и получили лиды в 2,5 раза дешевле, чем на других проектах.

ЖК «Гагарин» — это жилой комплекс комфорт-класса в Астрахани, который состоит из 3 жилых домов. Во всех домах по 25 этажей, а общая площадь — более 36 тыс. м².

Застройщик ЖК — девелоперская компания «РАЗУМ», которая входит в ТОП застройщиков Астраханской области.

Застройщик хотел получать больше целевых заявок и повысить узнаваемость проекта. До запуска ПромоСтраниц мы пробовали запускать медийную рекламу в Яндекс Директе, однако эффекта от нее не было. Поэтому мы решили запустить другой инструмент, который повышает узнаваемость — ПромоСтраницы.

ПромоСтраница выглядит как одностраничный сайт с текстом и картинками. Пользователи попадают на нее после того, как кликают по объявлениям в РСЯ.

С помощью этого формата можно подробно рассказать о товаре и его преимуществах, а в конце бесшовно, без загрузки страницы, перенаправить пользователя на посадку, чтобы он оставил заявку.

С ноября 2024 года по январь 2025 года.

В статье мы акцентировали внимание читателей на новом финансовом инструменте, который появился у застройщика — «Рассрочка без первого взноса». Этот оффер подойдет тем, кто не проходит по условиям семейной ипотеки: одиноким людям, разведенным, без детей, со взрослыми детьми, желающим переселиться из старого фонда.

Также в ПромоСтатье рассказали о преимуществах жизни в районе — в пешей доступности от ЖК есть парк, спортивный комплекс, школы и детские сады. Мы отметили, что застройщик скоро сдаст ЖК, поэтому заехать в квартиру можно уже через несколько месяцев, и для большей наглядности вставили в материал рендеры ЖК и рендеры квартир с отделкой.

Мы придумали несколько вариантов заголовков, чтобы протестировать их и выбрать самый эффективный.

• «Купили двушку в Астрахани без ипотеки и первого взноса»,
• «Как заехать в новую «двушку» в Астрахани уже этой зимой?»,
• «В Астрахани нашли квартиру без ипотеки. Делимся опытом»,
• «Квартиры в ЖК “Гагарин” в Астрахани»,
• «Едем в новую квартиру уже этой зимой! Без ипотеки и ПВ»,
• «Реально ли купить квартиру без ПВ и ипотеки? Да!».

В качестве обложек к статье мы взяли рендеры ЖК. Всего было 5 вариантов: с двором, с фасадом и со всеми тремя домами жилого комплекса.

В ПромоСтраницах настроить показы можно по геолокации, полу, возрасту, устройствам, с которых заходят пользователи, и интересам. Алгоритмы рекламной системы учитывают эти настройки и подбирают релевантную аудиторию на основе заголовков и текста.
Мы настроили показ рекламы на мужчин и женщин из Астрахани в возрасте 25 – 55 лет с интересом к недвижимости.

После дочитывания ПромоСтраницы пользователи бесшовно попадали на чат-лендинг — одностраничный сайт в виде чата с консультантом:

Консультант в чате задавал несколько уточняющих вопросов о планировке, способе покупки и сроке, в который пользователь хочет приобрести жилье. После этого он предлагал оставить контакты взамен на бонус — каталог квартир, бесплатную консультацию и т.д. В нашем случае пользователь получал каталог квартир, фиксировал выгодную стоимость квартиры и получал консультацию.

Мы выбрали именно такую связку инструментов, так как ранее уже получали с нее лиды на проекте «Соловьи».

Особенность ПромоСтраниц состоит в том, что все работы проводятся только на этапе запуска. В дальнейшем инструмент не требует оптимизации.
Мы показывали объявления 2 месяца, после чего предложение «Рассрочка без первого взноса» закончилось, и мы отключили объявления. Сейчас мы готовим статью под новый оффер.

За 2 месяца работы (с 25 ноября по 31 января) статью прочитали 3262 человека, 67% из них перешли на чат-лендинг. Мы получили 75 уникальных лидов по 2742 руб. Это ниже средней стоимости уникального лида на наших проектах, которая составляет 3500 руб.

Также мы получили по 42 целевых лида по 5900 руб., в то время как средняя стоимость целевого лида на наших проектах — 15 600 руб. Всего же мы получили 61 целевой лид за этот период со всех инструментов.

Конверсия в кваллид составила 58%, что по нашей аналитике считается очень хорошей конверсией в РСЯ.

Таким образом, ПромоСтраницы принесли нам 68% целевых лидов от лидов со всех digital-каналов на этом проекте. Всего на проекте задействовали рекламу в поиске, РСЯ, ВКонтакте и посевы, а также Telegram Ads.

Самым эффективным оказалось объявлением с заголовком «Купили двушку в Астрахани без ипотеки и первого взноса». Оно принесло 59 конверсий.

ПромоСтраницы помогают прогреть аудиторию: пользователи читают статью, заинтересовываются проектом и оставляют заявку.

ПромоСтраницы также работают с теми, кто не дочитал статью. Хотя эта аудитория не изучила материал полностью, она попадет в ретаргетинговую базу, и позднее мы будем работать с ней инструментами лидгена. Чтобы собрать эту аудиторию, мы использовали Яндекс Пиксель. Этот инструмент отслеживает действия посетителей ПромоСтраницы и собирает список пользователей, которые зашли на страницу, но не оставили заявку. Затем этот список добавляем в лидогенерирующую рекламную кампанию.