ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИИ-ПОСТАВЩИКА ПРОМЫШЛЕННОГО ОБОРУДОВАНИЯ «ТИТАН»

Компания «Титан» находится в Екатеринбурге и занимается поставкой промышленного оборудования для оснащения строительных и производственных предприятий.

Промышленное оборудование имеет узкую специфику применения. Спрос на него невысокий. Это видно в сервисе Yandex. Wordstat, который показывает статистику запросов, вводимых пользователями в Яндексе:

Конкурентов в данной сфере много. Продвижение происходит в рамках высокой конкуренции при низком спросе.

Задачи проекта: Увеличить количество заявок без увеличения рекламного бюджета.

Инструменты: SEO-продвижение и контекстная реклама в Яндекс.Директ.

У нас были запущены рекламные кампании:

• «Корончатые сверла», регион Россия, исключая Екатеринбург;
• «Корончатые сверла», регион Екатеринбург;
• «Борфрезы», регион Россия + регион Екатеринбург;
• «Магнитные станки», регион Россия + регион Екатеринбург.

Мы решили дополнительно их оптимизировать.

Что было сделано.

• Перевели кампании с автоматического на ручное управление ставками на поиске.

Мы стали самостоятельно назначать ставки для условий показа объявлений. Это позволило контролировать расход по кампании и изменять стратегию ведения в зависимости от текущей ситуации.

• Поменяли режим показов с распределенного на стандартный.

При стандартном режиме показов бюджет в течении дня расходуется пока не достигнут дневной лимит. Когда же расход средств приближается к установленному лимиту, включается оптимизация бюджета: для каждого отдельного запроса система принимает решение о показе объявления. При этом, система планирует бюджеты исходя из статистики за другие дни.

При распределенном же режиме показов, бюджет расходуется так, чтобы его хватило на весь день. Однако, распределение на практике оказывается неравномерным: если дневного бюджета будет не хватать для постоянных показов, кампании приостанавливаются. А при показе по высокочастотным запросам или при высоких ставках, система не гарантирует равномерные показы, и бюджет может быть потрачен раньше.

Изменение стратегии показа позволило нам сбалансированно расходовать бюджет в течение всего дня.

• Перераспределили общий рекламный бюджет на приоритетные кампании.

Мы решили увеличить на 35% дневной бюджет кампаний: «Корончатые сверла» (регион: Россия, исключая Екатеринбург + регион Екатеринбург) и «Магнитные станки» (регион: Россия, исключая Екатеринбург + регион Екатеринбург), так как ранее из-за недостатка бюджета они теряли потенциальные клики.

• В рекламной кампании «Корончатые сверла» (регион Екатеринбург) мы изменили время показа. В других кампаниях оно было настроено.

Ранее время показа рекламной кампании было ограничено промежутком с 11.00 до 21:00. Мы выявили, что пользователи активны в течении дня с 9:00 до 23:00. Для кампании задали это время показа.

• Произвели корректировку ставок по времени показа объявлений:

Исходя из показателей РК, понизили ставки в часы меньшей активности пользователей:

• количество заявок с контекстной рекламы за период с мая по август 2019 года выросло на 69%;
• увеличили число заявок из рекламных систем более чем в 3 раза;

И все это без увеличения рекламного бюджета.

Что было сделано

В период с мая по август 2019 года мы провели следующие работы:

• обновили в мае на посадочных страницах мета-тэги (Title, Description), составленные в соответствии с продвигаемыми ключевыми запросами, а также добавили эмоджи в тег Description;
• в июле написали новые уникальные тексты;
• закупили качественные вечные ссылки, ведущие на продвигаемые разделы

Ссылки с других сайтов являются подтверждением репутации сайта для поисковой системы. Поисковая система отдает приоритет в выдаче тем сайтам, на которые ссылаются другие качественные по ее мнению интернет-ресурсы. Поисковая система считает, что на таких сайтах располагается полезная и ценная пользователям информация.

В рамках месячных работ мы закупаем вечные ссылки. Они оплачиваются один раз и размещаются на сайте на весь период его существования. Ссылки закупаются только на качественных сайтах смежной тематики. Перед заказом ссылок мы вручную проверяем качество сайта-донора с помощью специального сервиса.

• Поработали над сниппетами сайтов. После индексации внесенных изменений сниппеты раздела стали выглядеть презентабельнее:

Пример сниппетов:

Лиды по разделам:

При практически одинаковых показателях трафика из рекламных и поисковых систем и без увеличения бюджета мы смогли увеличить количество поступающих заявок.