Для функционирования сайта мы собираем cookie, данные об IP-адресе и местоположении пользователей.
Хорошо
Оставить заявку
Оставьте свои контактные данные, и мы вам перезвоним.
Статья

Снижение стоимости заявки для дилера KIA при помощи oCPM

Статья
Снижение стоимости заявки для дилера KIA при помощи oCPM
Екатерина Ермакова
Специалист по таргетированной рекламе в соцсетях
Хотите получать статьи для автодилеров?
Подписка на статьи для автодилеров
Пишем о том, что работает на практике, а не в теории.
Проект
Продвижение официального дилера KIA в Екатеринбурге.
Задача: снизить стоимость заявки из ВКонтакте на покупку автомобиля.
Таргеты
Мы настроили рекламу ВКонтакте. Запустили лид-формы (объявление, которое ведет на форму заявки VK) на аудиторию по таргетам.

 — Соцдем: М/Ж от 24 до 55 лет.
 — Интересы и поведение: владельцы KIA, автокредиты, интерес к покупке нового авто, автодилеры, Авто эконом класса, Авто средний класс.
 — География: Екатеринбург.

Аудитория составила 200 000 тысяч человек.

В течение 6 месяцев мы активно крутили рекламу.
Аудитория постепенно «выгорала» и хуже реагировала на рекламу.
Сложность
Аудитория постепенно «выгорала» и хуже реагировала на рекламу.

Стоимость заявки варьировалась от 2000 до 1300 рублей, но никогда не опускалась ниже.
Тестируем новую модель оплаты VK
В октябре VK запустили новую модель оплаты рекламы: oCPM.
oCPM — это модель, при которой рекламодатель платит за 1000 показов. Но ставит цену не за показы, а за примерную стоимость заявки, которую он хочет получить.

Система сама устанавливает подходящую стоимость за 1 000 показов. Объявление увидят пользователи, которые с наибольшей вероятностью заполнят заявку в пределах желаемой цены.
Мы решили протестировать эту модель, чтобы снизить стоимость заявки для дилера KIA в Екатеринбурге.

Оставили те же таргеты подбора аудитории.
У нас были согласованные с импортером офферы и креативы, которые мы крутили ранее. Так как на согласование новых ушел бы месяц, мы решили использовать старые офферы.
Единственной новой настройкой в рекламной кампании стала модель оплаты по oCPM.
Выставили желаемую стоимость заявки. ВКонтакте может в небольших пределах ее корректировать: плюс-минус 200 рублей.
Итоги тестирования oCPM
За 10 дней мы получили 43 лида. Средняя стоимость лида составила 1069 рублей.
в 3 раза
выросло количество кликов
в 2 раза
снизилась стоимость заявки
Выводы
В автоматическом режиме VK лучше анализирует людей, эффективнее меняет ставки и модерирует стоимость лида.

Мы внедрили модель oCPM в другие проекты продвижения дилерских центров. И получили там похожие результаты: количество заявок увеличилось, стоимость лида снизилась.

Особенно хорошо новая модель оплаты oCPM работает в сочетании с такими офферами как «Цена от», «Кредит по программе …»
Посмотреть официальную презентацию от ВКонтакте о проекте можно по ссылке: Artsofte_KIA
Поделиться

Отправлять статьи вам на почту?

Маркетинг автодилера: пишем о том, что работает на практике, а не в теории.

Делимся опытом