Есть ли продажи с каналов быстрой лидогенерации?

23 октября на слете коммерческого блока клуба «Движение» наш управляющий партнер Александр Торичко поделился статистикой того, как конвертируются в продажи лиды с каналов холодного трафика в связке с посадками для быстрой лидогенерации (лид-формы, квизы, чат-лендинги).

На рынке бытует мнение, что заявки с лид-форм, квизов и чат-лендингов плохо конвертируются в встречи/брони/продажи. Чтобы понять так ли это, мы проанализировали данные по 5 жилым комплексам комфорт-класса за 3 квартал 2025 года.

В выборку вошли лиды, которые пришли с каналов с холодной аудиторией (VK Реклама, Яндекс Директ) на проектах, где 90% трафика идет на лидформы/квизы/чат-лендинги.

Мы сравнивали их с заявками и продажами с органического поиска Яндекса и Google (SEO), так как у застройщиков трафик с органического поиска идет с преимущественно брендовых запросов, которые имеют упоминания ЖК и застройщика. Это теплая аудитория, которая уже знает о проекте.


Что показали данные

Анализ показал, что конверсия в продажу с SEO действительно в 1,5−2 раза выше, чем с VK Рекламы и Яндекс Директ.

При этом если смотреть на объем лидов и продаж, то видно, что каналы с холодной аудиторией дают продажи в объеме больше, чем с брендового трафика с SEO. При этом стоимость продажи с них в анализируемых проектах находится на приемлемом уровне — 160−220 тыс. руб.

Это говорит о том, что с каналов с холодной аудиторией через инструменты быстрой лидогенерации можно получать лиды и продажи по адекватной цене в товарном количестве.


При каких условиях получаются такие результаты

• Отделы продаж этих застройщиков не боятся работать с лидами с каналов быстрой лидогенерации и делают это правильно — быстро перезванивают, а если не дозвонились — не бросают лид, а используют другие каналы и время для связи. Они грамотно консультируют, выявляют потребность и отрабатывают возражения клиентов.

• Застройщики вкладываются в развитие своего бренда — проводят оффлайн-мероприятия, создают инфоповоды в СМИ, тратят бюджет на охватные медийные кампании. Конверсия в продажу у застройщиков с известным брендом выше.

• Отделы маркетинга этих застройщиков активно работают над упаковкой предложений — предлагают разные офферы, снимают видео с обзорами ЖК и интервью с покупателями, пишут контент для лид-магнитов.

Итого: в условиях сжимающегося спроса горячего спроса на рынке становится все меньше. Застройщики вынуждены идти в лидогенерацию с холодной аудитории. Получать лиды оттуда можно и можно конвертировать их в продажи, но нужно учиться работать с этим каналом, а не избегать его.