Нужна ли гиперсегментация для digital-рекламы новостроек или лучше рекламироваться по крупным сегментам?

Сегментация нужна всегда, но ее глубина зависит от бюджета на рекламу. При небольшом бюджете используйте гиперсегментацию. При большом — и гиперсегментацию, и рекламу по широким запросам.

➡️ При небольшом бюджете рекомендуем сосредоточиться на небольших целевых сегментах. Так вы сразу охватите более теплую аудиторию, которая с высокой вероятностью попадет на следующие этапы вашей воронки продаж.

При этом количество лидов здесь ограничено. Узкая аудитория быстро выгорит, поэтому нужно грамотно распоряжаться офферами и не транслировать «все и сразу». Держите туз в рукаве в виде запасных офферов, которые вы запустите, когда аудитория перестанет реагировать на предыдущие предложения.

Пример сегментирования в контекстной рекламе:
— географию аудитории ограничиваем городом, в котором строится ЖК,

— объявления показываем пользователям, которые вводили на Поиске запросы с конкретными маркерами:

• купить + квартиру + улица,
• купить + квартиру + район,
• купить + комнатность + квартира + новостройка,
• купить + квартира + комнатность + строящийся и т. п.

Пример сегментирования в таргетированной рекламе:
— географию аудитории ограничиваем городом, в котором строится ЖК,

— объявления показываем пользователям с целевыми интересами «ипотека» и «покупка новостроек».


➡️ Если у вас большой бюджет, можно расширить сегментацию и работать с аудиторией на разных стадиях воронки продаж. В таком случае лидов и итоговых продаж будет в разы больше.

При этом мы рекомендуем не останавливаться на рекламе только по широким запросам и группам интересов. Добавьте кампании с гиперсегментированными аудиториями. Это позволит подстроить рекламный посыл именно под ту аудиторию, в которую вы целитесь, и повысить итоговую конверсию в обращение.

Пример сегментирования в контекстной рекламе:
— география аудитории — город, в котором строится ЖК, вся область и крупные города из соседних областей,

— объявления показываем пользователям, которые вводили на Поиске запросы с широкими ключевыми словами:

• купить + квартиру,
• купить + квартиру + город,
• купить + квартиру + в ипотеку и т. п.

Пример сегментирования в таргетированной рекламе:
— география аудитории — город, в котором строится ЖК, вся область и крупные города из соседних областей,

— объявления показываем пользователям со смежными группами интересов «покупка вторичной недвижимости» и «аренда жилой недвижимости».