Какую стратегию продаж выбрать начинающему застройщику с минимальным бюджетом на рекламу? Какой бюджет закладывать на рекламу?

Начинающим застройщикам с ограниченным рекламным бюджетом рекомендуем выстраивать стратегию продаж следующим образом:

Начните с классифайдов — Циан, Авито, Яндекс. Недвижимость и другие. В этих каналах быстрее и дешевле всего выйти на сделку, однако в них ограниченная емкость аудитории. Поэтому выкупайте максимальное количество трафика.

Затем стоит выделить бюджет на брендовый трафик по названию ЖК в поиске и РСЯ. В этом канале наиболее горячие лиды, но их немного. Поэтому тоже рекомендуем выкупить весь трафик.

Если после подключения этих каналов остается бюджет, можно добавить дополнительные инструменты.

РСЯ и ВКонтакте охватывают холодную аудиторию на ранних стадиях принятия решения. Тут огромное количество связок «таргет + посадка + оффер», поэтому экспериментируйте и ищите оптимальные под ваш ЖК. У нас хорошо работают чат-лендинги в РСЯ, лид-формы и объявления с видео во ВКонтакте. Также учитывайте дополнительные затраты на продакшн баннеров и видеороликов для этих каналов.

В ПромоСтраницах в РСЯ тоже находится холодная аудитория, но принцип ее конвертации в заявку другой — через сторителлинг.

В посевах в Телеграме тоже холодная аудитория, а также ограниченное количество подходящих для посевов сообществ. Будьте готовы, что в этом канале не всегда стабильный результат.

В Telegram Ads также холодная аудитория, а еще ограниченные возможности таргетинга. Подключайте его в последнюю очередь.

Какой минимальный бюджет закладывать?

Точная сумма зависит от города, локации и конкуренции. В городах-миллионниках минимальные расходы:

• на контекстную рекламу в Яндекс Директе — 300 тыс. руб. в месяц,
• на ВКонтакте — 150 — 200 тыс. руб. в месяц.

Если средств меньше, лучше сконцентрироваться на классифайдах и брендовом трафике.