Как получить заявки с рекламы в Instagram по 300−600 рублей?
В кейсе расскажем, как квизы помогают увеличить количество лидов в отдел продаж застройщика и получить низкую стоимость заявки
Екатерина Ермакова
Специалист по таргетированной рекламе
Artsofte Digital
Artsofte Digital
КРАТКО
Почему мы используем квизы
Как правило, связка «квиз + верно подобранная стратегия рекламной кампании + привлекательный цепляющий оффер» дают самое большое количество целевых лидов в отделы продаж застройщика.
В кейсе по привлечению заявок на покупку квартир в ЖК эконом-класса в Ульяновске, мы покажем, как мы работаем с квизами в рекламе застройщиков и каких результатов достигаем.
Подробнее об услуге «Квизы для застройщиков» — читайте здесь.
В кейсе по привлечению заявок на покупку квартир в ЖК эконом-класса в Ульяновске, мы покажем, как мы работаем с квизами в рекламе застройщиков и каких результатов достигаем.
Подробнее об услуге «Квизы для застройщиков» — читайте здесь.
Знакомство
О проекте
Это жилой комплекс эконом-класса в Ульяновске. Он включает 8 домов. Продвижением жилого комплекса мы занимаемся с 2018 года.
Наша задача — привлекать целевые лиды из социальных сетей согласно ежемесячному плану.
Наша задача — привлекать целевые лиды из социальных сетей согласно ежемесячному плану.
Сложности проекта
- Ульяновск — это областной центр в Среднем Поволжье с населением 625 000 людей. В городах с небольшим количеством населения аудитория в рекламных каналах выгорает в среднем за месяц. После этого лид начинает расти в цене. Выполнять план по лидам становится сложнее.
- Мы были ограничены в бюджете: на 2 соцсети ВКонтакте и Fb — 70 тысяч рублей.
что используем
Инструменты
Рекламные системы
Vkontakte, FB и Instagram.
Аудиторию вели из ленты Vk и Fb, и сторис Instagram.
Аудиторию вели из ленты Vk и Fb, и сторис Instagram.
Таргетинги
Настроили показ рекламы на:
— людей, которые попадали в категорию интересов «Недвижимость»,
— родителей с детьми,
— look-a-like аудитории — те пользователи, которые по своему поведению похожи на людей, которые ранее оставили заявку на сайте застройщика.
ВКонтакте дополнительно подключили аудитории заинтересованных покупателей и таргетинг по ключевым словам.
— людей, которые попадали в категорию интересов «Недвижимость»,
— родителей с детьми,
— look-a-like аудитории — те пользователи, которые по своему поведению похожи на людей, которые ранее оставили заявку на сайте застройщика.
ВКонтакте дополнительно подключили аудитории заинтересованных покупателей и таргетинг по ключевым словам.
- Заинтересованная аудитория — настройка ВКонтакте, которая позволяет системе самостоятельно подбирать аудитории, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются нашим оффером.
- Таргетинг по ключевым фразам подбирает аудиторию на основе поисковых запросов, а также истории взаимодействия со страницами, сообществами и товарами ВКонтакте, доской объявлений Юла, Одноклассниками, главной Mail.ru и контентных проектов — Леди, Дети и других.
Справка ВКонтакте
Квизы
Квизы мы составляем из 6-7 вопросов. Пользователю не сложно ответить на такое количество вопросов, а мы при этом успеваем рассказать об основных преимуществах объекта.
Квизы помогают:
Квизы помогают:
- понять потребности пользователя. Информация позволяют отделу продаж понимать предпочтения клиентов, с которыми они будут общаться;
- рассказать о преимуществах жилого комплекса;
- получить телефонные номера для связи с потенциальными клиентами.
Формы обратной связи в квизе.
В качестве мотивации предлагаем скидку на покупку квартиры.
СТРАТЕГИИ
Повышение эффективности рекламных кампаний
Чтобы улучшать показатели РК, мы оптимизируем таргетированную рекламу с помощью автоматических стратегий оптимизации рекламы Facebook.
Стратегия РК в FB
Так как задача нашей рекламы — это лидогенерация, мы выбрали стратегию «Конверсии». Цель этой стратегии: показывать наши рекламные объявления тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью заполнят квиз и форму для обратной связи с отделом продаж застройщика.
Стратегия РК в VK
Мы уже работали с BK на других проектах застройщиков и знали, что рекламная система ВКонтакте считает конверсии с квизов неточно.
Из-за этого ВКонтакте мы задействовали стратегию «трафик на сайт». Цель этой стратегии показать наше рекламной объявление тем пользователей, которые с наибольшей вероятностью посетят сайт застройщика.
Из-за этого ВКонтакте мы задействовали стратегию «трафик на сайт». Цель этой стратегии показать наше рекламной объявление тем пользователей, которые с наибольшей вероятностью посетят сайт застройщика.
РЕШЕНИЕ
Офферы
Так население города небольшое, нам приходилось бороться со скорым выгоранием аудитории в рекламных системах Facebook. Для этого мы каждый месяц меняли оффер, тексты и визуалы.
Если мы видели, что оффер приносит мало заявок, мы его сразу заменяли.
Пример неэффективного оффера
Оффер с минимальной стоимостью за квартиру на других проектах ЖК отрабатывал хорошо. Но на этом проекте эти офферы принесли мало лидов, стоимость заявок с них была дороже, чем с других объявлений.
Если мы видели, что оффер приносит мало заявок, мы его сразу заменяли.
Пример неэффективного оффера
Оффер с минимальной стоимостью за квартиру на других проектах ЖК отрабатывал хорошо. Но на этом проекте эти офферы принесли мало лидов, стоимость заявок с них была дороже, чем с других объявлений.
Для сравнения оффер с ежемесячным платежом под Новый год принес из Инстаграм 120 заявок по стоимости 130 рублей.
Это объявление показало высокую эффективность, потому что здесь есть приятный ценовой оффер от застройщика + триггер: застройщик сдал дом и у покупателя есть возможность отпраздновать новый год уже в новой квартире.
Поэтому объявления с ежемесячным платежом мы запускаем регулярно, так как они показывают хорошую стоимость лида (300- 600 рублей за заявку) и приносят много заявок.
Также для рекламных объявлений мы разработали послайдовые видеоролики. Мы составляем их из слайдов, на которых показываем оффер и плюсы проживания в нашем жилом комплексе.
Такие ролики позволяют увеличить количество лидов.
Такие ролики позволяют увеличить количество лидов.
Также хорошо отрабатывали:
- офферы о сдаче дома с предложением подобрать квартиру в этом доме;
- сниженная ипотечная ставка.
Примеры офферов на обложке квиза
Мало лидов принесли объявления с антикризисной рассрочкой от застройщика и имиджевые баннеры.
к чему пришли
Выводы
В рекламе жилого комплекса эконом-класса лиды по низкой стоимости приносят те объявления, из которых пользователи понимают свою выгоду. Это может быть ежемесячный платеж, пониженная ипотечная ставка или спецпредложение, например, скидка на ремонт или сертификат на кухонный гарнитур. При этом, чтобы аудитория не выгорала, обновлять визуал необходимо не реже, чем раз в месяц.
Благодаря такой связке как «квиз + правильно подобранная стратегия рекламной кампании + привлекательный оффер» мы получили постоянный поток заявок. Реклама квизов принесла 50% от всех заявок из соцсетей. Заявка стоила в среднем 300-600 рублей.
Узнать, как квизы конвертируются в продажи квартир и сколько стоит такая продажа, вы можете из нашего исследования.
Благодаря такой связке как «квиз + правильно подобранная стратегия рекламной кампании + привлекательный оффер» мы получили постоянный поток заявок. Реклама квизов принесла 50% от всех заявок из соцсетей. Заявка стоила в среднем 300-600 рублей.
***
Узнать, как квизы конвертируются в продажи квартир и сколько стоит такая продажа, вы можете из нашего исследования.
команда
Над проектом работают
Кочнева Елизавета
Руководитель отдела аккаутинга
Матузкова Анастасия
Аккаунт-менеджер
Ермакова Екатерина
Старший специалист по рекламе в соцсетях
Ходжаева Диана
Менеджер проектов
Готовы обсудить продвижение вашего проекта?
Оставьте контакты, и мы с вами свяжемся