Лиды с квизов по 700 — 1200 рублей

для ЖК комфорт-класса в Пензе

«Парк Рояль» — это дом комфорт-класса переменной этажности, который состоит из нескольких башен от 6 до 17 этажей. Застройщик «Термодом» планирует сдать его в четвертом квартале 2023 года. Планируется реализовать 350 квартир за 2 года и 8 месяцев.

«Термодом» входит в ТОП-5 застройщиков Пензенской области.

Ранее инхаус команда вела контекстную, таргетированную и медийную рекламу. Застройщик обратился в наше агентство, чтобы протестировать новый для себя инструмент — квизы в таргетированной рекламе. Его привлек наш успешный опыт по работе с этим инструментом.

Это семейные пары 25-65 лет, которые хотят жить в современном районе, где есть вся инфраструктура: бизнес-центры, магазины, парки, школы и детские площадки.

Май 2021 года.

Увеличить количество лидов с помощью квизов в таргетированной рекламе.

Мы рассчитали для клиента медиаплан и предложили протестировать квизы в Instagram*.

*Здесь и далее Instagram и Facebook, на которые ссылаемся в этом кейсе, относятся к экстремистским организациям на территории РФ.

**Кейс был написан и реализован до того, как Instagram и Facebook признали экстремистскими организациям.

Ig

Мы таргетировались на широкую аудиторию, которая интересуется покупкой квартиры. Так как в городе проживает небольшое количество населения (0,5 млн), и мы хотели охватить всех заинтересованных покупателей, мы решили сильно не сужать таргетинги. Выбрали возраст 24-55 и интересы: квартира, дом и ипотека.

Ретаргетинг

Рекламу показывали пользователям, которые заходили на сайт ЖК, квиз или лидформы. Также использовали Look-a-like аудитории: таргетировались на пользователей, которые по своему поведению похожи на тех, кто уже прошел квиз. Из показа рекламы исключали тех, кто уже оставил заявку.

По нашему опыту в этом классе жилья в рекламе хорошо работают предложения с очевидной выгодой: офферы с ипотекой и ежемесячным платежом. Поэтому в течение рекламной кампании мы чаще всего использовали их в промо-постах и на обложках квизов.

В мае, на старте рекламной кампании, мы запустили два оффера — с полной стоимостью квартиры и со ставкой по ипотеке.

— Квиз с оффером по ипотеке с господдержкой

В нем было 6 стандартных вопросов: «Сколько комнат должно быть в квартире», «Для кого вы хотите купить квартиру: для себя или родителей?», «Планируете ли покупать паркинг?» и другие вопросы. Они помогают собирать информацию о потребностях потенциального покупателя. На него вели с объявления о процентной ставке.

— Квиз с суммой ежемесячного платежа

Вопросы в нем были такие же, как и в первом квизе. Отличие от первого было только в обложке. На него вели с объявления с оффера со стоимостью квартиры.

Оффер с ипотекой сработал лучше, чем оффер с полной стоимостью квартиры. Он привел нам в 3 раза больше лидов.

Дешевые лиды нам также принесла кампания ретаргетинга

Поэтому ретаргетинг мы крутили в течение всего периода рекламной кампании.

Итого за месяц мы получили:

Послайдовые видеоролики

В июне мы помимо статичных визуалов решили использовать послайдовые видеоролики. Он состоит из 4-х слайдов, на первом из них оффер, а на остальных трех — имиджевые слайды, которые раскрывают преимущества ЖК.

В течение всего проекта офферы «Ипотека с господдержкой от 1,4% годовых», «Квартиры в ипотеку от 2,05% годовых» и оффер с ежемесячным платежом отрабатывали стабильно.

Больше всего лидов нам принес оффер с ежемесячным платежом — 115 лидов по 808 руб.

Но были и те офферы, которые не сработали.

Этот оффер не принес лидов. Возможно потому, что предложение было неактуально для потенциальных покупателей.

Не принес лиды и оффер с упоминанием собственного фитнес-центра.

Лидформы

В июле мы решили запустить лид-формы и сравнить результат с квизами.

В итоге с квизов мы получили почти в 11 раз больше лидов, стоили они в 2 раза дешевле.

В июне решили увеличить охват и посмотреть, как сработают квизы ВКонтакте.

Запустили рекламную кампанию по ключевым фразам: квартиры, квартиры недвижимость, купить квартиру, новостройки, застройщик, цена квартир, планировка квартир. География: Пенза + 40 Км.

Для этой рекламной кампании клиент дал нам оффер с ежемесячным платежом. Чтобы повысить привлекательность оффера для покупателей, мы также добавили на баннер ставку по ипотеке.

Через 2 месяца мы отключили рекламную кампанию ВКонтакте, потому что она принесла нам мало лидов: в 16 раз меньше, чем Ig за тот же самый период.

Решение:

Чтобы дать возможность кампаниям вновь обучиться и собрать статистику, весь январь мы решили непрерывно крутить офферы, которые в прошлом году показали хороший результат: ежемесячный платеж и ипотеку по господдержке. Это дало положительный результат. Конверсия и количество лидов выросли, а цена лида снизилась на 800 рублей и мы перевыполнили план на 51%.

Благодаря постоянному контролю и анализу эффективности рекламных инструментов, конверсия из перехода в лид всегда оставалась в районе 4%, а план по лидам выполнялся.

За 9 месяцев ведения проекта мы получили:

Сделали на 86 лидов больше, чем планировалось.


В будущем планируем новый подход к сегментации аудитории. Хотим протестировать новые промо с разделением целевой аудитории по группам на мужчины/ женщины/ семьи и вести их на два разных квиза.