Для функционирования сайта мы собираем cookie, данные об IP-адресе и местоположении пользователей. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь со сбором и обработкой данных.
Хорошо

Лиды с квизов по 700 1200 рублей

для ЖК комфорт-класса в Пензе

Расскажем, как протестировали квизы и доказали их эффективность
Введение

О компании и проекте

«Парк Рояль» — это дом комфорт-класса переменной этажности, который состоит из нескольких башен от 6 до 17 этажей. Застройщик «Термодом» планирует сдать его в четвертом квартале 2023 года. Планируется реализовать 350 квартир за 2 года и 8 месяцев.

«Термодом» входит в ТОП-5 застройщиков Пензенской области.

Ранее инхаус команда вела контекстную, таргетированную и медийную рекламу. Застройщик решил привлечь наше агентство, чтобы протестировать новый для себя инструмент — квизы в таргетированной рекламе. Привлек наш успешный опыт по работе с этим инструментом.

ЦА проекта

Это семейные пары 25-65 лет, которые хотят жить в современном районе, где есть вся инфраструктура: бизнес-центры, магазины, парки, школы и детские площадки.

Начало работы

Май 2021 года.

Задача

Увеличить количество лидов с помощью квизов в таргетированной рекламе.
процесс

Старт работы

Какие инструменты мы использовали

Мы рассчитали для клиента медиаплан и предложили протестировать квизы в Instagram*.

*Здесь и далее Instagram и Facebook, на которые ссылаемся в этом кейсе, относятся к экстремистским организациям на территории РФ.

**Кейс был написан и реализован до того, как Instagram и Facebook признали экстремистскими организациям.

Что должны были сделать для старта РК:

  • собрать информацию по проекту,
  • отрисовать баннеры,
  • разработать квиз,
  • настроить рекламные кабинеты.

Как таргетировались на старте

Ig

Мы таргетировались на широкую аудиторию, которая интересуется покупкой квартиры. Так как в городе проживает небольшое количество населения (0,5 млн), и мы хотели охватить всех заинтересованных покупателей, мы решили сильно не сужать таргетинги. Выбрали возраст 24-55 и интересы: квартира, дом и ипотека.
Ретаргетинг

Рекламу показывали пользователям, которые заходили на сайт ЖК, квиз или лидформы. Также использовали Look-a-like аудитории: таргетировались на пользователей, которые по своему поведению похожи на тех, кто уже прошел квиз. Из показа рекламы исключали тех, кто уже оставил заявку.

Какие офферы и креативы использовали

По нашему опыту в этом классе жилья в рекламе хорошо работают предложения с очевидной выгодой: офферы с ипотекой и ежемесячным платежом. Поэтому в течение рекламной кампании мы чаще всего использовали их в промо-постах и на обложках квизов.

В мае, на старте рекламной кампании, мы запустили два оффера — с полной стоимостью квартиры и со ставкой по ипотеке.
Вели их на 2 квиза.
— Квиз с оффером по ипотеке с господдержкой

В нем было 6 стандартных вопросов: «Сколько комнат должно быть в квартире», «Для кого вы хотите купить квартиру: для себя или родителей?», «Планируете ли покупать паркинг?» и другие вопросы. Они помогают собирать информацию о потребностях потенциального покупателя. На него вели с объявления о процентной ставке.

В конце каждого квиза нужно оставить контакты и получить бонус
— Квиз с суммой ежемесячного платежа

Вопросы в нем были такие же, как и в первом квизе. Отличие от первого было только в обложке. На него вели с объявления с оффера со стоимостью квартиры.

Пример квиза для продажи недвижимости - Artsofte Digital
Через месяц рекламной кампании по этим офферам мы получили такие результаты:

Оффер с ипотекой сработал лучше, чем оффер с полной стоимостью квартиры. Он привел нам в 3 раза больше лидов.

Дешевые лиды нам также принесла кампания ретаргетинга

Поэтому ретаргетинг мы крутили в течение всего периода рекламной кампании.

Итого за месяц мы получили:
Послайдовые видеоролики

В июне мы помимо статичных визуалов решили использовать послайдовые видеоролики. Он состоит из 4-х слайдов, на первом из них оффер, а на остальных трех — имиджевые слайды, которые раскрывают преимущества ЖК.

Пример такого объявления 

С рекламы с видеоролика мы получили 47 лидов по 659 рублей за заявку

В течение всего проекта офферы «Ипотека с господдержкой от 1,4% годовых», «Квартиры в ипотеку от 2,05% годовых» и оффер с ежемесячным платежом отрабатывали стабильно.
Больше всего лидов нам принес оффер с ежемесячным платежом — 115 лидов по 808 руб.

Но были и те офферы, которые не сработали.
Этот оффер не принес лидов. Возможно потому, что предложение было неактуально для потенциальных покупателей.

Не принес лиды и оффер с упоминанием собственного фитнес-центра.
Лидформы

В июле мы решили запустить лид-формы и сравнить результат с квизами.

В итоге с квизов мы получили почти в 11 раз больше лидов, стоили они в 2 раза дешевле.
С квизов мы получили почти в 11 раз больше лидов, и стоили они в 2 раза дешевле

Рекламная кампания ВКонтакте

В июне решили увеличить охват и посмотреть, как сработают квизы ВКонтакте.

Запустили рекламную кампанию по ключевым фразам: квартиры, квартиры недвижимость, купить квартиру, новостройки, застройщик, цена квартир, планировка квартир. География: Пенза + 40 Км.

Для этой рекламной кампании клиент дал нам оффер с ежемесячным платежом. Чтобы повысить привлекательность оффера для покупателей, мы также добавили на баннер ставку по ипотеке.

Рекламная кампания ВКонтакте

Результаты по РК ВКонтакте за 2 месяца:

Через 2 месяца мы отключили рекламную кампанию ВКонтакте, потому что она принесла нам мало лидов: в 16 раз меньше, чем Ig за тот же самый период.

с чем столкнулись

Сложности

  • К концу года мы столкнулись с проблемой, которая заключалась в частой смене офферов. Было связано с тем, что акция заканчивалась, либо банки меняли ставки по ипотеке, и нам приходилось выключать удачные офферы. Из-за этого алгоритмы, которые накапливали статистику по рекламе, каждый раз перезапускалась. Оптимизация обучения начиналась заново, и цена за клик и лид росла.



Пик роста стоимости клика пришелся на декабрь: стоимость клика в Ig выросла до 71 рубля (для сравнения — в мае клик стоил 24 рубля). Это связано с тем, что перед праздниками рекламная активность возрастает , аукцион перегревается и цена клика растет.
Решение:

Чтобы дать возможность кампаниям вновь обучиться и собрать статистику, весь январь мы решили непрерывно крутить офферы, которые в прошлом году показали хороший результат: ежемесячный платеж и ипотеку по господдержке. Это дало положительный результат. Конверсия и количество лидов выросли, а цена лида снизилась на 800 рублей и мы перевыполнили план на 51%.

Офферы, которые помогли перевыполнить план в январе на 51%

чего добились

Результаты

Благодаря постоянному контролю и анализу эффективности рекламных инструментов, конверсия из перехода в лид всегда оставалась в районе 4%, а план по лидам выполнялся.
За 9 месяцев ведения проекта мы получили:
Сделали на 86 лидов больше, чем планировалось.


В будущем планируем новый подход к сегментации аудитории. Хотим протестировать новые промо с разделением целевой аудитории по группам на мужчины/ женщины/ семьи и вести их на два разных квиза.
«Застройщик ЖК «Парк Рояль» — ООО СЗ «Парк Рояль».
С проектной декларацией можно ознакомиться на https://наш.дом.рф.
обратная связь

Отзыв клиента

Мы обратились в Artsofte Digital в 2021 году. Изучив кейсы на сайте, нам понравилось, как специалисты агентства ведут рекламные кампании в таргете для различных классов ЖК по всей России и получают отличные результаты.

За год работы с агентством мы можем сказать, что даже в ситуации нестабильности рынка, команда Artsofte Digital поможет найти выход из нестандартных ситуаций и предложит варианты, которые будут работать.
Сергей Андреев, Менеджер по интернет-рекламе ЖК «Парк Рояль»
команда

Над проектом работают

Менеджер проектов
Роман Родионов
Специалист по рекламе в соцсетях
Данил Кушкин
Графический дизайнер
Яна Дерюшева
Младший графический дизайнер
Наталья Морозова
Аккаунт-менеджер
Анастасия Мазалова
Руководитель отдела аккаутинга
Елизавета Кочнева

Готовы обсудить продвижение вашего проекта?
Оставьте контакты, и мы с вами свяжемся