В 2023 году Яндекс.Директ стал основным каналом для лидогенерации застройщиков. По данным аналитики наших проектов за 2023 год, мы получаем 45% уникальных лидов из Рекламной сети Яндекса, и 15% — с Поиска:

Яндекс совершенствует свои инструменты, чтобы реклама на его площадках становилась эффективнее. С помощью обучения нейросетей Яндекс улучшил алгоритмы автотаргетинга (технология показа объявлений, которая не использует ключевые фразы). На Поиске по целевым запросам по статистике Яндекса он приносит рекламодателям дополнительно 10% конверсий при той же стоимости.

Поскольку обновленный автотаргетинг доказал свою эффективность, в сентябре прошлого года он стал обязательной настройкой для новых рекламных кампаний на Поиске.

С 15 января 2024 года автотаргетинг станет обязательным в текстово-графических объявлениях с показами на Поиске или на Поиске + в РСЯ в старых кампаниях, которые создали до 28 сентября 2023 года.

Это значит, что специалистам нужно заранее настроить его в каждой группе объявлений. Если этого не сделать, рекламодатели могут потерять целевой трафик, поскольку система автоматически включит автотаргетинг только по целевым запросам с настройкой упоминания бренда и проигнорирует остальные категории запросов. Это сузит аудиторию, которая увидит вашу рекламу.


В этой статье Заряна Иванова, старший специалист по рекламе Artsofte Digital, расскажет как настроить автотаргетинг для рекламы недвижимости, и какую эффективность эта технология показывает на наших проектах.

Автотаргетинг — это технология Яндекс.Директ, которая анализирует:

• информацию в заголовке и тексте объявления,
• URL,
• домен,
• контент посадочной страницы,
• интересы пользователя

и на основе этих данных определяет, какой аудитории и по каким запросам показывать объявление. Это позволяет получить дополнительный целевой трафик, который не всегда можно охватить ключевыми фразами, так как специалист по контекстной рекламе задает их вручную.

Мы активно используем автотаргетинг вместе с автостратегией «максимум конверсий» как на Поиске, так и в РСЯ, чтобы получить максимальное количество конверсий за заданный бюджет.

Подробно про оптимизацию автостратегий в Яндекс.Директ можно прочитать в карточках в нашем Telegram-канале.

Мы делим ключевые слова на группы по типу — 1 группа = 1 характеристика товара.

Далее в заголовках объявлений используем ключевые слова из группы, так как автотаргетинг для показа объявления учитывает информацию в заголовке.

Например:

• группа по типу материала — деревянные дома, кирпичные дома;

• группа по географии — район, микрорайон, коттедж за МКАДом, дом по Пятницкому шоссе, квартира на Уралмаше и т.д.;

• по количеству комнат — однокомнатные квартиры, студии, двухкомнатные квартиры и т.д.

Эта структура помогает описывать характеристики объекта с разных сторон и дает автотаргетингу больше информации для правильного подбора аудитории.

Как работает автотаргетинг, можно увидеть на примере наших кейсов — трех ЖК из Московской области и Екатеринбурга.

В РСЯ рекламировали оффер «Квартиры с московской пропиской без первого взноса»:

Аудиторию с рекламы вели на квиз. Кампании оптимизировали по цели «оставил контакты в квизе».

Автотаргетинг за 3 месяца работы (сентябрь — ноябрь 2023 г.) принес нам 178 уникальных лидов на Поиске по 3 446 руб. и 376 лидов в РСЯ по 2 543 руб.:

И на Поиске, и в РСЯ автотаргетинг показал эффективность выше, чем ключевые слова.

На Поиске он принес в 12,7 раз больше лидов в 1,5 раза дешевле, чем ключевые слова. В РСЯ — в 1,4 раза больше лидов, которые были в 1,2 раза дешевле.

В РСЯ рекламировали оффер «Квартиры от 3,9 млн руб. на Уктусе рядом с набережной»:

Аудиторию с рекламы, также как и в предыдущем проекте, вели на квиз. В качестве конверсии установили цель «оставил контакты в квизе».

В этих рекламных кампаниях за 3 месяца (сентябрь — ноябрь 2023 г.) автотаргетинг принес 23 уникальных лида на Поиске по 5 662 руб. и 110 лидов по 2 402 руб. в РСЯ:

Статистика показала, что на этом проекте на Поиске эффективнее работают ключевые слова — они принесли в 3,6 раз больше лидов (83 штуки) по 4 677 руб., что дешевле лидов с автотаргетинга в 1,2 раза.

В РСЯ лучшие результаты наоборот принес автотаргетинг — 110 лидов, что в 2 раза больше, чем принесли ключевые слова. Лиды с автотаргетинга были дешевле на 443 руб.

В РСЯ рекламировали оффер «Своя квартира с паркингом от 4,17 млн руб.»:

Аудиторию с рекламы вели на квиз. В качестве конверсии установили цель «оставил контакты в квизе».

За 3 месяца (сентябрь — ноябрь 2023 г.) автотаргетинг принес 4 лида на Поиске по 8 189 руб. и 113 лидов в РСЯ по 2 496 руб.:

На этом проекте на Поиске также лучше отработали ключевые слова — они принесли 50 лидов по 5 207 руб., что в 12,5 раз больше результата автотаргетинга по количеству лидов и в 1,5 раза дешевле по стоимости.

Но автотаргетинг был эффективнее в РСЯ — 113 лидов (в 2,3 раза больше, чем ключевые слова) по 2 496 руб. (дешевле на 259 руб.).

Но поскольку на Поиске автотаргетинг уже стал обязательной настройкой, необходимо научиться с ним работать.

Для этого мы рекомендуем тестировать все категории запросов и отключать неэффективные, отслеживать статистику и анализировать данные. И конечно, регулярно проверять поисковые запросы и минусовать нецелевые.

Чтобы получить максимальное количество конверсий за заданный бюджет, вместе с автотаргетингом используйте автостратегию «максимум конверсий».