«Астон» — группа компаний, которая с 2004 года строит недвижимость в Москве, Екатеринбурге, Новосибирске и Тюмени. За это время девелопер ввел более 300 тыс. м² жилья комфорт-класса.

С 2022 года мы занимаемся performance-продвижением для трех проектов застройщика «Астон.Екатеринбург» — «Астон.Событие», «Астон.Сезоны» и «Астон.Время».

В июне 2022 года мы занялись SMM-продвижением соцсетей застройщика.

• повысить узнаваемость компании на рынке недвижимости,

• сформировать имидж клиента как надежного застройщика,

• управлять репутацией в соцсетях.

Для этого мы должны были увеличить количество подписчиков и повысить вовлеченность аудитории в соцсетях с помощью новых форматов и активностей.

С июня 2022 года по настоящее время.

Каждый месяц мы формируем контент-план. Он состоит из 4 статей на «Дзене», 3 видео в формате reels (клипов во ВКонтакте) и 12−15 постов во ВКонтакте и в Telegram (в них мы используем кросспостинг).

Мы показываем аудитории ход и технологии строительства, планировки квартир и инфраструктуру проектов, а также рассказываем про акции застройщика. Так мы снимаем опасения пользователей, что застройщик не успеет вовремя сдать объект или, что он не будет соответствовать заявленному классу жилья. А с помощью акций подталкиваем пользователей к принятию решения.

Освещаем его в формате видео- и фотоотчетов со стройплощадок.

Съемку осуществляет наш подрядчик, который уже долгое время сотрудничает с нами. У него есть все необходимое оборудование для профессиональной съемки, включая дрон, с помощью которого можно делать качественные снимки с высоты птичьего полета.

В этой рубрике мы показываем многообразие планировочных решений. Цель — продемонстрировать, что в домах «Астона» каждый сможет найти удобную для него квартиру.

В качестве форматов используем:

• карусели планировок,

В этой рубрике рассказываем пользователям о качестве материалов и технологиях, которые застройщик применяет на своих проектах.

А также с юмором раскрываем их преимущества, например, сравнивая прошлые подходы к строительству с современными.

С помощью новостной и креативной подачи информации показываем инфраструктуру районов, в которых строятся ЖК.

Чтобы показать близость к центру ЖК «Астон.Событие» и ЖК «Астон.Отрадный», мы подсчитали, какое количество треков можно прослушать по дороге.

В одном сообществе мы ведем сразу 5 проектов девелопера. Поэтому с помощью контента стараемся подчеркнуть, что каждый объект «Астона» — особенный.

• Проект «Астон.Событие» состоит из двух домов с разнообразными окнами: круглыми, радиальными, угловыми и панорамными. Благодаря такому решению в квартиры проникает много солнечного цвета, а жители могут каждый день наслаждаться прекрасными пейзажами.

Например, мы написали, как можно купить квартиру в новостройке с наибольшей выгодой и о том, какие распространенные опасения об ипотеке напрасны. Эту тему освещали короткими постами в соцсетях и подробными статьями в «Дзене».

Например, мы рассказали пользователям как подготовить новую квартиру к сдаче в аренду и как спланировать рабочее пространство дома.

В 2023 году «Астон» стал активно продвигать велотематику. Застройщик стал партнером ежегодного велофестиваля «Майская велопрогулка», который проводился в июле, а в августе организовал городское мероприятие «Астон.Велофест» в честь Дня строителя.

Для продвижения «Астон.Велофест» мы разработали лендинг, запустили медийную и таргетированную рекламу, посевы во ВКонтакте и в Telegram. Подобно об этой работе читайте в кейсе.

Также нам нужно было анонсировать фестивали в сообществах соцсетей «Астон», чтобы показать, что застройщик участвует в организации социальных мероприятий для жителей Екатеринбурга, и привлечь пользователей на Велофест.

Чтобы повысить узнаваемость бренда, «Астон» регулярно участвует в коллаборациях и совместных конкурсах с различными партнерами: музеем истории Екатеринбурга, сап-клубом, фабрикой кухонь, цветочным магазином и др. Мы анонсируем эти мероприятия в соцсетях застройщика.

Например, летом 2022 года каждую пятницу мы устраивали розыгрыши фирменного мерча: разыгрывали термосы и худи с символикой «Астона».

В то время мы активно развивали Telegram-канал, поэтому на каждый анонс конкурса во ВКонтакте мы прикрепляли ссылку на пост в Telegram. Это помогало наращивать аудиторию в канале, так как участвовать в конкурсе могли только подписчики Telegram-канала.

Также мы устраивали событийные конкурсы. Например, розыгрыш, посвященный Новому году, в котором пользователям нужно было разгадать слова в филворде:

Живые эмоции делают контент особенным. Поэтому, вместо того, чтобы использовать стандартные стоковые изображения, мы проводим фотосъемки и работаем как с актерами, так и с реальными жителями проектов «Астона».

Так, например, мы ввели рубрику «Мир глазами жителей ЖК»:

Для участия в видео- и фотосъемках мы привлекли актрису из Екатеринбурга — Екатерину, чтобы от ее лица рассказывать о новостях компании.

Мы создаем видео в несколько этапов. На старте работ определяем тематику и выделяем ключевые новости и моменты, которые могут быть интересны аудитории. Например, виды ипотеки, шоу-рум в ЖК и др.

После этого разрабатываем сценарий: выбираем локацию для съемки — это может быть офис продаж застройщика или демо-квартира, определяем стилистику видео и пишем текстовое сопровождение.

Далее согласовываем дату и время со всеми участниками процесса и проводим съемку.

В течение всего периода ведения блога мы наблюдаем, что у аудитории повышается интерес к контенту и узнаваемость бренда «Астон». Это помогает укреплять репутацию компании и расширять ее влияние на рынке.

• Telegram-канал

За 1 год и 3 месяца ведения проекта (с июля 2022 г. по октябрь 2023 г.) мы:

— увеличили аудиторию в 9 раз — с 270 до 2 529 подписчиков,

— в 4 раза повысили охваты — с 5 692 просмотров до 22 978:

• Сообщество во ВКонтакте

С помощью органического роста в сообществе в 1,3 раза увеличилось количество подписчиков — с 884 в июле 2022 г. до 1 173 в октябре 2023 г. Это говорит о стабильно растущем интересе аудитории к сообществу «Астон»: