Продвижение мероприятия «Астон.Велофест»

«Астон» — группа компаний, которая с 2004 года строит недвижимость стандарт- и комфорт-класса в Москве, Екатеринбурге, Новосибирске и Тюмени.

С 2022 года мы занимаемся performance-продвижением для трех проектов застройщика «Астон.Екатеринбург» — «Астон.Событие», «Астон.Сезоны» и «Астон.Время».

12 августа в Екатеринбурге проходил День строителя. В честь праздника «Астон» и «Оргкомитет строитель» 5 августа организовали городской фестиваль Велофест для всех желающих.

Нам нужно было за 2 недели проанонсировать мероприятие, показать пользователям, что «Астон» является одним из его организаторов и привлечь участников на Велофест.

Для этого мы должны были разработать посадочную страницу и запустить на нее рекламу.

В качестве инструментов мы выбрали:

• медийную рекламу в Яндекс. Директ,

• посевы во ВКонтакте и Telegram,

• таргетированную рекламу во ВКонтакте.

Июль 2023 года

Мы разработали логическую структуру лендинга и в каждом блоке разместили call-to-action, чтобы на любом этапе знакомства с проектом пользователю было несложно оставить заявку на участие.

Чтобы расширить охват и получить регистрации, параллельно с медийной рекламой мы запустили посевы во ВКонтакте и Telegram, а также таргетированную рекламу во ВКонтакте.

Рекламные посты во ВКонтакте мы запускаем через маркет-платформу ВКонтакте, а в Telegram — через сервис Telega.in: загружаем на платформы баннер, текст и выбираем группы для размещения. Далее объявление уходит на модерацию. После модерации его публикуют в указанное время.

Подробнее о том, как работать с посевами читайте в наших статьях про маркет-платформу и про Telega. in.

Для рекламы Велофеста мы выбрали паблики во ВКонтакте и каналы в Telegram из Екатеринбурга, которые публикуют новости города и анонсы мероприятий.

Трафик с рекламы также вели на лендинг.

Рекламные кампании в посевах работали с 22 июля по 4 августа. За это время мы получили:

• 418 переходов с посевов во ВКонтакте и 511 — с Telegram,

• 25 регистраций на Велофест с посевов во ВКонтакте по стоимости 1661 руб.,

• 52 регистрации с посевов в Telegram по стоимости 734 руб.

Обычно рекламным алгоритмам в таргете нужно минимум 2 недели для обучения, после этого они начинают приносить стабильный результат. У нас же был ограниченный срок — 2 недели на то, чтобы кампании обучились и уже начали приносить достаточное количество лидов. Поэтому мы решили запустить таргетированную рекламу в тестовом режиме и настроили ее на самые целевые аудитории:

• аудитория только из Екатеринбурга с интересами мотоспорт и экстремальный спорт;

• аудитория из Екатеринбурга и городов, которые находятся максимум в 1,5 часах езды от него, с интересами велосипеды и активный отдых;

• подписчики сообщества «Майская велопрогулка» (предыдущий велофестиваль, в организации которого участвовал застройщик). С помощью парсера TargetHunter, чтобы собрать недавно вступивших и активных подписчиков данного сообщества.

Трафик с рекламы вели на лендинг.

В рекламном кабинете ВКонтакте есть 2 стратегии ставок — предельная цена и минимальная цена. При стратегии предельная цена алгоритм не превышает указанную максимальную стоимость конверсии, что сильно сужает аудиторию.

При стратегии минимальная цена мы указываем бюджет, и система стремится обеспечить наилучшие результаты (в нашем случае — переходы на сайт) в пределах этой суммы.

В качестве стратегии мы выбрали — минимальную стратегию ставок и оптимизацию бюджета кампании, при которой алгоритмы сами выбирают наиболее эффективные объявления и показывают их чаще остальных.

Рекламная кампания работала с 22 июля по 4 августа, но она не принесла много заявок, так как стратегия не успела обучиться. Из 667 переходов на лендинг, мы получили 5 регистраций по 3 312 руб.

Мы комплексно подошли к продвижению мероприятия застройщика — разработали лендинг для регистрации пользователей и запустили рекламу в соцсетях.

За 2 недели на Велофест зарегистрировалось 398 человек. Наше рекламное продвижение принесло 82 регистрации по средней стоимости 1 174 руб. Остальные регистрации пришли с органического трафика.

По результатам работы над проектом видно, что посевы в Telegram отработали гораздо лучше, чем посевы во ВКонтакте и таргетированная реклама. Так, самое большое количество регистраций по самой маленькой стоимости мы получили с посевов в Telegram — 52 штуки. Это 63% от общего количества.