Для функционирования сайта мы собираем cookie, данные об IP-адресе и местоположении пользователей. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь со сбором и обработкой данных.
Хорошо
статья

Как работает реклама недвижимости в Telegram-каналах?

Рассказываем, как протестировали посевы в Telegram и получили лиды в 5 раз дешевле, чем с таргетированной рекламы
Александр Торичко
CEO Artsofte Digital
отраслевого digital-агентства для застройщиков

Хотите получать статьи для застройщиков?
До марта 2022 года ключевым источником лидов для рекламных кампаний наших клиентов-застройщиков был Instagram*. Оттуда мы получали почти 80% всех лидов.

Но блокировка этой площадки, перегретый аукцион и смена работы автостратегий ВК, а также высокая стоимость лида из таргетированной рекламы подтолкнули нас к поиску альтернативных каналов продвижения. Поэтому в августе мы начали тестировать рекламу в Telegram-каналах.

В этой статье на примере 5 кейсов застройщиков мы расскажем об особенностях такого размещения, а также покажем результаты лидогенерации за период август-октябрь.

Что нужно для размещения в Telegram-канале?

Для рекламы мы отбирали каналы по географии нахождения ЖК, а также по тематике «Новости и СМИ», потому что в таких сообществах большие охваты.

Пользовались двумя сервисами:

  • Tgstat.ru

Это каталог телеграм-каналов, в котором вручную можно отобрать подходящие по тематике сообщества, просмотреть их аналитику и понять, какая аудитория подписана на него.

При выборе канала мы рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:

— аудитория канала растет,
— нет резкой просадки по количеству подписчиков,
— пользователи реагируют на посты: есть реакции, просмотры.

Посмотрите какая вовлеченность в каналах схожей тематики, чтобы сравнить с выбранным каналом для размещения

Сложность такого подхода в том, что вам придется самостоятельно писать каждому администратору канала, договариваться о дате размещения и оплате, согласовывать публикацию и контролировать ее выход.

  • Telega.in

Это сервис для размещения рекламы через Telegram-каналы. Внутри сервиса каналы можно фильтровать по тематике и названию.

Чтобы размещать посты через него, вам достаточно зарегистрировать аккаунт, пополнить баланс, загрузить текст с визуалом и ждать, когда придёт оповещение о публикации поста.

Минус состоит в том, что размещение публикации через Telega.in будет стоить на 25-30% дороже, чем размещение напрямую — через админов каналов.

Но зато сервис позволяет проводить оплату с юрлица и получать отчеты по итогу размещения.

Сложности в работе с Telegram-каналами

  • Администраторы каналов могут отказаться разместить пост, если он им не понравится.

  • Telegram не отслеживает гео пользователей, поэтому приходиться подбирать каналы по названию города или искать их отдельно в поиске.

  • В некоторых каналах есть ограничение на частоту размещений рекламы от одного рекламодателя, например, не чаще раза в неделю.

  • Некоторые каналы ограничивают время размещения поста от 1 до 3-х дней, а потом его удаляют.

Стоимость размещения

Стоимость публикации устанавливают владельцы канала. Чаще всего она зависит от количества участников сообщества, от его охвата, контента и тематики. Средняя стоимость размещения составляет от 2000 до 15 000 рублей.

Офферы и креативы

Для размещения мы выбирали те офферы, которые уже принесли нам конверсии в таргетированной рекламе.

Это офферы:
— с минимальным ежемесячным платежом,
— с низкими ипотечными ставками, например ипотека 0,1% или семейная ипотека.

В качестве посадки мы использовали квизы, так как по нашему опыту, на холодную аудиторию квизы работают лучше, чем сайт или лендинг.

Обложка квиза клубного дома «Наследие»

Рассмотрим, какие результаты принесли посевы в Telegram-каналах нашим клиентам.

Кейс №1 Меридиан

ЖК Меридиан — это 4 ЖК эконом и стандарт-класса в Тюмени. Застройщик Меридиан.

На этом проекте через посевы в Telegram мы тестировали 6 каналов, где запускали 2 оффера:

— квартиры в готовом доме за 15 200 руб. в месяц;
— ипотека 0,1%.
Результаты:
В августе, сентябре и октябре мы получили 24, 22 и 26 уникальных лидов соответственно.
Результаты посевов в Telegram ЖК «Меридиан»

Кейс №2 Совушки

«Совушки» — мультиформатный ЖК комфорт-класса в 25 минутах от Екатеринбурга.
Застройщик Холдинг «Партнер».

В посевах использовали основные конверсионные офферы — ипотека 0,1%, минимальная стоимость квартир и таунхаусов, УТП проекта. В качестве визуалов сначала брали рендеры, а позже живые фото.
Публикация с оффером «ипотека 0,1%»
Всего разместились в 14 Telegram-каналах Екатеринбурга.
Результаты:
За август мы получили 31 уникальный лид стоимостью 2400 рублей.

В сентябре количество уникальных лидов составило 22 по стоимости 5211 рублей, а в октябре 35 лидов по 1493 рубля.

Результаты посевов в Telegram ЖК «Совушки»

Кейс №3 Кедровый

ЖК «Кедровый» — это 2 дома комфорт-класса в г. Лиски (Воронежская область). Застройщик BM-Group.

Тест запустили в сентябре.

Для посевов в Telegram-каналах используем оффер с минимальным ежемесячным платежом — «уютная однушка всего за 14 650 рублей в месяц».
Всего разместились в 5 Telegram-каналах.
Результаты:
За сентябрь мы получили 6 уникальных лидов стоимостью 5182 рублей.

В октябре количество лидов уменьшилось до 4-х, а их стоимость возросла почти в 2 раза. Небольшое количество лидов и рост их стоимости мы связываем с тем, что подходящих каналов для рекламы недвижимости в Воронежской области мало, что ограничивает частоту публикаций. Если на других проектах мы привыкли публиковать посты еженедельно, то здесь мы делаем это раз в 2 недели или реже.

Кейс №4 Астон.Событие

ЖК Астон. Событие — два дома комфорт-класса в Екатеринбурге. Застройщик Астон.

На этом проекте в 3-х Telegram-каналах мы тестировали 1 оффер — предложение с минимальным ежемесячным платежом: «квартира за 22 750 рублей в месяц».
Результаты:
В сентябре мы получили 14 уникальных лидов по стоимости 1080 рублей, а в октябре 15 уникальных обращений по 2988 рублей.

Результаты посевов в Telegram ЖК «Астон.Событие»

Посевы в Telegram показали себя хорошо, средняя стоимость уникальных обращений оказалась ниже, в сравнении с другими рекламными источниками в таргетированной рекламе.

Нам удалось получить уникальные обращения в 3,7 раз дешевле по сравнению с лидами из myTarget и в 4,3 раза дешевле по сравнению с лидами из рекламных кампаний ВКонтакте.

Уже сейчас можно сказать, что Telegram составляет конкуренцию маркет-платформе ВК. Мы планируем и дальше использовать данный инструмент, тестировать различные офферы и каналы для публикаций.
Лев Корнильцев, проектный менеджер Artsofte Digital

Кейс №5 Наследие

Клубный дом «Наследие» — это 8-ми этажный дом бизнес-класса в Новосибирске. Застройщиком ООО «НОВОСИТИ» (входит в ГК Корпорации ЁЛКА).

На этом проекте в Telegram-каналах мы запускали 2 оффера: «ипотека от 4,3%» и «квартира от 23,2 кв.м. от 6,1 млн. рублей».
Рекламу запустили в 11 Telegram-каналах.
Результаты:
По нашему опыту, в рекламных кампаниях ЖК бизнес-класса сложно получить лиды из таргетированной рекламы. Это связано не с особенностью канала, а с сегментом рынка.

Бизнес-класс — это премиум сегмент, где целевая аудитория в несколько раз уже, чем в эконом-классе. Даже оффер с самой низкой ценой, который хорошо работает на других проектах класса ниже, тут может не сработать, потому что у аудитории другие потребности.
Данил Кушкин, специалист по перфоманс-маркетингу
В сентябре-октябре с посевов в Telegram мы получили лиды дешевле в 3-5 раз, чем с таргетированной рекламы, по приемлемой для бизнес-класса цене*.


Результаты посевов в Telegram ЖК Наследие

Выводы

Если вы хотите снизить стоимость лида в таргетированной рекламе и найти дополнительные каналы лидогенерации, — протестируйте размещение через посевы в Telegram-каналах

Запуская рекламу в Telegram, учитывайте особенности площадки, обращайте внимание на тематику каналов и активность аудитории. Чтобы избежать негативной реакции подписчиков, следите за частотой публикаций, а также за репутацией застройщика в данном регионе.
Хотите получать статьи для застройщиков?

Поделиться

Делимся опытом