Как работает реклама недвижимости в Telegram-каналах?

До марта 2022 года ключевым источником лидов для рекламных кампаний наших клиентов-застройщиков был Instagram*. Оттуда мы получали почти 80% всех лидов.

Но блокировка этой площадки, перегретый аукцион и смена работы автостратегий ВК, а также высокая стоимость лида из таргетированной рекламы подтолкнули нас к поиску альтернативных каналов продвижения. Поэтому в августе мы начали тестировать рекламу в Telegram-каналах.

В этой статье на примере 5 кейсов застройщиков мы расскажем об особенностях такого размещения, а также покажем результаты лидогенерации за период август-октябрь.

Для рекламы мы отбирали каналы по географии нахождения ЖК, а также по тематике «Новости и СМИ», потому что в таких сообществах большие охваты.

Пользовались двумя сервисами:

• Tgstat.ru

Это каталог телеграм-каналов, в котором вручную можно отобрать подходящие по тематике сообщества, просмотреть их аналитику и понять, какая аудитория подписана на него.

При выборе канала мы рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:

— аудитория канала растет,
— нет резкой просадки по количеству подписчиков,
— пользователи реагируют на посты: есть реакции, просмотры.

Сложность такого подхода в том, что вам придется самостоятельно писать каждому администратору канала, договариваться о дате размещения и оплате, согласовывать публикацию и контролировать ее выход.

• Telega.in

Это сервис для размещения рекламы через Telegram-каналы. Внутри сервиса каналы можно фильтровать по тематике и названию.

Чтобы размещать посты через него, вам достаточно зарегистрировать аккаунт, пополнить баланс, загрузить текст с визуалом и ждать, когда придёт оповещение о публикации поста.

Минус состоит в том, что размещение публикации через Telega.in будет стоить на 25-30% дороже, чем размещение напрямую — через админов каналов.

Но зато сервис позволяет проводить оплату с юрлица и получать отчеты по итогу размещения.

Стоимость публикации устанавливают владельцы канала. Чаще всего она зависит от количества участников сообщества, от его охвата, контента и тематики. Средняя стоимость размещения составляет от 2000 до 15 000 рублей.

Для размещения мы выбирали те офферы, которые уже принесли нам конверсии в таргетированной рекламе.

Это офферы:
— с минимальным ежемесячным платежом,
— с низкими ипотечными ставками, например ипотека 0,1% или семейная ипотека.

В качестве посадки мы использовали квизы, так как по нашему опыту, на холодную аудиторию квизы работают лучше, чем сайт или лендинг.

ЖК Меридиан — это 4 ЖК эконом и стандарт-класса в Тюмени. Застройщик Меридиан.

На этом проекте через посевы в Telegram мы тестировали 6 каналов, где запускали 2 оффера:

— квартиры в готовом доме за 15 200 руб. в месяц;

— ипотека 0,1%.

В августе, сентябре и октябре мы получили 24, 22 и 26 уникальных лидов соответственно.

«Совушки» — мультиформатный ЖК комфорт-класса в 25 минутах от Екатеринбурга.
Застройщик Холдинг «Партнер».

В посевах использовали основные конверсионные офферы — ипотека 0,1%, минимальная стоимость квартир и таунхаусов, УТП проекта. В качестве визуалов сначала брали рендеры, а позже живые фото.

Всего разместились в 14 Telegram-каналах Екатеринбурга.

За август мы получили 31 уникальный лид стоимостью 2400 рублей.

В сентябре количество уникальных лидов составило 22 по стоимости 5211 рублей, а в октябре 35 лидов по 1493 рубля.

ЖК «Кедровый» — это 2 дома комфорт-класса в г. Лиски (Воронежская область). Застройщик BM-Group.

Тест запустили в сентябре.

Для посевов в Telegram-каналах используем оффер с минимальным ежемесячным платежом — «уютная однушка всего за 14 650 рублей в месяц».

Всего разместились в 5 Telegram-каналах.

За сентябрь мы получили 6 уникальных лидов стоимостью 5182 рублей.

В октябре количество лидов уменьшилось до 4-х, а их стоимость возросла почти в 2 раза. Небольшое количество лидов и рост их стоимости мы связываем с тем, что подходящих каналов для рекламы недвижимости в Воронежской области мало, что ограничивает частоту публикаций. Если на других проектах мы привыкли публиковать посты еженедельно, то здесь мы делаем это раз в 2 недели или реже.

ЖК Астон. Событие — два дома комфорт-класса в Екатеринбурге. Застройщик Астон.

На этом проекте в 3-х Telegram-каналах мы тестировали 1 оффер — предложение с минимальным ежемесячным платежом: «квартира за 22 750 рублей в месяц».

В сентябре мы получили 14 уникальных лидов по стоимости 1080 рублей, а в октябре 15 уникальных обращений по 2988 рублей.

Клубный дом «Наследие» — это 8-ми этажный дом бизнес-класса в Новосибирске. Застройщиком ООО «НОВОСИТИ» (входит в ГК Корпорации ЁЛКА).

На этом проекте в Telegram-каналах мы запускали 2 оффера: «ипотека от 4,3%» и «квартира от 23,2 кв.м. от 6,1 млн. рублей».

Рекламу запустили в 11 Telegram-каналах.

В сентябре-октябре с посевов в Telegram мы получили лиды дешевле в 3-5 раз, чем с таргетированной рекламы, по приемлемой для бизнес-класса цене*.

Размещение через посевы в Telegram-каналах дает дополнительные лиды, а стоимость этих лидов получается дешевле, чем с таргетированной рекламы.

Запуская рекламу в Telegram, учитывайте особенности площадки, обращайте внимание на тематику каналов и активность аудитории. Чтобы избежать негативной реакции подписчиков, следите за частотой публикаций, а также за репутацией застройщика в данном регионе.