Классифайды в 2025 году: главный источник горячих лидов для застройщика
Разбираем особенности Авито, Яндекс Недвижимости и Циана, а также показываем, какие результаты можно оттуда получать
Опубликовано 10.12.2025
Опубликовано 10.12.2025
Елизавета Шмелева
Менеджер проектов Artsofte Digital
Оглавление
Поведение современных потребителей изменилось: привычка искать любые товары и услуги на маркетплейсах распространилась и на сферу недвижимости. В ответ на этот запрос классифайды трансформировались в полноценные маркетплейсы недвижимости, которые предлагают удобный интерфейс и продвинутые инструменты для поиска и анализа предложений.
Благодаря этому они обеспечивают колоссальный поток целевой аудитории. Согласно данным Similarweb, ежемесячная аудитория крупнейших агрегаторов составляет миллионы пользователей (Авито — около 50 млн, Циан — около 20 млн, Яндекс Недвижимость — около 4,5 млн), что делает их ключевым каналом для первичного поиска.
В результате роль этих площадок кардинально возросла. Если раньше их воспринимали как вспомогательный инструмент для расширения охвата, то сегодня они стали одним из основных источников лидов. Размещение на таких маркетплейсах перешло из категории опциональных в обязательный элемент digital-стратегии любой девелоперской компании.
В этой статье мы расскажем про особенности Авито, Яндекс Недвижимости и Циана для застройщиков, а также разберем этапы запуска рекламы на этих классифайдах.
Благодаря этому они обеспечивают колоссальный поток целевой аудитории. Согласно данным Similarweb, ежемесячная аудитория крупнейших агрегаторов составляет миллионы пользователей (Авито — около 50 млн, Циан — около 20 млн, Яндекс Недвижимость — около 4,5 млн), что делает их ключевым каналом для первичного поиска.
В результате роль этих площадок кардинально возросла. Если раньше их воспринимали как вспомогательный инструмент для расширения охвата, то сегодня они стали одним из основных источников лидов. Размещение на таких маркетплейсах перешло из категории опциональных в обязательный элемент digital-стратегии любой девелоперской компании.
В этой статье мы расскажем про особенности Авито, Яндекс Недвижимости и Циана для застройщиков, а также разберем этапы запуска рекламы на этих классифайдах.
Больше идей, подходов и примеров — в нашем Telegram-канале — «Digital-маркетинг для недвижимости».
Подписывайтесь, чтобы черпать инсайты и находить рабочие digital-решения для вашего бизнеса.
Подписывайтесь, чтобы черпать инсайты и находить рабочие digital-решения для вашего бизнеса.
Преимущества классифайдов и их отличия от других рекламных инструментов
Преимущества классифайдов и их отличия от других рекламных инструментов
Классифайды — это площадки с объявлениями о продаже жилой и коммерческой недвижимости. Они объединяют предложения разных застройщиков, показывают актуальные цены и условия, а также предоставляют пользователям удобные инструменты для фильтрации объектов.
Такая модель работы обеспечивает классифайдам несколько важных преимуществ перед другими рекламными инструментами.
Высокая конверсия
Пользователи приходят на классифайды уже со сформированной потребностью купить квартиру. Поэтому лиды с этих площадок конвертируются в продажи лучше, чем с таргетированной рекламы, РСЯ и посевов, где аудитория находится на более ранних этапах воронки.
Высокие позиции в Поиске
Классифайды занимают первые позиции в поисковой выдаче по коммерческим запросам вроде «купить квартиру», «купить квартиру в новостройке», «купить квартиру от застройщика», иногда опережая сайты самих ЖК. Это происходит благодаря сильным поведенческими факторами, удобным интерфейсам и высоким уровнем доверия пользователей, что особенно важно для SEO.
Удобный интерфейс и функциональность
Фильтры, карты, планировки, 3D-туры и другие инструменты делают процесс выбора жилья максимально комфортным для пользователя. Это повышает их вовлеченность и вероятность обращения в отдел продаж.
Прозрачная модель оплаты
На классифайдах застройщик платит только за целевые действия (звонки и/или чаты). Целевыми, по правим классифайдов, считаются уникальные обращения от пользователей, которые не являются агентами* или дольщиками и заинтересованы в покупке квартиры именно в вашем ЖК.
Все звонки можно прослушивать. Если обращение не соответствует критериям целевого лида, его можно обжаловать.
* Запросы от агентов тоже могут быть целевыми, если они уточняют про квартиры для своих клиентов. Нецелевые — агенты, которые уточняют про условия сотрудничества.
Такая модель работы обеспечивает классифайдам несколько важных преимуществ перед другими рекламными инструментами.
Высокая конверсия
Пользователи приходят на классифайды уже со сформированной потребностью купить квартиру. Поэтому лиды с этих площадок конвертируются в продажи лучше, чем с таргетированной рекламы, РСЯ и посевов, где аудитория находится на более ранних этапах воронки.
Высокие позиции в Поиске
Классифайды занимают первые позиции в поисковой выдаче по коммерческим запросам вроде «купить квартиру», «купить квартиру в новостройке», «купить квартиру от застройщика», иногда опережая сайты самих ЖК. Это происходит благодаря сильным поведенческими факторами, удобным интерфейсам и высоким уровнем доверия пользователей, что особенно важно для SEO.
Удобный интерфейс и функциональность
Фильтры, карты, планировки, 3D-туры и другие инструменты делают процесс выбора жилья максимально комфортным для пользователя. Это повышает их вовлеченность и вероятность обращения в отдел продаж.
Прозрачная модель оплаты
На классифайдах застройщик платит только за целевые действия (звонки и/или чаты). Целевыми, по правим классифайдов, считаются уникальные обращения от пользователей, которые не являются агентами* или дольщиками и заинтересованы в покупке квартиры именно в вашем ЖК.
Все звонки можно прослушивать. Если обращение не соответствует критериям целевого лида, его можно обжаловать.
* Запросы от агентов тоже могут быть целевыми, если они уточняют про квартиры для своих клиентов. Нецелевые — агенты, которые уточняют про условия сотрудничества.
Этапы запуска рекламы на классифайдах
Этапы запуска рекламы на классифайдах
В работе с проектами мы используем три ключевых маркетплейса недвижимости — Авито, Яндекс Недвижимость и Циан. Мы размещаем объявления на этих площадках в пять этапов.
1 этап — прогнозируем результаты размещения и расход бюджета
1 этап — прогнозируем результаты размещения и расход бюджета
Перед запуском нового проекта ЖК на классифайдах мы оцениваем потенциальное количество звонков и их стоимость. Это позволяет выбрать стратегию продвижения и распределить бюджет между целевыми действиями и продвижением объявлений.
Чтобы построить прогноз, мы анализируем данные по двум направлениям:
Если клиент передает кабинет, в котором уже вели продвижение, мы дополнительно анализируем данные предыдущих периодов.
Чтобы построить прогноз, мы анализируем данные по двум направлениям:
- наши проекты: смотрим статистику наших объектов на сайтах-агрегаторах;
- конкуренты: изучаем статистику по жилым комплексам, которые конкурируют с нашим проектом. Такую статистику из всех классифайдов дает только Яндекс Недвижимость.
Если клиент передает кабинет, в котором уже вели продвижение, мы дополнительно анализируем данные предыдущих периодов.
2 этап — выбираем тариф продвижения
2 этап — выбираем тариф продвижения
Следующий шаг — выбор тарифа продвижения. У каждой площадки есть собственные тарифные планы с набором преимуществ, которые помогают повысить эффективность размещения.
Оплата за целевые звонки — это стоимость контакта с клиентом. Но чтобы эти звонки появились, объявления должны получать показы и выделяться среди конкурентов. Продвижение и дополнительные платные опции как раз решают эту задачу: увеличивают видимость объявлений и количество просмотров ваших объявлений.
Инвестиции в продвижение помогают быстрее выйти на плановый объем звонков и привлекать более мотивированную аудиторию, которая активно ищет квартиру.
Оплата за целевые звонки — это стоимость контакта с клиентом. Но чтобы эти звонки появились, объявления должны получать показы и выделяться среди конкурентов. Продвижение и дополнительные платные опции как раз решают эту задачу: увеличивают видимость объявлений и количество просмотров ваших объявлений.
Инвестиции в продвижение помогают быстрее выйти на плановый объем звонков и привлекать более мотивированную аудиторию, которая активно ищет квартиру.
Авито: максимальный тариф и промо ставка
На Авито важно различать тарифы размещения и тарифы по звонкам, потому что первые определяют, какие инструменты и функции доступны в кабинете, а вторые — сколько застройщик платит за обращения и какое их количество получает.
Тарифы размещения
На площадке есть 3 тарифа размещения: базовый, расширенный и максимальный. Оплата за них списывается ежемесячно.
Мы всегда выбираем максимальный тариф, так как он дает доступ ко всем возможностям кабинета. С ним можно брендировать кабинет компании, добавить витрину с объявлениями (квартиры, которые пользователь будет видеть в первую очередь), анализировать статистику и скрывать на своих объявлениях рекомендации конкурентов.
На Авито важно различать тарифы размещения и тарифы по звонкам, потому что первые определяют, какие инструменты и функции доступны в кабинете, а вторые — сколько застройщик платит за обращения и какое их количество получает.
Тарифы размещения
На площадке есть 3 тарифа размещения: базовый, расширенный и максимальный. Оплата за них списывается ежемесячно.
Мы всегда выбираем максимальный тариф, так как он дает доступ ко всем возможностям кабинета. С ним можно брендировать кабинет компании, добавить витрину с объявлениями (квартиры, которые пользователь будет видеть в первую очередь), анализировать статистику и скрывать на своих объявлениях рекомендации конкурентов.
Тарифы по звонкам
Авито предлагает 3 тарифа (ставки): Стартовая, Промо и Промо максимум.
Повышенные тарифы позволяют подключать дополнительные инструменты продвижения — это особенно важно для новых или малоизвестных застройщиков, которым нужно быстро нарастить поток заявок.
Мы всегда подключаем тариф Промо, поскольку стартовый тариф часто не приносит достаточного количества обращений. Через месяц оцениваем результаты, и если видим, что звонков мало, переходим на тариф Промо максимум, чтобы увеличить поток лидов.
Авито предлагает 3 тарифа (ставки): Стартовая, Промо и Промо максимум.
Повышенные тарифы позволяют подключать дополнительные инструменты продвижения — это особенно важно для новых или малоизвестных застройщиков, которым нужно быстро нарастить поток заявок.
Мы всегда подключаем тариф Промо, поскольку стартовый тариф часто не приносит достаточного количества обращений. Через месяц оцениваем результаты, и если видим, что звонков мало, переходим на тариф Промо максимум, чтобы увеличить поток лидов.
Стоимость тарифов по звонкам индивидуальна для всех регионов, поэтому эту информацию мы уточняем у менеджеров при каждом запуске.
Яндекс Недвижимость: расширенный тариф
В Яндекс Недвижимости для застройщиков доступно 3 вида тарифов: базовый, расширенный и PRO.
От выбранного тарифа зависит функционал карточки ЖК:
Также от тарифа зависит позиция объявления в Поиске, т.к. она складывается из стоимости ставки, умноженной на количество целевых звонков.
Стоимость ставки формируется индивидуально и может зависеть от региона, стоимости квадратного метра и спроса на жилье. Например, для городов-миллионников ставка часто рассчитывается исходя из средней цены за квадратный метр, а в небольших городах — может быть фиксированной.
Также, как и на Авито, мы сразу подключаем расширенный тариф. Через месяц оцениваем результат и при необходимости переходим на PRO, чтобы увеличить количество лидов.
В Яндекс Недвижимости для застройщиков доступно 3 вида тарифов: базовый, расширенный и PRO.
От выбранного тарифа зависит функционал карточки ЖК:
- в базовом тарифе в карточку входят стандартные элементы — фото, описание, планировки, скидки и акции;
- в расширенном тарифе в карточку можно добавлять баннеры с офферами, видео, варианты отделки, а также скрывать конкурентов в карточке;
- тариф PRO включает все возможности расширенного и добавляет опции для дополнительного продвижения, например, отображение скидок прямо на офферах и т. д.
Также от тарифа зависит позиция объявления в Поиске, т.к. она складывается из стоимости ставки, умноженной на количество целевых звонков.
Стоимость ставки формируется индивидуально и может зависеть от региона, стоимости квадратного метра и спроса на жилье. Например, для городов-миллионников ставка часто рассчитывается исходя из средней цены за квадратный метр, а в небольших городах — может быть фиксированной.
Также, как и на Авито, мы сразу подключаем расширенный тариф. Через месяц оцениваем результат и при необходимости переходим на PRO, чтобы увеличить количество лидов.
Циан: тариф Premium
На Циане для застройщиков действует 4 тарифа: Lite, Pro, Pro Plus и Premium.
Мы рекомендуем подключать тариф Premium, так как он обеспечивает максимальную видимость объявлений и дает приоритет в ранжировании по сравнению с остальными тарифами.
Стоимость тарифа зависит от региона и категории недвижимости, поэтому при запуске мы всегда запрашиваем актуальную тарифную сетку у менеджеров площадки.
На Циане для застройщиков действует 4 тарифа: Lite, Pro, Pro Plus и Premium.
Мы рекомендуем подключать тариф Premium, так как он обеспечивает максимальную видимость объявлений и дает приоритет в ранжировании по сравнению с остальными тарифами.
Стоимость тарифа зависит от региона и категории недвижимости, поэтому при запуске мы всегда запрашиваем актуальную тарифную сетку у менеджеров площадки.
3 этап — загружаем фиды
3 этап — загружаем фиды
Чтобы объявления на классифайдах корректно отображали информацию о квартирах, мы загружаем ссылки на фиды.
Фид — это специальный файл с кодом, в котором содержится структурированная информация по каждой квартире: количество комнат, площадь, наличие балкона, стоимость и другие характеристики. Клиент выгружает фид из своей CRM и передает нам для размещения.
Мы загружаем ссылку на фид в личный кабинет, а также дублируем ее менеджеру площадки.
Фид — это специальный файл с кодом, в котором содержится структурированная информация по каждой квартире: количество комнат, площадь, наличие балкона, стоимость и другие характеристики. Клиент выгружает фид из своей CRM и передает нам для размещения.
Мы загружаем ссылку на фид в личный кабинет, а также дублируем ее менеджеру площадки.
У каждой платформы есть собственные правила, и данные из CRM клиента не всегда им соответствуют. Поэтому перед публикацией мы обязательно проверяем корректность фида. Для проверки используем встроенные валидаторы площадок. Если находим ошибки — например, несоответствие суммы площади квартиры с общей площадью или некорректную цену, — сообщаем клиенту, чтобы он обновил данные в CRM.
Ошибки в фиде влияют не только на корректность отображения объявлений, но и на эффективность рекламы. Некорректные данные могут привести к нецелевым звонкам, поэтому важно следить за актуальностью информации в фиде.
4 этап — оформляем профиль и готовим материалы
4 этап — оформляем профиль и готовим материалы
После того, как мы определились с тарифами продвижения, необходимо оформить профиль застройщика и подготовить контент: документацию, тексты и баннеры для карточек ЖК, офферы и дисклеймеры. Все материалы мы собираем в соответствии с правилами площадок, чтобы объявления прошли модерацию и могли показываться пользователям.
- Профиль застройщика
Например, на Авито в верхней части профиля можно разместить имиджевый баннер и показать все текущие проекты застройщика. Это усиливает узнаваемость бренда и повышает доверие пользователей.
- Документация
Необходимо предоставить менеджеру площадки ссылку на наш.дом.рф, где находится вся актуальная документация (разрешение на строительство, проектная декларация на каждый корпус и разрешение на ввод в эксплуатацию, если корпус уже сдан).
- Тексты для карточек ЖК
Далее каждая площадка предъявляет свои требования к описаниям объектов. Поэтому тексты нужно адаптировать заранее, иначе модераторы отклонят объявления.
Например, в Яндекс Недвижимости нельзя разбивать текст на абзацы, выделять слова жирным шрифтом или капсом, ограничение по объему — 450 символов. Текст можно заказать у менеджеров площадки, но его нельзя будет редактировать.
На Авито тексты составляют менеджеры площадки. Застройщик может направить правки, если находит ошибки (например, неверно указан срок сдачи).
В Циане можно составлять текст самим. Допускается до 3 000 символов и форматирование.
- Брендированные планировки и рендеры ЖК
Каждый макет мы технически адаптируем под уникальные требования и форматы площадок.
- Офферы
Например, у нашего клиента, застройщика «РАЗУМ», в объявлениях мы разместили акции о рассрочке с первоначальным взносом от 20%, семейной ипотеке и возможности приобрести квартиру в trade-in.
- Дисклеймеры
При этом важно учитывать требования классифайдов к дисклеймерам. По ним запрещается указывать:
- контактную информацию — сайты, номера телефонов, адреса,
- конкретную квартиру в расчете ежемесячного платежа,
- сайты банков и сторонних организаций (кроме «наш.дом.рф»),
- налоговую информацию (на Авито).
5 этап — управляем продвижением
и анализируем эффективность
5 этап — управляем продвижением
и анализируем эффективность
После загрузки объявлений нужно управлять их видимостью. Для этого на всех классифайдах есть инструменты продвижения, которые позволяют увеличить показы конкретных объявлений. Продвижение может быть включено в тариф или оплачиваться отдельно.
Платное продвижение полезно, когда нужно быстро продать конкретные квартиры (особенно дорогие лоты или те, что нужно продать в этом месяце). Оно увеличивает просмотры, помогает выделяться в выдаче и формирует целевую аудиторию, которой можно отправить рассылку со спецпредложением.
Мы рекомендуем продвигать 10−20% объявлений от общего пула на каждом проекте, даже если застройщик хорошо известен. Это позволяет чаще мелькать в выдаче и стимулировать отклики.
Инструменты продвижения на площадках
Авито предлагает 3 формата продвижения:
Платное продвижение полезно, когда нужно быстро продать конкретные квартиры (особенно дорогие лоты или те, что нужно продать в этом месяце). Оно увеличивает просмотры, помогает выделяться в выдаче и формирует целевую аудиторию, которой можно отправить рассылку со спецпредложением.
Мы рекомендуем продвигать 10−20% объявлений от общего пула на каждом проекте, даже если застройщик хорошо известен. Это позволяет чаще мелькать в выдаче и стимулировать отклики.
Инструменты продвижения на площадках
Авито предлагает 3 формата продвижения:
- просто продвижение — от 99 руб./день — с возможностью регулировать бюджет и срок,
- XL-объявление — крупное выделение объявления в выдаче,
- выделение цены — акцентирует внимание на привлекательной стоимости.
Яндекс Недвижимость также имеет 3 формата:
- поднять — временно поднимает объявление вверх списка, как будто вы только что его разместили,
- продвинуть — объявление показывается выше обычных объявлений,
- премиум — фиксирует объявление на верхних позициях, выделяет его специальной отметкой «Премиум» и может показывать на главной странице сайта в блоке «Премиум-объявлений».
Циан предлагает застройщикам использовать дополнительный инструмент продвижения — аукцион. С его помощью можно получать больше обращений и показывать объявления на более высоких позициях в выдаче.
Для этого к базовой стоимости звонка можно добавить свою ставку: чем выше ставка, тем выше система поднимает объявление. В итоге в начале выдачи оказываются объявления с подключенным аукционом и максимальными ставками.
Для этого к базовой стоимости звонка можно добавить свою ставку: чем выше ставка, тем выше система поднимает объявление. В итоге в начале выдачи оказываются объявления с подключенным аукционом и максимальными ставками.
Анализ эффективности продвижения
При оценке эффективности площадок мы опираемся на следующие показатели:
Это позволяет перераспределять бюджет между площадками и поддерживать стабильный поток горячих лидов.
При оценке эффективности площадок мы опираемся на следующие показатели:
- количество и качество звонков (целевые/ нецелевые),
- стоимость целевого звонка,
- конверсию целевого лида во встречу и в сделку.
Это позволяет перераспределять бюджет между площадками и поддерживать стабильный поток горячих лидов.
Дополнительные инструменты классифайдов
Дополнительные инструменты классифайдов
Помимо стандартного размещения объявлений и их платного продвижения, классифайды предлагают ряд дополнительных инструментов, которые помогают застройщикам повышать эффективность рекламы и улучшать качество лидов.
Ниже расскажем про те инструменты, которые мы активно используем на проектах наших клиентов.
Ниже расскажем про те инструменты, которые мы активно используем на проектах наших клиентов.
Инструменты Авито
Такой кабинет помогает выделиться на фоне общего пула объявлений о недвижимости и формирует единое бренд-пространство, где отображаются все объекты застройщика. Он показывает пользователям, что перед ними именно официальные новостройки от застройщика, а не предложения риэлторов или частных собственников.
Кроме того, внутри карточек ваших квартир не показывается реклама других застройщиков, что позволяет удерживать внимание пользователя только на ваших предложениях.
- Брендированный кабинет для рекламы
Такой кабинет помогает выделиться на фоне общего пула объявлений о недвижимости и формирует единое бренд-пространство, где отображаются все объекты застройщика. Он показывает пользователям, что перед ними именно официальные новостройки от застройщика, а не предложения риэлторов или частных собственников.
Кроме того, внутри карточек ваших квартир не показывается реклама других застройщиков, что позволяет удерживать внимание пользователя только на ваших предложениях.
- Рассылки
У застройщиков лучше всего работает формат «скидка в рублях», когда старая цена зачеркнута, а новая выделена крупным шрифтом. Пользователь получает персонализированное предложение с актуальной ценой и условиями и сразу видит выгоду.
Инструменты Яндекс Недвижимости
Также система фиксирует даже короткие звонки (например, если клиент сбросил вызов), чтобы их можно было корректно обработать или обжаловать.
Это особенно полезно на проектах с большим потоком звонков. ML-арбитраж экономит время менеджеров и позволяет сосредоточиться на обжаловании звонков со сложными случаями, когда клиенту что-то не подошло и требуется детальная проверка.
- ML-арбитраж звонков
Также система фиксирует даже короткие звонки (например, если клиент сбросил вызов), чтобы их можно было корректно обработать или обжаловать.
Это особенно полезно на проектах с большим потоком звонков. ML-арбитраж экономит время менеджеров и позволяет сосредоточиться на обжаловании звонков со сложными случаями, когда клиенту что-то не подошло и требуется детальная проверка.
- Бесплатные планировки (3D-туры)
3D-планировки делают карточки ЖК более наглядными, повышают вовлеченность пользователей и увеличивают время взаимодействия с объявлением.
Пока эта функция доступна бесплатно. Это удобно, если не хочется обращаться к стороннему подрядчику.
Какой бюджет нужно закладывать на классифайды
Какой бюджет нужно закладывать на классифайды
Размер бюджета зависит от города, уровня конкуренции и выбранной площадки.
Бюджет на покупку звонков
Для Авито и Яндекс Недвижимости
Для Циана
Для всех застройщиков рекомендуем закладывать не менее 50 000 руб. На этой площадке меньше всего звонков, но они максимально целевые.
Бюджет на продвижение
Для продвижения рекомендуем выделять дополнительно от 15 000 руб. в месяц. Даже известным застройщикам продвижение помогает получать больше звонков и заявок, но важно, чтобы отдел продаж был готов к увеличенной нагрузке.
Бюджет на покупку звонков
Для Авито и Яндекс Недвижимости
- для небольших застройщиков из маленьких городов рекомендуем выделять от 70 000 руб. на классифайд. Это базовый уровень;
- в крупных городах с высокой конкуренцией бюджет на проект должен быть значительно выше: в Екатеринбурге — от 300 000 руб., в Москве и Санкт-Петербурге — от 500 000 руб. в месяц. Потому что стоимость одного звонка может достигать 8 000 — 40 000 руб.
Для Циана
Для всех застройщиков рекомендуем закладывать не менее 50 000 руб. На этой площадке меньше всего звонков, но они максимально целевые.
Бюджет на продвижение
Для продвижения рекомендуем выделять дополнительно от 15 000 руб. в месяц. Даже известным застройщикам продвижение помогает получать больше звонков и заявок, но важно, чтобы отдел продаж был готов к увеличенной нагрузке.
Какие результаты можно получать
застройщику с классифайдов.
Кейс Artsofte Digital
Какие результаты можно получать
застройщику с классифайдов.
Кейс Artsofte Digital
С 2024 года мы продвигаем 10 жилых проектов комфорт-класса застройщика «РАЗУМ» (Астрахань, Екатеринбург) на площадках Авито, Яндекс Недвижимость и Циан.
Из дополнительных опций классифайдов на этом проекте мы используем брендированный кабинет для рекламы на Авито, ML-арбитраж звонков и 3D-туры в Яндекс Недвижимости.
Из дополнительных опций классифайдов на этом проекте мы используем брендированный кабинет для рекламы на Авито, ML-арбитраж звонков и 3D-туры в Яндекс Недвижимости.
Динамика спроса и качество лидов 2025 году
Поведение пользователей в течение года менялась сезонно.
Весной классифайды генерировали наибольшее количество уникальных обращений — 109 в марте и 129 в апреле. Однако значительная часть этих обращений носила ознакомительный характер: пользователи искали недвижимость, сравнивали варианты, но не были готовы к просмотрам. Поэтому конверсия из уникального лида в целевой была низкой — 52% в марте и 57% в апреле.
В июне, на фоне сезонного спада интереса из-за отпусков, количество уникальных обращений снизилось до 53. При этом качество лидов в этот период значительно выросло — до 87% обращений были целевыми.
Несмотря на колебания спроса, количество целевых лидов остается стабильным — в среднем около 60 целевых лидов ежемесячно. По нашему опыту, это высокий показатель, который позволяет поддерживать регулярный поток реальных покупателей.
Средняя конверсия из уникального лида в целевой (по критериям классифайдов) составляет около 85%. Этот результат показывает высокое качество лидов с классифайдов. Значительная часть из них серьезно рассматривает покупку квартиры, запрашивает дополнительные материалы, продолжает коммуникацию с застройщиком и приезжает на просмотры.
Поведение пользователей в течение года менялась сезонно.
Весной классифайды генерировали наибольшее количество уникальных обращений — 109 в марте и 129 в апреле. Однако значительная часть этих обращений носила ознакомительный характер: пользователи искали недвижимость, сравнивали варианты, но не были готовы к просмотрам. Поэтому конверсия из уникального лида в целевой была низкой — 52% в марте и 57% в апреле.
В июне, на фоне сезонного спада интереса из-за отпусков, количество уникальных обращений снизилось до 53. При этом качество лидов в этот период значительно выросло — до 87% обращений были целевыми.
Несмотря на колебания спроса, количество целевых лидов остается стабильным — в среднем около 60 целевых лидов ежемесячно. По нашему опыту, это высокий показатель, который позволяет поддерживать регулярный поток реальных покупателей.
Средняя конверсия из уникального лида в целевой (по критериям классифайдов) составляет около 85%. Этот результат показывает высокое качество лидов с классифайдов. Значительная часть из них серьезно рассматривает покупку квартиры, запрашивает дополнительные материалы, продолжает коммуникацию с застройщиком и приезжает на просмотры.
Выводы и рекомендации
Выводы и рекомендации
“
Мы используем классифайды как надежный источник горячего трафика. Этот канал окупается и приносит продажи нашим клиентам. Успешные подходы мы масштабируем на другие проекты, поскольку видим, что классифайды становятся одним из самых эффективных инструментов в digital-маркетинге застройщика.
Площадки постоянно внедряют новые инструменты, чтобы реклама застройщика работала эффективнее и привлекала больше потенциальных покупателей. Благодаря этому застройщик получает удобный и эффективный канал для быстрого контакта с заинтересованной аудиторией.
Площадки постоянно внедряют новые инструменты, чтобы реклама застройщика работала эффективнее и привлекала больше потенциальных покупателей. Благодаря этому застройщик получает удобный и эффективный канал для быстрого контакта с заинтересованной аудиторией.
Елизавета Шмелева
менеджер проектов Artsofte Digital
Резюме
Резюме
- Классифайды — один из самых эффективных каналов лидогенерации для застройщиков в 2025 году. Пользователи приходят на площадки с готовностью купить, поэтому лиды с классифайдов имеют высокий уровень конверсии.
- Эффективное размещение включает пять этапов: прогнозирование результатов, выбор тарифа, оформление профиля и контента, загрузку фидов, управление продвижением и анализ эффективности.
- Дополнительные инструменты — ML-арбитраж, 3D-планировки, рассылки и брендированные кабинеты — помогают повысить качество лидов и видимость объявлений.
- Бюджет на размещение зависит от города и конкуренции: от 70 000 ₽ в небольших городах до 500 000 ₽ и выше в миллионниках.
- Кейс продвижения застройщика показывает, что классифайды обеспечивают стабильный поток горячих лидов и остаются одним из самых результативных каналов digital-маркетинга.
Больше идей, подходов и примеров — в нашем Telegram-канале — «Digital-маркетинг для недвижимости».
Подписывайтесь, чтобы черпать инсайты и находить рабочие digital-решения для вашего бизнеса.
Подписывайтесь, чтобы черпать инсайты и находить рабочие digital-решения для вашего бизнеса.
Частые вопросы
Частые вопросы
Потому что поведение пользователей изменилось — они ищут недвижимость так же, как товары на маркетплейсах. Классифайды обеспечивают огромный трафик, высокую готовность к покупке и занимают топовые позиции в Поиске. В итоге они дают одни из самых качественных целевых лидов.
Бюджет зависит от региона и конкуренции. В небольших городах — от 70 000 ₽ на площадку. В миллионниках — от 300 000 до 500 000 ₽ и выше, так как стоимость звонка может достигать 8 000−40 000 ₽. На Циан дополнительно стоит закладывать минимум 50 000 ₽, а на продвижение объявлений — еще от 15 000 ₽ в месяц.
Классифайды дают более высокую конверсию, потому что пользователи заходят уже с намерением купить квартиру. Они занимают топовые позиции в Поиске по коммерческим запросам, имеют удобный интерфейс (карты, фильтры, планировки, 3D-туры) и работают по прозрачной модели оплаты — за целевые лиды.
Авито — максимальный тариф размещения + тариф «Промо» (при необходимости «Промо максимум»).
Яндекс Недвижимость — начинать с расширенного тарифа, при необходимости переходить на PRO.
Циан — оптимально подключать Premium, который дает максимальную видимость объявлений.
Яндекс Недвижимость — начинать с расширенного тарифа, при необходимости переходить на PRO.
Циан — оптимально подключать Premium, который дает максимальную видимость объявлений.
Основные метрики: количество и качество обращений (целевые/нецелевые), стоимость целевого звонка, а также конверсия в просмотр и сделку.
Новые материалы по этой теме
Новые материалы по этой теме
Готовы обсудить продвижение вашего проекта?
Оставьте контакты, и мы с вами свяжемся