Почему ПромоСтраницы — это не только про охваты, но и про лиды. Показываем на примере ЖК комфорт-класса

ПромоСтраницы — это рекламный инструмент Яндекса, с помощью которого можно подробно раскрыть преимущества ЖК и мягко подвести пользователя к тому, чтобы он оставил свои контакты.

Хотя ПромоСтраницы в первую очередь — это медийный инструмент, который должен повышать вовлеченность и увеличивать охваты, с помощью него можно получать лиды: об этом мы рассказывали в кейсе коттеджного поселка «Соловьи».

В этой статье мы расскажем, как с помощью ПромоСтраниц повысили узнаваемость нового жилого комплекса комфорт-класса* в городе с населением 500 тыс. человек и получили лиды в 2,5 раза дешевле, чем на других проектах.

*Так как данный проект находится под NDA, мы убрали все названия и изображения, которые могут указывать на конкретный проект.

Застройщик хотел получать больше целевых заявок и повысить узнаваемость проекта. До запуска ПромоСтраниц мы пробовали запускать медийную рекламу в Яндекс Директе, однако эффекта от нее не было. Поэтому мы решили запустить другой инструмент, который может повысить узнаваемость нового объекта и стимулировать потенциальных клиентов на общение с отделом продаж, — ПромоСтраницы.

ПромоСтраница выглядит как одностраничный сайт с текстом и картинками. Пользователи попадают на нее после того, как кликают по объявлению в РСЯ.

С помощью этого формата можно подробно рассказать о товаре и его преимуществах, а в конце бесшовно, без загрузки страницы, перенаправить пользователя на посадку, чтобы он оставил заявку.

С ноября 2024 года по январь 2025 года.

В статье мы акцентировали внимание читателей на новом финансовом инструменте, который появился у застройщика — «Рассрочка без первого взноса». Этот оффер подойдет тем, кто не проходит по условиям семейной ипотеки: одиноким людям, разведенным, без детей, со взрослыми детьми, желающим переселиться из старого фонда.

Также в ПромоСтатье рассказали о преимуществах жизни в районе — в пешей доступности от ЖК есть парк, спортивный комплекс, школы и детские сады. Мы отметили, что застройщик скоро сдаст ЖК, поэтому заехать в квартиру можно уже через несколько месяцев, и для большей наглядности вставили в материал рендеры ЖК и рендеры квартир с отделкой.

Мы придумали несколько вариантов заголовков, чтобы протестировать их и выбрать самый эффективный.

• «Купили двушку в *город* без ипотеки и первого взноса»,
• «Как заехать в новую „двушку“ в *город* уже этой зимой?»,
• «В *город* нашли квартиру без ипотеки. Делимся опытом»,
• «Едем в новую квартиру уже этой зимой! Без ипотеки и ПВ»,
• «Реально ли купить квартиру без ПВ и ипотеки? Да!».

В качестве обложек к статье мы взяли рендеры ЖК. Всего было 5 вариантов: с двором, с фасадом и со всеми тремя домами жилого комплекса.

В ПромоСтраницах настроить показы можно по геолокации, полу, возрасту, устройствам, с которых заходят пользователи, и интересам. Алгоритмы рекламной системы учитывают эти настройки и подбирают релевантную аудиторию на основе заголовков и текста.

Мы настроили показ рекламы на мужчин и женщин 25 — 55 лет из города, где расположен ЖК, и с интересом к недвижимости.

После дочитывания ПромоСтраницы пользователи бесшовно попадали на чат-лендинг — одностраничный сайт в виде чата с консультантом:

Консультант в чате задавал несколько уточняющих вопросов о планировке, способе покупки и сроке, в который пользователь хочет приобрести жилье. После этого он предлагал оставить контакты взамен на бонус. В нашем случае пользователь получал каталог квартир, фиксировал выгодную стоимость квартиры и получал консультацию.

Мы выбрали именно такую связку инструментов, так как ранее уже получали с нее лиды на проекте «Соловьи».

Особенность ПромоСтраниц состоит в том, что все работы проводятся только на этапе запуска. В дальнейшем инструмент не требует оптимизации.

Объявление крутили 2 месяца. Отключили его, потому что предложение «Рассрочка без первого взноса» закончилось.

За 2 месяца работы (с 25 ноября по 31 января) статью прочитали 3262 человека, 67% из них перешли на чат-лендинг. Мы получили 75 уникальных лидов по 2742 руб. Это ниже средней стоимости уникального лида на наших проектах, которая составляет 3500 руб.

Также мы получили по 42 целевых лида по 5900 руб. Всего же мы получили 61 целевой лид за этот период со всех инструментов.

Конверсия в целевой лид составила 58%, что по нашей аналитике считается очень хорошей конверсией в РСЯ.

Таким образом, ПромоСтраницы принесли нам 68% целевых лидов от лидов со всех digital-каналов на этом проекте. Всего на проекте задействовали рекламу в поиске, РСЯ, ВКонтакте и посевы, а также Telegram Ads.

Самым эффективным оказалось объявлением с заголовком «Купили двушку в *город* без ипотеки и первого взноса». Оно принесло 59 конверсий.

ПромоСтраницы помогают прогреть аудиторию: пользователи читают статью, заинтересовываются проектом и оставляют заявку.

ПромоСтраницы также работают с теми, кто не дочитал статью. Хотя эта аудитория не изучила материал полностью, она попадет в ретаргетинговую базу, и позднее мы будем работать с ней инструментами лидгена. Чтобы собрать эту аудиторию, мы использовали Яндекс Пиксель. Этот инструмент отслеживает действия посетителей ПромоСтраницы и собирает список пользователей, которые зашли на страницу, но не оставили заявку. Затем этот список добавляем в лидогенерирующую рекламную кампанию.