ПромоСтраницы в рекламе коттеджного поселка «Соловьи»: как мы получили лиды в 2 раза дешевле, чем с Поиска и РСЯ

Над продвижением коттеджного поселка «Соловьи» мы работаем с 2020 года. Ранее мы рассказывали, какие инструменты лидогенерации используем на проекте и как подогреваем интерес целевой аудитории к коттеджному поселку при помощи соцсетей.

В 2024 году мы протестировали на этом проекте 2 новых инструмента: Telegram Ads и ПромоСтраницы.

В этой статье мы расскажем, как ПромоСтраницы стали дополнительным источником лидов по стоимости ниже, чем с других рекламных каналов.

ПромоСтраницы — это формат Яндекс Рекламы в виде одностраничника с текстом и изображениями, на который пользователи попадают из объявлений в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ) и Дзена.

Они подробно рассказывают о товаре и его преимуществах, а в конце бесшовно, без загрузки страницы, перенаправляют пользователя на посадку, где он может оставить свои контакты.

Так как одной из целевых аудиторий поселка являются IT-специалисты, мы решили написать статью для этой ЦА. В качестве формата выбрали юзкейс. Это наиболее «нативный», близкий к блогерскому посту рассказ. Поскольку рассказ идет от первого лица, то текст вызывает бОльшее доверие, чем рекламная статья.

В первом блоке мы рассказали, почему наш персонаж решил переехать за город. Ему стало тесно с большой семьей в квартире и хотелось больше времени проводить на свежем воздухе.

Далее мы подробно описали процесс покупки дома. Сначала наш персонаж нашел «Соловьи» в рейтинге лучших поселков, далее записался на экскурсию и выбрал понравившийся вариант дома.

В третьем блоке мы рассказали, что в поселке можно купить как готовый дом со всеми удобствами, так и участок под постройку. А также отметили преимущества уже построенного дома и описали его планировку.

Четвертый блок содержит информацию об инфраструктуре поселка. На территории «Соловьев» есть благоустроенный парк, лес и озеро, благодаря чему в поселке всегда свежий воздух. Рядом с поселком построены школы и садики. Всеми организационными вопросами и обслуживанием поселка занимается собственная управляющая компания.

В конце статьи мы оставили призыв к действию и предложили записаться на экскурсию по поселку.

После прочтения статьи пользователь бесшовно попадает на посадочную страницу с помощью технологии Scroll-to-site.

Мы решили в качестве посадки использовать квиз, чтобы больше познакомить пользователей с проектом через контент — видеоролики и фотографии домов и участков.

Стратегия размещения

Мы настроили продвижение по интересам (недвижимость) и по географии (жители Новосибирской области). Выбрали стратегию «Максимум конверсий», которая стремится получить как можно больше целевых действий при установленном бюджете и чаще показывает те объявления, которые приводят к конверсиям.


Заголовки и обложки

Мы подготовили для статьи 4 заголовка и 2 обложки, чтобы протестировать варианты и выявить самую эффективную связку.

Заголовки:
1) «Как я купил дом под Новосибирском — в лучшем поселке РФ»,
2) «Как я купил дом под Новосибирском — в лучшем поселке»,
3) «Почему мы купили дом в Соловьях»,
4) «Уже больше года живу в Соловьях, жизнь без компромиссов».

Обложки:
На первой обложке — фотография домов в поселке, на второй — фото озера, которое находится на территории поселка.

Мы тестировали статью на ПромоСтраницах в течение месяца: запустили рекламу с каждым из заголовков и обложек — получилось 8 комбинаций.

Лучше всего отработал заголовок: «Как я купил дом под Новосибирском — в лучшем поселке РФ» с обоими вариантами обложек. Мы получили более 20 лидов с этих комбинаций. Кликабельность объявлений составила 1,5%, статью дочитали 70% пользователей, стоимость клика составила чуть более 30 руб.

Для сравнения приведем средние показатели из нашей практики в Яндекс Директе. Кликабельность на проектах составляет от 0,8% до 1,6%, цена перехода — 80 руб., а средний процент дочитываний равен 40.

Хуже всего отработал заголовок «Почему мы купили дом в Соловьях» с первым вариантом обложки с домами.

С помощью ПромоСтраниц мы хотели получить дополнительные лиды и повысить узнаваемость проекта. Нам удалось это сделать всего за месяц тестирования инструмента. Мы получили более 20 уникальных лидов по стоимости в 2 раза ниже, чем с других каналов на проекте — менее 1500 руб.

Также мы смогли повысить осведомленность аудитории о проекте: статью дочитали 68% пользователей — это 2828 человек.