6 инструментов лидогенерации для ЖК «Атлас Ривер»: что сработало, а что мы отключили через 2 месяца
В кейсе рассказали, как мы искали оптимальный микс каналов для получения целевых лидов для застройщика «Атлас Девелопмент»
Опубликовано 03.12.2025
Оглавление
О клиенте и проекте
О клиенте и проекте
Застройщик «Атлас Девелопмент» уже 19 лет реализует проекты в Москве, Екатеринбурге и Сочи. Девелопер создает жилые экосистемы: эта концепция позволяет объединить онлайн и офлайн-сервисы, различные предприятия, общественные пространства и интегрировать их в повседневную жизнь собственников. Жильцы могут, не покидая ЖК, посетить детский садик, фитнес, СПА, кафе, медицинский центр и т. д. Главный принцип жилой экосистемы — все для комфортной жизни должно быть внутри одного комплекса.
В 2024 году девелопер начал строительство нового ЖК комфорт-класса в Екатеринбурге — «Атлас Ривер».
Главная особенность проекта — набережная у пруда и парк. Три 25-этажные башни возводятся прямо на берегу, чтобы у каждого жильца был прямой доступ к воде и прогулочной зоне. А жители верхних этажей смогут любоваться красивыми видами пруда и набережной из панорамных окон.
В 2024 году девелопер начал строительство нового ЖК комфорт-класса в Екатеринбурге — «Атлас Ривер».
Главная особенность проекта — набережная у пруда и парк. Три 25-этажные башни возводятся прямо на берегу, чтобы у каждого жильца был прямой доступ к воде и прогулочной зоне. А жители верхних этажей смогут любоваться красивыми видами пруда и набережной из панорамных окон.
Задача
Задача
В 2024 году девелопер обратился к нам за привлечением целевых лидов.
Период работы
Период работы
Март 2025 г. — настоящее время (ноябрь 2025 г.).
Инструменты
Инструменты
Для продвижения проекта мы использовали:
- контекстную рекламу в Яндекс Директ — Поиск, Рекламную сеть Яндекса (РСЯ) и Мастер кампаний,
- таргетированную рекламу ВКонтакте,
- посевы в Telegram,
- медийную рекламу на Авито.
Как настроили контекстную рекламу в Поиске и РСЯ
Как настроили контекстную рекламу в Поиске и РСЯ
Поиск
Поиск
Реклама в Поиске позволяет охватить аудиторию, которая хочет купить квартиру в конкретном ЖК. Чтобы привлечь этих пользователей, мы запустили кампанию по брендовым запросам — это запросы по типу «жилой комплекс атлас ривер», «жк атлас ривер цены Екатеринбург, «жк атлас ривер цена», «квартиры атлас ривер» и т. д.
В то же время, мы отказались от кампании на горячий спрос (например, «купить квартиру в новостройке»). Причиной этому послужил наш опыт на других проектах: в тот период подобные запросы показывали низкую эффективность, принося мало лидов по неоправданно высокой стоимости. Концентрация на брендовом трафике позволила нам оптимизировать бюджет и повысить качество лидов.
Сначала в качестве посадки мы использовали чат-лендинг с промо-блоками, так как этот формат показал свою эффективность при работе с трафиком с поиска на других проектах.
Чат-лендинг строится на простом взаимодействии с пользователем — пользователь отвечает на вопросы консультанта и получает выгодное предложение, например, скидку, что повышает вовлеченность и конверсию.
Выглядит чат-лендинг как одностраничный сайт в виде чата с консультантом.
Чат-лендинг строится на простом взаимодействии с пользователем — пользователь отвечает на вопросы консультанта и получает выгодное предложение, например, скидку, что повышает вовлеченность и конверсию.
Выглядит чат-лендинг как одностраничный сайт в виде чата с консультантом.
раздел в чат-лендинге, где мы размещаем основную информацию о ЖК. Располагаем его в самом начале, перед диалогом с консультантом, чтобы познакомить пользователей с проектом
Промо-блок
Но на этом проекте чат-лендинг плохо конвертировал аудиторию с Поиска, поэтому мы решили сменить посадку и протестировать квиз с динамическим контентом.
Динамический контент означает, что оффер в квизе меняется в зависимости от того, с какого объявления перешел пользователь. Например, если он кликнул на объявление с оффером «Рассрочка 0% с первоначальным взносом 15%», то на квизе он видел этот же оффер.
С помощью вопросов в квизе мы узнаем, какую квартиру хочет пользователь, каким способом готов ее приобрести и т. д.
Также квиз служит удобным и ненавязчивым способом презентовать проект. Поскольку мы разрабатываем вопросы индивидуально для каждого ЖК, в них мы добавляем всю актуальную информацию: показываем варианты планировок, рассказываем об условиях покупки и преимуществах ЖК.
Также квиз служит удобным и ненавязчивым способом презентовать проект. Поскольку мы разрабатываем вопросы индивидуально для каждого ЖК, в них мы добавляем всю актуальную информацию: показываем варианты планировок, рассказываем об условиях покупки и преимуществах ЖК.
Благодаря этому изменению нам удалось не только увеличить количество заявок, но и значительно повысить их качество: конверсия в целевое действие выросла с 35% до 45%. Как следствие, при более высоких качественных показателях, стоимость целевой заявки сократилась на 25%.
Поэтому мы решили оставить квиз в качестве основной посадочной страницы для трафика с Поиска.
Поэтому мы решили оставить квиз в качестве основной посадочной страницы для трафика с Поиска.
РСЯ
РСЯ
С помощью РСЯ мы собираем аудиторию, которая еще не определилась с выбором и смотрит различные варианты ЖК и застройщиков в интернете.
Чтобы охватить эту аудиторию, мы запустили рекламу:
Мы запустили текстово-графические объявления с рендерами ЖК и 6 офферами:
Чтобы охватить эту аудиторию, мы запустили рекламу:
- по интересам — показываем объявления тем пользователям, которые проявили интерес к теме «недвижимость», «ипотека», «покупка жилья», «инвестиции»;
- на пользователей, которые ищут квартиры с определенными количеством комнат: студии, 1-комнатные, 2-комнатные и 3-комнатные. Это запросы «1-комнатная квартира от застройщика в екатеринбурге», «студия в Екатеринбурге» и т. д.;
- по брендовым запросам — это пользователи, которые уже знакомы с брендом ЖК и вводят запросы: «Атлас Ривер квартиры».
Мы запустили текстово-графические объявления с рендерами ЖК и 6 офферами:
- беспроцентная рассрочка,
- рассрочка с платежом от 30 000 руб. в месяц,
- компенсация доходов по вкладу,
- минимальная стоимость квартир,
- семейная ипотека,
- минимальный ежемесячный платеж по ипотеке.
Изначально мы тестировали чат-лендинг одновременно на Поиске и в РСЯ. В результате стало ясно, что его эффективность для этих каналов различается.
Поскольку в РСЯ чат-лендинг не только вышел на плановую стоимость лида, но и после оптимизации кампаний показал конверсию в целевой лид в 51%, мы сделали вывод, что его формат оптимален для холодной аудитории. Следовательно, для РСЯ мы оставили эту связку.
Поскольку в РСЯ чат-лендинг не только вышел на плановую стоимость лида, но и после оптимизации кампаний показал конверсию в целевой лид в 51%, мы сделали вывод, что его формат оптимален для холодной аудитории. Следовательно, для РСЯ мы оставили эту связку.
Подключили антифрод-систему
Подключили антифрод-систему
С 2024 года количество ботного трафика в интернете сильно возросло. Поэтому на всех проектах мы используем антифрод-инструменты, которые помогают отсеивать фродовые заявки.
Для борьбы с фродом в контекстной рекламе мы сразу же подключили антифрод-систему BotFAQtor.
Для борьбы с фродом в контекстной рекламе мы сразу же подключили антифрод-систему BotFAQtor.
BotFAQtor имеет базу фродовых профилей, которые собирает из рекламных кампаний клиентов. Сейчас в ней уже более 93 миллионов записей.
При запуске рекламы можно загрузить эту базу ботов BotFAQtor в отдельный сегмент в Яндекс Директ и применить к нему корректировку ставок -100%, полностью исключив показы для этой аудитории.
Также система находит новых ботов во время работы кампании. По этой аудитории можно построить look-alike сегмент и отключить показы.
При запуске рекламы можно загрузить эту базу ботов BotFAQtor в отдельный сегмент в Яндекс Директ и применить к нему корректировку ставок -100%, полностью исключив показы для этой аудитории.
Также система находит новых ботов во время работы кампании. По этой аудитории можно построить look-alike сегмент и отключить показы.
Как настроили таргетированную рекламу ВКонтакте
Как настроили таргетированную рекламу ВКонтакте
Чтобы расширить охват аудитории, параллельно с рекламой в РСЯ мы запустили таргетированную рекламу ВКонтакте.
Настроили 2 рекламные кампании — на жителей Екатеринбурга от 25 до 65 лет:
Для объявлений использовали офферы с сертификатом на ремонт в подарок, трейд-ин, минимальной стоимостью квартиры и минимальным ежемесячным платежом.
Настроили 2 рекламные кампании — на жителей Екатеринбурга от 25 до 65 лет:
- по ключевым словам — «застройщик», «новостройки», «купить недвижимость» и др. То есть показывали объявления тем пользователям, которые вводили эти запросы ВКонтакте в течение 15 последних дней;
- по категориям интересов — наши объявления видели пользователи, которые интересуются тематиками «ипотека» и «новостройки».
Для объявлений использовали офферы с сертификатом на ремонт в подарок, трейд-ин, минимальной стоимостью квартиры и минимальным ежемесячным платежом.
Трафик вели на лид-форму с дополнительным вопросом про количество комнат.
инструмент VK Рекламы, который собирает контакты потенциальных клиентов: пользователи видят рекламу в ленте ВКонтакте, кликают на объявление и попадают в лид-форму, не покидая соцсеть
Лид-форма
Мы использовали дополнительный вопрос, чтобы:
- снизить количество фрода, так как боты чаще всего не запрограммированы отвечать на дополнительные вопросы;
- узнать о предпочтениях пользователей и сразу подобрать подходящее предложение.
Уже в первый месяц реклама ВКонтакте перевыполнила план по лидам на 28%, а после оптимизации мы вышли на среднюю конверсию в целевой лид в 32%. Благодаря этим показателям мы оставили этот канал для дальнейшей лидогенерации.
Зачем запустили посевы в Telegram через Telega.in и почему через 2 месяца отключили их
Зачем запустили посевы в Telegram через Telega.in и почему через 2 месяца отключили их
Реклама в Telegram, как и ВКонтакте, работает на привлечение холодной аудитории. Мы запустили ее, чтобы расширить охват, так как у этой платформы есть своя уникальная аудитория.
Для рекламы ЖК мы выбрали новостные сообщества из Екатеринбурга: «Афиша Екатеринбурга», «Екатеринбург Online», «Мой Екатеринбург», «Интересный Екатеринбург» и другие. Их аудитория — местные жители. Среди множества подписчиков всегда находятся те, кто планирует купить квартиру.
Мы использовали офферы: «Квартиры от 3,7 млн» и «Квартиры в рассрочку от 30 тыс. руб. в месяц».
Для рекламы ЖК мы выбрали новостные сообщества из Екатеринбурга: «Афиша Екатеринбурга», «Екатеринбург Online», «Мой Екатеринбург», «Интересный Екатеринбург» и другие. Их аудитория — местные жители. Среди множества подписчиков всегда находятся те, кто планирует купить квартиру.
Мы использовали офферы: «Квартиры от 3,7 млн» и «Квартиры в рассрочку от 30 тыс. руб. в месяц».
Изначально рекламная кампания в Telegram шла успешно. Средняя конверсия в целевой лид первые три месяца составила 53%, а стоимость лида была в рамках плановой. Но в июне стоимость целевого лида выросла в 3 раза. Это произошло из-за выгорания аудитории и баннерной слепоты — прямого результата четырехмесячного непрерывного воздействия.
Поскольку наш собственный опыт подсказывает, что в Telegram необходимо делать перерывы каждые 2−3 месяца, мы остановили посевы и запустили тестирование новых каналов.
Поскольку наш собственный опыт подсказывает, что в Telegram необходимо делать перерывы каждые 2−3 месяца, мы остановили посевы и запустили тестирование новых каналов.
Как запустили дополнительный формат контекстной рекламы — Мастер кампаний
Как запустили дополнительный формат контекстной рекламы — Мастер кампаний
В июле 2025 г. РСЯ начала работать нестабильно. Поэтому мы решили дополнительно запустить Мастер кампаний — гибридный формат рекламы в Яндекс Директе, который сочетает преимущества поиска и РСЯ. С помощью него мы хотели улучшить ситуацию в РСЯ. Также у нас была гипотеза, что этот инструмент принесет дополнительный трафик с Поиска.
Преимущества Мастера кампаний:
Таким образом, Мастер кампаний вовлекает более широкую аудиторию и сам проводит оптимизацию.
Этот инструмент дает выбрать один из 5 типов кампаний:
«Продажи на маркетплейсах», «Продвижение телеграм-канала» и «Продвижение бизнеса без сайта» нам не подходят, так как это не наш случай. «Товарная кампания» также не подходит, поскольку она предназначена для онлайн-магазинов с большим количеством товаров.
Мы запускали кампании с настройкой «Конверсии и трафик». Для мастер-кампаний брали объявления отличные от тех, что крутились в РСЯ.
Чтобы система сформировала объявления, мы загрузили несколько изображений и придумали несколько вариантов текстов и заголовков так, чтобы они все сочетались друг с другом. Система запускает все возможные комбинации, тестирует их и выбирает наиболее эффективную.
Преимущества Мастера кампаний:
- Комбинированный таргетинг. Поисковая реклама работает только по ключевым запросам пользователей, а РСЯ — по интересам, демографическим данным и поведению на сайтах. Мастер кампаний комбинирует оба подхода и показывает объявления как в Поиске, так и на сайтах-партнерах, что увеличивает охват.
- Универсальный формат объявлений. Для поиска и РСЯ нужно создавать отдельные объявления разного формата. Мастер кампаний предлагает универсальные форматы, которые подходят под оба канала.
- Автоматизированная оптимизация. Мастер кампаний сам распределяет бюджет между Поиском и РСЯ и отдает предпочтение более эффективным площадкам.
Таким образом, Мастер кампаний вовлекает более широкую аудиторию и сам проводит оптимизацию.
Этот инструмент дает выбрать один из 5 типов кампаний:
- Конверсии и трафик,
- Товарная кампания,
- Продажи на маркетплейсах,
- Продвижение телеграм-канала,
- Продвижение бизнеса без сайта.
«Продажи на маркетплейсах», «Продвижение телеграм-канала» и «Продвижение бизнеса без сайта» нам не подходят, так как это не наш случай. «Товарная кампания» также не подходит, поскольку она предназначена для онлайн-магазинов с большим количеством товаров.
Мы запускали кампании с настройкой «Конверсии и трафик». Для мастер-кампаний брали объявления отличные от тех, что крутились в РСЯ.
Чтобы система сформировала объявления, мы загрузили несколько изображений и придумали несколько вариантов текстов и заголовков так, чтобы они все сочетались друг с другом. Система запускает все возможные комбинации, тестирует их и выбирает наиболее эффективную.
Мы показывали рекламу на жителей Екатеринбурга, трафик вели также на чат-лендинг с промо-блоками.
Мастер кампаний показал хорошие результаты: принес дополнительные уникальные и целевые лиды. Поэтому мы стали использовать этот инструмент на постоянной основе.
Также наша гипотеза насчет увеличения трафика с Поиска оказалась верна: кликов с Поиска стало больше и, как следствие, количество заявок с этого канала также увеличилось более, чем в 2 раза.
Как запустили медийную рекламу на Авито
Как запустили медийную рекламу на Авито
В июне 2025 года появилась новая платформа для медийной рекламы — Авито Реклама. Ее цель — познакомить с рекламируемым товаром как можно больше людей и повысить его узнаваемость.
Хотя это медийный инструмент, мы заметили, что на других проектах он приносит нам лиды по низкой стоимости. Дело в том, что платформа новая, конкуренция в аукционе небольшая, и поэтому реклама обходится дешевле. Это позволяет эффективнее расходовать бюджет клиента, параллельно решая имиджевые и лидогенерирующие задачи.
В августе 2025 г. мы запустили Авито Рекламу. Ее можно настроить по геолокации пользователей, полу, возрасту, интересам и уровню дохода.
Мы настроили кампанию на жителей Екатеринбурга от 25 до 55 лет, которые интересуются недвижимостью и имеют доход выше среднего, средний и высокий. Запустили 2 оффера:
Настроили показ объявлений с оплатой за клики, потому что эта стратегия работает на лидогенерацию, а мы рассматривали этот канал в том числе и как лидогенерирующий.
Пользователей также вели на чат-лендинг с промо-блоками.
Хотя это медийный инструмент, мы заметили, что на других проектах он приносит нам лиды по низкой стоимости. Дело в том, что платформа новая, конкуренция в аукционе небольшая, и поэтому реклама обходится дешевле. Это позволяет эффективнее расходовать бюджет клиента, параллельно решая имиджевые и лидогенерирующие задачи.
В августе 2025 г. мы запустили Авито Рекламу. Ее можно настроить по геолокации пользователей, полу, возрасту, интересам и уровню дохода.
Мы настроили кампанию на жителей Екатеринбурга от 25 до 55 лет, которые интересуются недвижимостью и имеют доход выше среднего, средний и высокий. Запустили 2 оффера:
- «Квартиры в рассрочку 0% за 30 000 руб/мес»,
- «Квартиры от 3,8 млн ₽ рядом с набережной».
Настроили показ объявлений с оплатой за клики, потому что эта стратегия работает на лидогенерацию, а мы рассматривали этот канал в том числе и как лидогенерирующий.
Пользователей также вели на чат-лендинг с промо-блоками.
За 2 месяца этот инструмент охватил почти 5 млн пользователей, по объявлению кликнули 8 970 человек. Он принес нам 31 целевой лид по приемлемой для проекта стоимости, и мы продолжили его использовать.
Общие результаты
Общие результаты
Среднее выполнение плана за время работы над проектом (март-сентябрь 2025 года) составила 103%. Средняя конверсия из уникального лида в целевой по всем инструментам составила 33%.
Комментарий проектного менеджера
Комментарий проектного менеджера
“
На проекте «ЖК Атлас Ривер» мы не просто вели рекламу, а выстроили комплексную систему: запустили и проанализировали разные каналы — от классического контекста и таргета до нестандартных инструментов вроде Мастера кампаний и Авито Рекламы.
Мы постоянно отслеживали эффективность кампаний — отключали неподходящие каналы и усиливали те, что давали стабильный поток лидов. Это позволило нам достичь цели по лидам и отработать надежную стратегию для сложного рынка новостроек.
Во многом этот результат стал возможен благодаря слаженной работе с командой «Атлас Девелопмент». Клиент всегда был на связи, оперативно согласовывал материалы и был открыт к обсуждению новых идей.
Мы постоянно отслеживали эффективность кампаний — отключали неподходящие каналы и усиливали те, что давали стабильный поток лидов. Это позволило нам достичь цели по лидам и отработать надежную стратегию для сложного рынка новостроек.
Во многом этот результат стал возможен благодаря слаженной работе с командой «Атлас Девелопмент». Клиент всегда был на связи, оперативно согласовывал материалы и был открыт к обсуждению новых идей.
Александр Игонин
менеджер проектов Artsofte Digital
Отзыв клиента
Отзыв клиента
“
Мы обратились в Artsofte Digital с задачей увеличить поток лидов по одному из наших проектов. Результаты первого сотрудничества и конкурентоспособное коммерческое предложение оказались настолько успешными, что в течение полугода мы передали команде еще два объекта на performance-продвижение. Кроме того, мы не хотели упускать уже сложившуюся быструю коммуникацию и устойчивое взаимопонимание с менеджером.
С задачей Artsofte Digital справились: за несколько месяцев мы вышли на плановые показатели (согласно годовому плану компании) потока обращений и целевых лидов, увеличили качество аудитории и заметно снизили фродовый трафик обращений. Команда настроила контекстную и таргетированную рекламу и обеспечила стабильный результат.
Artsofte Digital — одно из агентств, с которыми мы работаем, и во взаимодействии мы особенно ценим скорость реакции, качественную проработку офферов и готовность идти навстречу. Главный плюс сотрудничества — достижение всех поставленных показателей.
Сегодня мы расширяем формат работы и обращаемся с новыми задачами, например, за отрисовкой планировок. Будем рекомендовать Artsofte Digital нашим коллегам.
С задачей Artsofte Digital справились: за несколько месяцев мы вышли на плановые показатели (согласно годовому плану компании) потока обращений и целевых лидов, увеличили качество аудитории и заметно снизили фродовый трафик обращений. Команда настроила контекстную и таргетированную рекламу и обеспечила стабильный результат.
Artsofte Digital — одно из агентств, с которыми мы работаем, и во взаимодействии мы особенно ценим скорость реакции, качественную проработку офферов и готовность идти навстречу. Главный плюс сотрудничества — достижение всех поставленных показателей.
Сегодня мы расширяем формат работы и обращаемся с новыми задачами, например, за отрисовкой планировок. Будем рекомендовать Artsofte Digital нашим коллегам.
Елена Бодрова
маркетолог «Атлас Девелопмент»
Над проектом работают
Наталья Хаматгалина
Анастасия Матузкова
Специалист по таргетированной рекламе
Аккаунт-менеджер
Заряна Иванова
Александр Игонин
Специалист по контекстной рекламе
Менеджер проектов
Матвей Вишнягов
Дизайнер
Резюме: как получить недорогие целевые лиды для ЖК
Резюме: как получить недорогие целевые лиды для ЖК
Чтобы привести клиенту целевые лиды, мы использовали комплексный подход — подключили проверенные каналы лидогенерации и протестировали новые инструменты:
1) Запустили контекстную рекламу в Яндекс Директе с разными посадками под разные аудитории. Для горячей аудитории использовали квиз с динамическим контентом, для холодной — чат-лендинг с промо-блоками.
2) Подключили антифрод-систему BotFAQtor, чтобы исключить ботов.
3) Добавили таргетированную рекламу ВКонтакте с лид-формами и дополнительными вопросами, чтобы отсеять фрод.
4) Протестировали новые каналы: Мастер кампаний, Авито Рекламу и Telega.in.
5) Оптимизировали бюджет: перераспределили средства в наиболее эффективные каналы, отказавшись от дорогого Telega.in.
1) Запустили контекстную рекламу в Яндекс Директе с разными посадками под разные аудитории. Для горячей аудитории использовали квиз с динамическим контентом, для холодной — чат-лендинг с промо-блоками.
2) Подключили антифрод-систему BotFAQtor, чтобы исключить ботов.
3) Добавили таргетированную рекламу ВКонтакте с лид-формами и дополнительными вопросами, чтобы отсеять фрод.
4) Протестировали новые каналы: Мастер кампаний, Авито Рекламу и Telega.in.
5) Оптимизировали бюджет: перераспределили средства в наиболее эффективные каналы, отказавшись от дорогого Telega.in.
Новые кейсы по этой теме
Новые кейсы по этой теме
Готовы обсудить продвижение вашего проекта?
Оставьте контакты, и мы с вами свяжемся