Заказать звонок
Оставьте свои контактные данные, а мы свяжемся с вами.
Заказать аудит
Оставьте свои контактные данные, а мы свяжемся с вами.
Получайте приглашения на вебинары
Для функционирования сайта мы собираем cookie, данные об IP-адресе и местоположении пользователей. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь со сбором и обработкой данных.
Хорошо
Новые кейсы, обзоры digital-инструментов, приглашения на вебинары!
Подпишитесь на нас в Telegram, чтобы ничего не пропустить. Пишем только о тех инструментах, что протестировали на своих проектах.
Подписаться в Telegram
Подписаться в Telegram
Новые кейсы, обзоры digital-инструментов, приглашения на вебинары!
Подпишитесь на нас в Telegram, чтобы ничего не пропустить. Пишем только о тех инструментах, что протестировали на своих проектах.
статья
Как получить лиды из ВКонтакте дешевле, чем с контекстной рекламы?
Тестируем маркет-платформу. На примере кейсов застройщиков покажем, как генерируем лиды по 600-900 рублей из ВКонтакте
Подписка на статьи для застройщиков
Пишем о том, что работает на практике, а не в теории.
В марте этого года мы столкнулись с тем, что популярные зарубежные рекламные сети ушли. Рекламодатели переместились в оставшиеся каналы — Яндекс. Директ, VK, myTarget и Programmatic. Из-за этого аукцион там перегрелся, и стоимость лида выросла.
Из-за того, что на протяжении прошлых месяцев таргетированная реклама myTarget и ВКонтакте показывала не стабильный результат, цена за заявку была высокой, мы решили протестировать новый для нас инструмент ВКонтакте — маркет-платформу. Ранее мы никогда его не использовали, так как других инструментов всегда хватало для выполнения плана по лидам.
В новой статье вы узнаете, как сработала маркет-платформа ВКонтакте на наших проектах застройщиков, — с примерами и актуальными цифрами. Мы также поделимся нюансами, которые стоит учесть при работе с этим инструментом.
Из-за того, что на протяжении прошлых месяцев таргетированная реклама myTarget и ВКонтакте показывала не стабильный результат, цена за заявку была высокой, мы решили протестировать новый для нас инструмент ВКонтакте — маркет-платформу. Ранее мы никогда его не использовали, так как других инструментов всегда хватало для выполнения плана по лидам.
В новой статье вы узнаете, как сработала маркет-платформа ВКонтакте на наших проектах застройщиков, — с примерами и актуальными цифрами. Мы также поделимся нюансами, которые стоит учесть при работе с этим инструментом.
Стоимость лида в контекстной рекламе
График показывает, как менялась стоимость лида с января по сентябрь в контекстной рекламе
В апреле стоимость лида упала. Мы связываем это с отложенным спросом людей, которые пытались успеть оформить льготную ипотеку. Затем стоимость лида снова выросла. Только к августу, благодаря оптимизации кампаний и перераспределению бюджетов с менее эффективных каналов на самые эффективные, стоимость лида удалось снизить. Но лид все равно стоил в 2 раза дороже, чем до марта 2022 года. Удержать плановую стоимость лидов мы смогли за счет того, что увеличили рекламные бюджеты.
Ситуация в таргетированной рекламе
Такая же ситуация произошла и в соцсетях. В феврале, когда еще можно было крутить рекламу в Instagram, средняя стоимость лида оттуда была не высокой.
После ухода Instagram стоимость лида из ВКонтакте и myTarget резко выросла. Там, как и в контекстной рекламе, перегрелся аукцион. В это же время ВКонтакте менял работу автостратегий, и специалистам приходилось переходить на ручное управление.
Снизить стоимость лида удалось только к сентябрю. Но все равно она оказалась выше в 1,5−2 раза, чем в начале года. При этом лидов с таргетированной рекламы было мало.
Поэтому мы были вынуждены искать новые рекламные инструменты.
Решили протестировать маркет-платформу ВКонтакте.
Маркет-платформа ВКонтакте появилась еще в конце 2017 года, но ранее мы ее никогда не использовали, потому что Instagram тогда генерировал нам 80% всех лидов на проектах.
После ухода Instagram стоимость лида из ВКонтакте и myTarget резко выросла. Там, как и в контекстной рекламе, перегрелся аукцион. В это же время ВКонтакте менял работу автостратегий, и специалистам приходилось переходить на ручное управление.
Снизить стоимость лида удалось только к сентябрю. Но все равно она оказалась выше в 1,5−2 раза, чем в начале года. При этом лидов с таргетированной рекламы было мало.
Поэтому мы были вынуждены искать новые рекламные инструменты.
Решили протестировать маркет-платформу ВКонтакте.
Маркет-платформа ВКонтакте появилась еще в конце 2017 года, но ранее мы ее никогда не использовали, потому что Instagram тогда генерировал нам 80% всех лидов на проектах.
Кратко о маркет-платформе ВКонтакте
Это инструмент ВКонтакте, через который вы размещаете рекламу в сообществах с пометкой «реклама».
Внутри этой рекламной системы паблики можно отфильтровать по следующим параметрам:
Внутри этой рекламной системы паблики можно отфильтровать по следующим параметрам:
- регион,
- бюджет,
- максимальная и минимальная цена записи,
- тематика,
- охват пабликов,
- охват записи,
- количество, пол и возраст участников.
Скрин рекламного кабинета маркет-платформы
Механика размещения выглядит так:
Критерии отбора пабликов для рекламы недвижимости
Как мы фильтровали паблики:
Сложности в работе с маркет-платформами
Стоимость размещения
Стоимость зависит от количества участников сообщества: чем больше подписчиков, тем дороже пост.
В среднем запись в сообществах в городе с численностью 520 тыс. жителей, стоит от 400 до 1 500 рублей. В городах-миллионниках — в 2−4 раза дороже.
Офферы и креативы
Для тестирования маркет-платформы мы выбирали те офферы, которые уже принесли нам конверсии в таргетированной рекламе. Это офферы с минимальным ежемесячным платежом и низкими ипотечными ставками, например ипотека 0,1%, семейная ипотека.
Рассмотрим работу маркет-платформы в рекламе недвижимости на примере наших кейсов.
- выбираете сообщества, где хотите разместить рекламный пост,
- отправляете пост администратору с указанием даты и времени публикации,
- пост принимают или отклоняют. Причину, по которой пост отклонили, администраторы сообществ могут назвать, но чаще — они не объясняют;
- если пост приняли, он выходит в назначенное время,
- деньги за опубликованные посты списываются с баланса маркет-платформы.
Критерии отбора пабликов для рекламы недвижимости
Как мы фильтровали паблики:
- по географии местонахождения ЖК;
- по тематике «Новости и СМИ», так как в таких сообществах охваты больше.
Сложности в работе с маркет-платформами
- Вы можете выбрать одинаковые фильтры, но при каждой новой загрузке страницы, платформа выдаст вам разный список пабликов. Поэтому с клиентами мы согласуем не конкретные паблики, а их общую тематику.
- Каждое выбранное сообщество приходится внимательно просматривать, чтобы отсечь те, в которых часто публикуются посты об авариях и происшествиях.
Стоимость размещения
Стоимость зависит от количества участников сообщества: чем больше подписчиков, тем дороже пост.
В среднем запись в сообществах в городе с численностью 520 тыс. жителей, стоит от 400 до 1 500 рублей. В городах-миллионниках — в 2−4 раза дороже.
Офферы и креативы
Для тестирования маркет-платформы мы выбирали те офферы, которые уже принесли нам конверсии в таргетированной рекламе. Это офферы с минимальным ежемесячным платежом и низкими ипотечными ставками, например ипотека 0,1%, семейная ипотека.
Рассмотрим работу маркет-платформы в рекламе недвижимости на примере наших кейсов.
Кейс №1 ЖК «РЕГАРД»
ЖК «РЕГАРД» — это квартал класса комфорт и комфорт+ в Ижевске, который включает 2 здания: 25-этажный и 17-этажный дома. Застройщик Ривьера Девелопмент.
На этом проекте через маркет-платформу мы запустили оффер «Квартира за 9845 рублей».
На этом проекте через маркет-платформу мы запустили оффер «Квартира за 9845 рублей».
Пост, который публиковали через маркет-платформу
Куда вели
Пользователей с этой публикации мы вели на квизы и лид-формы.
Результаты
Тестировали в сентябре 2022 года. За 2 недели тестирования мы получили 15 заявок по стоимости 600 руб.
На этом проекте мы увидели, что лид-формы конвертируются в заявки лучше, чем квизы. Поэтому сейчас в 70% мы ведем пользователей на лид-формы, в 30% — на квизы.
Пользователей с этой публикации мы вели на квизы и лид-формы.
Результаты
Тестировали в сентябре 2022 года. За 2 недели тестирования мы получили 15 заявок по стоимости 600 руб.
На этом проекте мы увидели, что лид-формы конвертируются в заявки лучше, чем квизы. Поэтому сейчас в 70% мы ведем пользователей на лид-формы, в 30% — на квизы.
“
Мы получили отличные результаты. Будем и дальше активно тестировать маркет-платформу, в том числе и областные паблики. Пабликов, которые подходят нам для размещения — много. Пользователи в них активные, поэтому мы получаем много переходов по рекламе.
Есть нюанс в работе с пабликами Ижевска. Он заключается в том, что рекламу надо планировать за 4−5 дней до размещения, так как есть очередь. На других наших проектах ожидание размещения составляет максимум 2 дня.
Есть нюанс в работе с пабликами Ижевска. Он заключается в том, что рекламу надо планировать за 4−5 дней до размещения, так как есть очередь. На других наших проектах ожидание размещения составляет максимум 2 дня.
~
Кейс №2 ЖК «Кедровый»
ЖК «Кедровый» — это 2 дома комфорт-класса в г. Лиски (Воронежская область). Застройщик BM-Group.
На этом проекте мы запускали 5 офферов: семейная ипотека, ипотека без первоначального взноса, квартиры от 1,5 млн рублей, квартиры за 14 тыс. в месяц и ипотека 0,1%.
Также, как и на предыдущем проекте, пользователей вели на лид-формы и квизы.
Всего протестировали 23 паблика.
На этом проекте мы запускали 5 офферов: семейная ипотека, ипотека без первоначального взноса, квартиры от 1,5 млн рублей, квартиры за 14 тыс. в месяц и ипотека 0,1%.
Также, как и на предыдущем проекте, пользователей вели на лид-формы и квизы.
Всего протестировали 23 паблика.
В тестовом режиме в июне за 1,5 недели мы получили 9 уникальных обращений по цене 580 рублей. За период июль, август, сентябрь мы получили 63 уникальных обращения по средней стоимости от 750 до 910 рублей.
Результаты маркет-платформы в рекламе ЖК Кедровый
Больше всего лидов, 23 заявки, принес оффер с ежемесячным платежом.
Самое конверсионное объявление
Так как на этом проекте квизы конвертировали лучше, чем лид-формы, то пользователей с рекламы мы стали вести только на квизы.
“
Лиски — это небольшой город с населением в 53 500 чел. В нем было всего 3 паблика, которые подходили под наши размещения. Сначала мы размещались 1 раз в неделю, но затем администраторы стали нам отказывать в публикациях, т. к для них это было слишком часто. Мы стали размещаться раз в 2 недели. Сложность в том, что масштабировать результаты трудно, т. к мало групп. Чтобы увеличить охваты рекламы, мы планируем регулярно размещаться в воронежских и областных пабликах.
~
Кейс №3 ЖК Сердце Каспия
ЖК Сердце Каспия — это 6 домов класса комфорт и комфорт+ в г. Астрахань. Застройщик РАЗУМ.
В августе запустили таргетированную рекламу Вконтакте, но она плохо конвертировалась. В рамках тестирования мы параллельно запустили рекламу в маркет-платформе.
В качестве оффера использовали предложение с минимальным ежемесячным платежом: «Квартира за 16 870 руб/месяц».
В августе запустили таргетированную рекламу Вконтакте, но она плохо конвертировалась. В рамках тестирования мы параллельно запустили рекламу в маркет-платформе.
В качестве оффера использовали предложение с минимальным ежемесячным платежом: «Квартира за 16 870 руб/месяц».
Куда вели
Отличительная особенность этого проекта в том, что лендинг ЖК конвертирует заявки лучше, чем квизы. Поэтому пользователей с объявлений в пабликах мы ведем на лендинг.
Результаты
За август мы получили 15 уникальных обращений по 503 рубля с НДС. Из этих 15 заявок после валидации осталось 6 целевых лидов по 1 256 рублей с НДС за лид. В сентябре мы получили 9 лидов по средней стоимость 800 рублей за заявку.
Отличительная особенность этого проекта в том, что лендинг ЖК конвертирует заявки лучше, чем квизы. Поэтому пользователей с объявлений в пабликах мы ведем на лендинг.
Результаты
За август мы получили 15 уникальных обращений по 503 рубля с НДС. Из этих 15 заявок после валидации осталось 6 целевых лидов по 1 256 рублей с НДС за лид. В сентябре мы получили 9 лидов по средней стоимость 800 рублей за заявку.
Результаты маркет-платформы в рекламе ЖК Сердце Каспия
“
Стоимость лида с посевов ВКонтакте через маркет-платформу получилась дешевле, чем с контекстной и таргетированной рекламы — в среднем в 2 раза. Поэтому мы рекомендуем застройщикам использовать этот инструмент. Самое главное — это выбрать конверсионный оффер и правильные группы для размещения -— с большим охватом, активными подписчиками, без преобладания в контенте происшествий и катастроф.
~
Кейс №4 ЖК Меридиан
ЖК Меридиан — это 4 дома эконом-класса в Тюмени. Застройщик Меридиан
На этом проекте мы запустили 2 оффера:
На этом проекте мы запустили 2 оффера:
- готовые квартиры за 15 200 руб. в месяц;
- ипотека 0,1%.
Куда вели
С каждого оффера вели на отдельный квиз.
Всего разместились в 20 пабликах ВКонтакте.
Результаты:
В августе мы получили 16 лидов, а в сентябре — 47 лидов. Стоимость лида оказалась дешевле, чем стоимость лида из контекстной и таргетированной рекламы.
С каждого оффера вели на отдельный квиз.
Всего разместились в 20 пабликах ВКонтакте.
Результаты:
В августе мы получили 16 лидов, а в сентябре — 47 лидов. Стоимость лида оказалась дешевле, чем стоимость лида из контекстной и таргетированной рекламы.
Самые дешевые лиды принес оффер «Квартира за 15 200»
Выводы
Если у вас плохо работает таргетированная реклама и есть недостаток в лидах— обязательно протестируйте посевы в пабликах. Чтобы протестировать маркет-платформы, посмотрите, какой оффер у вас лучше всего конвертировал обращения в других рекламных кампаниях и запустите его для теста.
Выбирайте сообщества с активными подписчиками, не бойтесь размещаться в сообществах с юмором и мемами, главное — внимательно просматривайте каждый паблик, потому что выбор паблика по тематике не гарантирует, что внутри сообщество не будет наполнено криминальными новостями.
При запуске рекламы на маленький город учитывайте тот факт, что пабликов будет мало, поэтому администраторы могут запретить вам размещаться в них с той частотой, с которой вам хотелось бы. Перед запуском маркет-платформы убедитесь, что у застройщика хорошая репутация. В противном случае под постами могут возникнуть негативные комментарии от пользователей, что повлияет на результаты рекламной кампании.
Учитывайте и тот момент, что всю аналитику придется собирать вручную — обращения с квиза и сайта, а расходы с кабинета ВК, так как с маркет-платформой нет пока интеграции с системами сквозной аналитики.
Выбирайте сообщества с активными подписчиками, не бойтесь размещаться в сообществах с юмором и мемами, главное — внимательно просматривайте каждый паблик, потому что выбор паблика по тематике не гарантирует, что внутри сообщество не будет наполнено криминальными новостями.
При запуске рекламы на маленький город учитывайте тот факт, что пабликов будет мало, поэтому администраторы могут запретить вам размещаться в них с той частотой, с которой вам хотелось бы. Перед запуском маркет-платформы убедитесь, что у застройщика хорошая репутация. В противном случае под постами могут возникнуть негативные комментарии от пользователей, что повлияет на результаты рекламной кампании.
Учитывайте и тот момент, что всю аналитику придется собирать вручную — обращения с квиза и сайта, а расходы с кабинета ВК, так как с маркет-платформой нет пока интеграции с системами сквозной аналитики.
Поделиться
Делимся опытом