Какие креативы приносят застройщикам лиды? Провели тест
и делимся результатами

На одном из проектов наш клиент, федеральный застройщик, запустил новый оффер с ежемесячным платежом. Нам нужно было разработать свежие рекламные объявления и креативы под это предложение.

Мы создали 2 варианта визуалов: один — с планировкой квартиры и фотографией девушки, которая радуется офферу («ааааа», «реально», «а у меня», «хоть бы»), второй — с планировкой квартиры и рендерами ЖК. И решили запустить оба, чтобы выяснить, какой из них привлечет больше внимания пользователей.

Мы запустили кампанию в VK Рекламе на жителей г. Ульяновска в возрасте 25 — 55 лет:

• по интересам — на пользователей, которые интересуются тематиками ипотека и новостройки;

• по ключевым словам — на пользователей, которые в течение 15 последних дней вводили запросы, связанные с покупкой недвижимости. Например, застройщик, новостройки, купить недвижимость, покупка новостройки, стоимость недвижимости и др.

Трафик с объявлений вели на лид-форму с дополнительным вопросом, в котором просили пользователя выбрать интересующую его квартиру.

Главное преимущество такой лид-формы — универсальность. Вы можете вести на нее аудиторию с разных объявлений, а пользователи сами выберут оффер, который им больше подходит.

Подробно о структуре, особенностях и настройке лид-форм мы писали в этой статье.

Как вы думаете, какие креативы сработали эффективнее?

• с фотографиями и эмоциями девушек, которые увидели офферы + планировки квартир,

• с изображениями планировок квартир + рендерами ЖК.

Эффективнее оказались объявления с фотографиями и эмоциями девушек + планировками квартир.


Рекламная кампания с этими объявлениями работала в течение месяца. За время тестирования на объявления с рендерами ЖК пользователи кликали почти в 2 раза чаще, чем на объявления с фотографиями девушек.

При этом объявления с фотографиями и эмоциями девушек принесли лиды на 73% дешевле, чем объявления с рендерами ЖК — 1620 руб. с НДС против 2807 руб. с НДС.