Как получать лиды с рекламы ВКонтакте по низкой стоимости: делимся конверсионной связкой

В течение 2024 и 2025 годов наблюдался устойчивый рост стоимости квалифицированных лидов во всех ключевых рекламных каналах. Наиболее значительное удорожание мы увидели в РСЯ (+76%), поиске (+74%) и посевах в tg-каналах (+86%) по сравнению с первым полугодием 2024 года.

При этом реклама ВКонтакте продемонстрировала более умеренный рост — всего +32%, что сделало этот канал особенно привлекательным для рекламных кампаний застройщиков. Относительно стабильная стоимость лида в сочетании с сохраняющейся эффективностью позволяет рассматривать рекламу ВКонтакте как перспективное направление для продвижения недвижимости в условиях общего подорожания трафика.

Чтобы максимально эффективно использовать этот канал, важно грамотно настроить рекламные кампании: подобрать оффер, оптимальный формат объявления, таргетинги и посадку.

Данил Кушкин, специалист по рекламе Artsofte Digital, проанализировав успешные кейсы наших клиентов, рассказал, какая связка оказалась особенно эффективной на проектах наших клиентов.

Связка — это комбинация четырех элементов:

• формата объявления (статика, видео и т. д.),
• оффера,
• аудитории (на кого таргетируемся),
• посадочной страницы.

Разберем каждый элемент отдельно.

1. Формат объявления

В рекламе ВКонтакте есть разные форматы рекламных объявлений: карусель, универсальная запись, видеообъявление, реклама в сторис и др.

На наших проектах самым эффективным форматом объявлений в 2025 году оказался формат видеообъявления, потому что он может:

• продемонстрировать сразу несколько выгодных предложений в одном ролике,
• передать атмосферу и настроение жизни в жилом комплексе,
• показать объект «вживую» — зритель может рассмотреть детали и представить себя там.

При анализе рекламных кампаний мы обнаружили интересную закономерность. Видеоролики, где представитель застройщика лично рассказывает о проекте, раскрывает преимущества выгодных предложений на покупку квартиры, показывает планировки и красивые виды жилого комплекса или атмосферные рендеры, дают более высокую эффективность по сравнению с вариантами, где используются только рендеры и закадровый голос.

Такой подход вызывает больше доверия у зрителей, так как работает по принципу «рассказал + показал»: зритель получает информацию в удобной форме и одновременно визуализирует ее, что помогает быстрее принять решение.

Кроме того, динамичное переключение между спикером и объектом создает эффект живого диалога, будто представитель застройщика лично проводит экскурсию и обращает внимание на ключевые детали.

Рекламные видео могут длиться до 3 минут, но наиболее эффективный формат — короткие ролики до 30 секунд. Такой хронометраж позволяет показать преимущества ЖК и удержать внимание зрителя, не перегружая его информацией.

Важный нюанс — не забывайте про тихий просмотр: поскольку большинство пользователей сначала смотрят видео без звука, всегда накладывайте субтитры.

Бывает, что у застройщика нет возможности сделать видео. В таком случае мы рекомендуем запускать объявления с анимацией. Кейсы показали, что даже анимация работает лучше, чем статичные объявления.

2. Офферы

Так как видеоформат дает уникальную возможность объединять несколько выгодных предложений в одном ролике, хорошо, когда разные офферы связаны в единую историю и создают комплексное и убедительное коммерческое сообщение.

Вот примеры объявлений от застройщиков, где предложения дополняют и усиливают друг друга:

• Первоначальный взнос 690 тыс. руб. + ежемесячный платеж 25 000 руб. + готовый ремонт и кухня в подарок — на видео представитель застройщика объясняет: после покупки квартиру можно сдавать за те же 25 000 руб. в месяц. Получается, она сама себя оплачивает, а через несколько лет станет собственностью ребенка — без дополнительных вложений!

3. Настройки аудитории

Показ рекламы можно настроить по геолокации, интересам, полу и возрасту пользователей. Правильная настройка этих таргетов позволяет попадать в целевую аудиторию.

По нашему опыту хорошо работают следующие таргеты:

Геолокация: указываем город или область, где находится ЖК, чтобы охватить только потенциальных покупателей из нужного региона.

Интересы: выбираем «новостройки» и «ипотека», так как эти темы напрямую связаны с решением о покупке жилья.

Пол и возраст: настраиваем показ на мужчин и женщин от 25 до 65 лет — это платежеспособная аудитория, которая чаще всего рассматривает покупку недвижимости.

Эти настройки мы используем на большинстве проектов.

4. Посадка

Мы рекомендуем использовать лид-формы в VK Реклама — это самый удобный и результативный способ сбора заявок.

2 ключевых преимущества:

• простота заполнения — минимум полей (только имя и телефон), что увеличивает шансы, что пользователь оставит контакты.
• не нужно покидать соцсеть — форма открывается прямо во ВКонтакте, без перехода на внешние страницы. Это ускоряет процесс и повышает конверсию.

Есть 2 типа лид-форм: с дополнительным вопросом и без него. Мы добавляем дополнительный вопрос, когда:

• на проекте много фрода. Дополнительный вопрос снижает его количество, так как боты чаще всего не могут его заполнить,
• мы хотим уточнить что-то у целевой аудитории. Например, количество комнат или срок приобретения квартиры.

Таким образом, на наших проектах эффективнее всего работает связка: видеообъявления с офферами (первоначальный взнос/ежемесячный платеж/минимальный платеж/готовый ремонт и кухня в подарок/рассрочка 0%/отделка на выбор) + основные таргеты* + лид-форма.

* основные таргеты: город расположения ЖК, мужчины и женщины от 25 до 65 лет, с интересами — ипотека, недвижимость.

На видео представитель застройщика, как и в прошлом примере, перечисляет офферы: «Микрорайон *название*. Планировки квартир до 77 м². Вы можете приобрести квартиру с готовым ремонтом и кухней в подарок и с ежемесячным платежом от 15 000 руб.». Также добавили субтитры.

Пользователей вели на лид-форму.

Результат

За 4 месяца видеообъявление принесло 178 уникальных лидов по 1670 руб. Из РСЯ мы получили за этот же период лиды в 2,5 раза дороже. Видео не просто дало больше лидов — оно привлекло квалифицированные заявки.

Перед запуском видео мы получали 22% целевых лидов от общего числа лидов с Рекламы ВКонтакте, а спустя 2,5 месяца показа видеообъявлений доля целевых лидов оттуда составила 71%.

Результат

За месяц мы получили 36 уникальных лидов по 3820 руб. Конверсия из клика в уникальный лид составила 2,5%. Кампании в РСЯ в этот период на проекте не работала, но за предыдущие полгода работы мы в среднем получали лиды оттуда в 3,2 раза дороже.

Результаты по проектам показали что:

• реклама ВКонтакте — эффективный канал для продвижения новостроек. При этом стоимость заявки из ВКонтакте за последний год выросла не так сильно, как в других каналах лидогенерации. Все это делает этот канал более привлекательным для рекламы застройщиков.

• Самый эффективный формат объявлений — видеоролики до 30 секунд. Этот формат привычнее и комфортнее для аудитории с учетом текущего формата потребления контента: все больше пользователей смотрит короткие видео.

• Видеообъявления с несколькими офферами, которые перечисляет представитель застройщика, показывают лучшую эффективность. Благодаря тому, что в одном объявлении несколько офферов, вероятность заинтересовать пользователя выше. А ведущий в кадре создает эмоциональную связь с пользователем.