Как использовать формат
3D-планировок квартир
в digital-рекламе

На проекте одного из наших клиентов из Волгограда в 2023 году мы получаем лиды с 5 рекламных каналов:

• контекстной рекламы на Поиске Яндекса,

• контекстной рекламы в рекламной сети Яндекса (РСЯ),

• таргетированной рекламы во ВКонтакте,

• посевов во ВКонтакте,

• посевов в Telegram.

В конце марта, мы заметили, что на проекте значительно снизилась конверсия с посевов во ВКонтакте — с 4,2% до 3,6%.

Тогда мы использовали оффер с ежемесячным платежом, а в качестве визуала задействовали фотографию семьи.

3D-планировки наглядно показывают будущим покупателям, как можно использовать то или иное пространство. Благодаря этому планировки квартир выглядят как готовые дизайн-проекты.

В рекламных объявлениях недвижимости 3D-планировки используются редко, поэтому мы предположили, что данный формат поможет нам выделиться на фоне конкурентов и повысить конверсию посевов во ВКонтакте.

Для теста мы разработали 2 вида новых визуалов:

• 3D-планировка квартиры + предложение застройщика,

• 3D-планировка квартиры + предложение застройщика + фотография семьи.

Визуалы 3D-планировка квартиры + предложение застройщика мы запустили в посевы в формате карусели — поместили в одно объявление три планировки разной комнатности.

Формат карусели мы уже использовали ранее, тогда он помог снизить стоимость лида с посевов на проектах застройщика из Екатеринбурга.

Для визуалов 3D-планировка квартиры + предложение застройщика + фотография семьи мы создали три объявления: для 1к квартиры, для 2к квартиры и для 3к квартиры, и запустили их в обычном формате — картинка и текст.

Трафик с объявлений вели на квизы:

• с динамической подменой контента по UTM-меткам,

• со анимированной сменяющейся обложкой.

1. Для пользователей, которые приходили с объявления без карусели, мы придумали использовать в квизах функционал динамической подмены контента.

Это новый инструмент в сервисе Марквиз, который позволяет изменять заголовки, вопросы и текст по всему квизу в зависимости от того, с какого объявления пришел пользователь.

Он решает следующую проблему маркетолога.

Если под каждое объявление с планировкой создавать отдельную рекламную кампанию, то бюджет размажется, и Яндексу не хватит статистики, чтобы обучить алгоритмы.

Поэтому мы используем в квизе технологию динамической подмены контента по UTM-меткам. Таким образом, если пользователь пришел с объявления с оффером про 1-к квартиру, то и информацию в квизе он видит именно про 1-к квартиру.

2. Для пользователей, которые попадали на квиз с рекламного объявления с каруселью 3D-планировок квартир, мы использовали анимацию. С помощью нее на обложке появлялись все планировки квартир, которые пользователь видел в объявлении.

Также мы показывали 3D-планировки в вопросе про тип квартиры.

Так как мы обновили только визуал, а сам оффер не менялся, мы можем сравнить результаты рекламных кампаний до и после использования 3D-планировок.

Мы тестировали посевы во ВКонтакте с 3D-планировками в течение месяца. После того, как мы запустили этот формат, конверсия из клика в лид стала расти, и стоимость лидов начала снижаться.

В первую неделю тестирования (17−23 апреля) недельная конверсия увеличилась в 1,3 раза по сравнению с предыдущей неделей (10−16 апреля) — с 4,6% до 6,3%. За весь период тестирования она выросла в 3 раза — до 14,4%:

Чтобы аудитория в посевах не выгорала, нужно регулярно обновлять визуалы рекламных объявлений и экспериментировать с форматами.

Застройщикам, которые применяют посевы, мы рекомендуем использовать 3D-планировки квартир, чтобы повысить конверсию и снизить стоимость лида. При этом важно, чтобы офферы с планировками, которые увидел пользователь в рекламе, были отражены и на вашей посадочной странице.