Авито Реклама для ЖК комфорт-класса: как мы нашли источник самых дешёвых целевых лидов в регионах

После перегрева аукционов ВКонтакте и Яндекс Директа, где стоимость лида постоянно растет, маркетологи ищут новые рабочие каналы лидогенерации.

Для этого мы протестировали Авито Рекламу — инструмент для продвижения товаров и услуг на крупнейшей в России площадке объявлений.

Пользователи приходят сюда в том числе за арендой и покупкой жилья. Поэтому мы предположили: раз аудитория классифайда уже ищет недвижимость, то лиды оттуда будут тепелее и дешевле, чем с других каналов.

В этой статье на примерах кейсов из Тюмени и Ульяновска мы разберём по шагам: как настраивали кампании, какие офферы использовали, как распределяли бюджет и к каким результатам это привело. Вы увидите, оправдалась ли наша гипотеза на практике.

Авито Реклама — инструмент для продвижения внутри площадки Авито.

В середине 2025 года Авито выпустил обновление, которое сделало рекламный кабинет самонастраиваемым и снизило порог входа до 5000 рублей (вместо прежних 500 000 руб.). Теперь рекламодатели могут самостоятельно настраивать и запускать кампании.

Для рекламы недвижимости это особенно ценно: площадка активно развивает настройки Авито Рекламы под недвижимость, чтобы рекламодатели могли точнее таргетироваться на целевую аудиторию.

Запустить рекламу можно по двум моделям:

• CPC (оплата за клик) — когда пользователь переходит по объявлению,
• CPM (оплата за показы) — когда объявление демонстрируют аудитории.

Настройки таргета позволяют выбирать аудиторию по:

• возрасту,
• доходу,
• интересам (например, недвижимость, новостройки, ипотека),
• географии.

Система анализирует поведение пользователей на Авито и показывает объявления тем, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется ими. Например, если человек несколько дней подряд просматривает квартиры в определённом районе, система может показать ему рекламу нового ЖК именно в этой локации.

Главное преимущество Авито Рекламы — тёплая аудитория. В отличие от классических каналов, она обращается к людям, которые уже ищут недвижимость на классифайде. Это позволяет застройщикам переключить внимание пользователя с вторичного жилья на выгодное предложение от застройщика.

В июне 2025 года мы пробовали запустить Авито Рекламу с оплатой за показы (CPM). Это не сработало: система откручивала много нецелевого трафика, который не конвертировался в заявки.

Тогда мы сменили подход — запустили кампании с оплатой за клик (CPC). Это решение оказалось верным: за 3 недели продвижения инструмент принес 76 уникальных лидов, которые конвертировались в 25 целевых лидов.

Это составило 43% от общего количества целевых лидов на проекте. Стоимость лида оказалась в 4 раза ниже, чем с РСЯ.

Изначально мы запустили Авито Рекламу, чтобы проверить её потенциал. В итоге такой объём качественных лидов показал, что это полноценный источник лидогенерации. Поэтому к ноябрю он уже стал одним из основных рабочих каналов.

Чтобы показать, какие настройки сработали, разберём детали кампании за ноябрь.

Мы таргетировались на пользователей из Тюмени:

• возрастом 25−64 года,
• со средним и высоким доходом,
• с интересами недвижимость, новостройки, ипотека.

Мы сделали ставку на офферы с понятной выгодой. Помимо общего оффера «Квартиры в ЖК N, Тюмень» использовали офферы с конкретными предложениями:

• «Квартиры с ремонтом, паркинг в подарок»,
• «Ежемесячный платёж от 18 950 ₽»,
• «Первоначальный взнос от 260 000 ₽».

Для объявлений использовали 34 варианта креативов с рендерами ЖК.

Трафик с объявлений вели на чат-лендинг. По нашим данным, в 2024—2025 годах этот формат показывает конверсию выше, чем стандартные посадочные страницы.

Этот формат сразу вовлекает пользователя в диалог и не заставляет искать информацию. Быстрая загрузка и живое общение удерживают внимание, а гибкий сценарий позволяет адаптировать диалог под любой оффер. В итоге заявка оставляется естественно — как часть беседы, а не через заполнение форм.

За ноябрь мы получили 20 целевых лидов (конверсия из уникального — 77%), что составило 36% от общего количества целевых лидов на проекте за этот период.

При этом первый же целевой лид конвертировался в сделку: клиент забронировал самую дорогую трёхкомнатную квартиру в день обращения.

Стоимость целевого лида в Авито Рекламе оказалась в разы ниже — всего 4810 руб., тогда как в других каналах она превышала 10 000 руб.

За декабрь Авито Реклама принесла уже 26 целевых лидов, а стоимость лида снизилась в 3 раза.

Период тестирования: ноябрь — декабрь 2025 года

Учитывая негативный опыт с моделью CPM, мы сразу запустили кампании с оплатой за клик (CPC).

Мы расширили таргетинг, чтобы охватить максимально широкую релевантную аудиторию в Ульяновске:

• возраст 18−64 года,
• любой доход,
• с интересами, связанными с недвижимостью (недвижимость, аренда недвижимости, коммерческая недвижимость, новостройки, недвижимость премиум-класса), семьёй (в браке, семья с детьми любого возраста, воспитание детей, товары для детей) и ипотекой.

В рекламу запустили два оффера:

• «Квартиры от 3,5 млн руб.»,
• «Рассрочка от застройщика 0%».

Для объявлений использовали креативы с рендерами ЖК.

Трафик также вели на чат-лендинг.

Чтобы усилить узнаваемость объекта, мы добавили в чат-лендинг промо-блок, в котором рассказали о преимуществах и инфраструктуре проекта.

Инструмент принёс 29 целевых лидов (конверсия из уникального — 60%), что составило 23% от общего количества целевых лидов на проекте за этот период.

И снова Авито Реклама показала самую низкую стоимость целевого лида — 3486 руб., тогда как в других каналах она начиналась от 8200 руб.

Наша гипотеза подтвердилась. Оба теста на проектах в Тюмени и Ульяновске доказали: Авито Реклама сегодня — это уникальное окно возможностей для застройщиков. На обоих проектах канал показал самую низкую стоимость целевого лида и обеспечил значимую долю всех целевых заявок. Для региональных проектов комфорт-класса это один из самых эффективных инструментов лидогенерации.

Успех строится на тёплой аудитории классифайда и правильных настройках. Как показывает наш опыт, ключевое значение имеет запуск по модели CPC с офферами на реальную выгоду — ипотеку, рассрочку, доступный платёж. Формат CPM для недвижимости результата не даёт.

При этом с запуском стоит поторопиться. Аукцион в будущем может перегреться, как это уже произошло с VK Рекламой и Яндекс Директом.

Наша рекомендация: активнее тестируйте этот канал в ближайшее время. Сфокусируйтесь на CPC и выгодных офферах, сравнивайте долю и стоимость лидов с другими каналами. Текущая эффективность в сочетании с динамичным развитием делает Авито Рекламу одним из самых перспективных инструментов на ближайшие годы.