План запуска продаж ЖК

Чек-лист, чтобы ничего не забыть

Хотите получать статьи для застройщиков?

Да

0

0 — СТАРТ РАБОТ

Минимум за 2,5 месяца до старта работ (лучше — раньше)

Что должно быть готово:

концепция дома,
рендеры фасадов от архитектурного бюро
и бюро 3D-дизайна,
рендеры МОПов,
рендеры дворов,
планировки квартир,
поэтажные планировки,
фирстиль и брендбук,
описание ЦА,
фишки, технические решения, материалы.

Следующий этап — разработка сайта. Но что делать, если к этому времени не все материалы готовы? Стоит ли переносить старт работ? Делимся нашим опытом.

Смотреть кейс

1

1 — РАЗРАБОТКА LANDING PAGE НА TILDA

Срок: 5 недель

Этапы:

1-я неделя

1.1. Брифование

Уточняем задачу, ЦА и информацию о ЖК.

1.2. Подготовка и согласование договора

Согласовываем количество правок на каждом этапе и передачу прав на проект.

1.3. Подбор референсов

На основании ЦА и класса ЖК, предлагаем примеры на которые будем ориентироваться.

1.4. Подготовка и сбор материалов

итоговый копирайтинг,
итоговые рендеры,
шахматка квартир,
итоговые планировки,
документация,
первые фото хода строительства.

2-я неделя

2.1. Составление технического задания

Формируем набор и порядок блоков на лендинге.

2.2. Прототипирование

Рисуем схему проекта, начиная с первого экрана.
Подробнее про первый экран

3-я и 4-я недели

3.1. Создание дизайн-макета

Предлагаем один или два дизайн-макета на основе фирменного стила, прототипа и референсов.

3.2. Верстка в Tilda

После согласования дизайн-макета верстаем проект в Tilda.

3.3. Настройка аналитики

Подключаем почты и сервисы для приема заявок, устанавливаем скрипты и счетчики.

5-я неделя

4.1. Тестирование и релиз

Проверяем корректность работы форм и интеграций, адаптаций на всех устройствах.

Какой должна быть структура продающей страницы жилого комплекса от застройщика? В статье рассказали об основных блоках, которые должен включать в себя конверсионный сайт.

Читать статью

2

2 — РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Делаем параллельно с разработкой сайта, когда известна структура.
Срок — 4 недели

Что должно быть сделано:

1-я неделя
- целевая аудитория разбита на сегменты и представлена в виде матрицы или портретов,
- описаны и проанализированы территориальные конкуренты.
2-я и 3-я недели
- описано позиционирование и разработаны визуалы основных креативов/баннеров.
3-я и 4-я недели. Разработка стратегии интернет-маркетинга:
- описана воронка касаний,
- подобраны рекламные инструменты и основные посылы,
- составлен медиаплан,
- составлено ТЗ дизайнеру на адаптацию креативов под нужные рекламные форматы.

В статье рассказали об этапах реализации стратегии для строительной компании и о том, как сегментировать целевую аудиторию.

Читать статью

3

3 — НАСТРОЙКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Начинаем за месяц до старта продаж. Срок — 2 недели

Что должно быть готово:

собраны и структурированы ключевые слова для контекстной рекламы,
подготовлены и согласованы тексты объявлений,
подобраны таргеты,
установлены ставки по возрасту и типу устройства,
созданы быстрые ссылки,
подобраны уточнения (преимущества) для объявлений в контекстной рекламе,
прописаны минус-слова на Поиске,
согласованы регионы показов,
заданы UTM-метки и метки систем аналитики,
заданы лимиты расходов.

Каких ошибок надо избегать в настройках рекламных кампаний? Читайте в нашей статье.

Читать статью

4

4 — ПОДГОТОВКА ВИЗУАЛОВ ДЛЯ РЕКЛАМЫ

Начинаем за месяц до старта продаж. Срок — 1−2 недели

Включает адаптацию баннеров под нужные рекламные форматы.

5

5 — ОФОРМЛЕНИЕ СООБЩЕСТВ В СОЦСЕТЯХ

Начинаем за месяц до старта продаж. Срок — от 5 дней

Что должно быть готово:

отрисованы и установлены шапки сообществ, подходящие для десктопов и мобильных устройств,
оформлено меню сообщества,
написаны, оформлены и опубликованы 4−5 промо-постов, которые описывают концепцию и преимущества ЖК,
указаны контакты для связи и ссылки на сайт объекта,
настроены виджеты обратной связи,
проставлены UTM-метки в ссылках на сайт.

6

6 — НАСТРОЙКА СИСТЕМ АНАЛИТИКИ

К этому времени сайт уже должен быть готов. Делаем параллельно с настройкой РК. Срок — 1 неделя

Что должно быть сделано:

зарегистрированы счетчики Google Analytics и Ядекс.Метрики,
выбрана система сквозной аналитики (если вы будете ее использовать),
определена система динамического коллтрекинга,
куплено нужное количество телефонных номеров, которые необходимы для отслеживания рекламы (статических и динамических),
определены и настроены маршруты переадресации вызовов с коллтрекинга,
составлено техническое задание для разработчиков сайта по передаче данных о достигнутых целях в системы аналитики,
протестирована передача данных в системы аналитики, работа коллтрекинга,
во всех рекламных инструментах установлена единая система разметки ссылок UTM-метками или других меток систем аналитики,
настроена фильтрация нецелевых обращений в системе аналитики — по дублям и по воронке продаж из CRM,
настроена передача данных о рекламных расходах в системы аналитики,
настроена передача данных о лидах с форм заявок на сайте и коллтрекинга в CRM,
настроены отчеты в системах аналитики.

Как выбрать систему аналитики? В этом вам поможет наша статья.

Смотреть статью

План запуска ЖК
Здесь вы можете скачать план запуска ЖК (png)

Скачать

Хотите получать статьи для застройщиков?

Да

Делимся опытом

Вебинар

Новые подходы в работе с digital-рекламой для продажи новостроек 2023

Покажем, как доработывали квизы, которые принесли 60% целевых заявок

Чек-лист

Как спланировать запуск рекламы к старту продаж квартир и ничего не забыть?

Делимся чек-листом для запуска продаж ЖК