Как увеличить эффективность рекламы недвижимости в РСЯ

После того, как в прошлом году иностранные рекламные инструменты ушли, рекламодателям пришлось сосредоточить все свои усилия и бюджеты в оставшихся каналах и выжимать из них по максимум.

Рекламная сеть Яндекса стала одним из основных каналов для лидогенерации застройщиков. На каждом проекте застройщика мы запускаем рекламу в РСЯ и с помощью нее охватываем аудиторию, которая интересуется покупкой квартиры в новостройке. Трафик с РСЯ — холодный, но при правильной обработке отделом продаж, он конвертируется в сделки. По данным за март — май, 25% целевых лидов и 17% продаж с интернет-рекламы мы получаем из РСЯ.

Ранее в РСЯ мы запускали форматы объявлений: с изображением, текстовый и карусель. В этом году, чтобы увеличить количество лидов на проектах застройщиков, мы решили протестировать новый для нас формат в РСЯ — видеорекламу.

Она показывается в текстово-графическом объявлении вместо изображения на подходящих площадках и в качестве видеоролика в видеосети Яндекса, в формате InPage и мультиролл. В показах участвуют более 300 площадок РСЯ с аудиторией в 37 млн человек в месяц. Формат видео позволяет охватить дополнительные площадки и получить дополнительные контакты с целевой аудитории. Оплата происходит так же, как и в рекламе других форматов РСЯ, — за клик.

В отличие от медийной рекламы, где мы с помощью видео решаем имиджевые задачи, повышаем знания о жилом комплексе и лояльность к нему, в РСЯ с помощью видео мы хотим увеличить вовлеченность в перформанс-рекламу, получить дополнительные переходы и лиды.

В этой статье Заряна, старший специалист по рекламе Artsofte Digital, расскажет про то, как работает видеореклама и какую эффективность показывает на наших проектах.

В рекламной сети Яндекса мы рекламировали квартиры в жилом комплексе «Совушки» г. Екатеринбурга. В текстово-графическое объявление загружали статичное изображение квартиры.

Весной клиент прислал нам видео, в котором показал отделку квартиры, двор и рассказал об их преимущества. Мы дополнили им нашу рекламную кампанию.

Показы объявлений настроили:

• по запросам, связанным с названием бренда, чтобы показывать объявление аудитории, которая уже искала наш ЖК;

• по горячему спросу (запросам, связанным с покупкой квартиры в Екатеринбурге).

Также подключили автотаргетинги — инструмент, который автоматически определяет по каким запросам показывать объявление. Для этого он анализирует посадку и текст объявлений и в автоматическом режиме подбирает близкие по смыслу слова и словосочетания.

В качестве стратегии рекламной кампании выбрали конверсионную автостратегию, которая помогает получить максимальное количество конверсий за заданный бюджет.

Аудиторию с рекламы вели на квиз. В качестве конверсии установили заполнение квиза.

За март — июнь формат видео показал самую высокую конверсию в лид 3,2% и самую низкую стоимость лида — 1 439 руб. Всего видео принесло 473 дополнительных заявки.

Видеоформат повлиял на общие показатели по стоимости и количеству лидов:

Этот кейс показал, что формат видео в РСЯ дает дополнительные лиды в хорошем объеме.

Во Владивостоке мы ведем performance-маркетинг для ЖК бизнес-класса «Новатория».

Видео в РСЯ мы запустили в апреле.

Трафик с РСЯ на этом проекте мы ведем на сайт.

За апрель — май с видеорекламы мы получили 18 дополнительных лидов, при этом цена лида с видео получилась на 26% дешевле, чем с объявления со статичным изображением.

Учитывая, что аудитория бизнес-класса узкая, мы видим, что видеоформат — хороший инструмент для увеличения емкости этого канала.

Видеореклама в РСЯ выделяется на фоне статичных объявлений конкурентов. Мы рекомендуем запускать видео всем застройщикам, которые рекламируются в РСЯ, поскольку, загружая видео, вы получаете дополнительные места размещения и дополнительные охваты. И как итог — дополнительные заявки и снижение общей стоимости лида с РСЯ.

Если вы не загрузите в РСЯ видео, то Яндекс. Директ может использовать в объявлении видеодополнение, которое он сгенерирует сам на основе загруженного изображения. В видеосети по итогу это может выглядеть некрасиво, поэтому при настройке рекламы лучше добавлять полноценное видео. Оно должно быть качественным, и желательно, чтобы на первых кадрах был размещен логотип, потому что первые секунды видео просматривают практически все пользователи.