Заказать звонок
Оставьте свои контактные данные, а мы свяжемся с вами.
Заказать аудит
Оставьте свои контактные данные, а мы свяжемся с вами.
Получайте приглашения на вебинары
Для функционирования сайта мы собираем cookie, данные об IP-адресе и местоположении пользователей. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь со сбором и обработкой данных.
Хорошо
Новые кейсы, обзоры digital-инструментов, приглашения на вебинары!
Подпишитесь на нас в Telegram, чтобы ничего не пропустить. Пишем только о тех инструментах, что протестировали на своих проектах.
Подписаться в Telegram
Подписаться в Telegram
Новые кейсы, обзоры digital-инструментов, приглашения на вебинары!
Подпишитесь на нас в Telegram, чтобы ничего не пропустить. Пишем только о тех инструментах, что протестировали на своих проектах.
- Вовлекает пользователя в процесс выбора квартиры
- Собирает предварительные требования к будущему жилью
- Вы сможете получить контакты в обмен на скидку/оффер/подбор квартир для клиента
КВИЗЫ
для застройщиков
Квиз ‒ это онлайн анкета или опрос.
Вопросы в квизах застройщика
примеры
По нашему опыту мы рекомендуем использовать не более 5−7 вопросов. С помощью них мы уточняем потребности покупателя квартиры: квартира какой площади ему нужна, для кого покупает и т. д.
Так как многие пользователи заполняют квизы с мобильных устройств, для их удобства рекомендуем уместить вопрос и варианты ответов в один экран. Так пользователю не придется дополнительно его скроллить, а конверсия с квизов увеличится. Для этого рекомендуем отказаться от заголовков и сократить формулировки вопросов до 4−5 слов. Например, вместо вопроса «Какая планировка будет у вашей новой квартиры?» сделать вопрос «Какой будет ваша новая квартира?».
Так как многие пользователи заполняют квизы с мобильных устройств, для их удобства рекомендуем уместить вопрос и варианты ответов в один экран. Так пользователю не придется дополнительно его скроллить, а конверсия с квизов увеличится. Для этого рекомендуем отказаться от заголовков и сократить формулировки вопросов до 4−5 слов. Например, вместо вопроса «Какая планировка будет у вашей новой квартиры?» сделать вопрос «Какой будет ваша новая квартира?».
Лев Корнильцев
старший проектный менеджер Artsofte Digital
Почему мы используем квизы
опыт
Потенциальному клиенту психологически проще заполнить анкету по подбору подходящих ему квартир, чем оставить заявку на конкретную квартиру на сайте застройщика.
Это происходит в том числе потому, что мы взаимодействуем с клиентом на более раннем этапе принятия решения, чем когда он сам сознательно оставляет заявку на сайте застройщика или звонит в отдел продаж.
Это происходит в том числе потому, что мы взаимодействуем с клиентом на более раннем этапе принятия решения, чем когда он сам сознательно оставляет заявку на сайте застройщика или звонит в отдел продаж.
01. Из трафика в лиды у квизов выше
Лиды с квизов холоднее, и выход на сделку заявки с квиза занимает в среднем больше времени. Но благодаря низкой стоимости лидов с квизов, их использование оправданно.
02. Стоимость лида с квиза низкая
А также собирает готовые ответы для отдела продаж, чтобы они смогли сделать для клиента персонализированное предложение.
03. Игровая механика прогревает аудиторию
Квизы позволяют
преимущества
Снизить стоимость заявки
На некоторых наших проектах стоимость заявки с квиза составляет меньше 300 рублей
Увеличить конверсию с рекламы
Пользователю проще оставить контакты в квизе благодаря игровой механике
Увеличить количество заявок
В этом помогает связка: квиз + правильно подобранная стратегия РК + специальное предложение
Где мы запускаем квизы
инструменты
- 1В рекламной сети Яндекса (РСЯ)
и на ПоискеИспользование квизов в поисковой рекламе дает более дешевые обращения, чем реклама лендинга.
Подробнее читайте → в нашей статье. - 2В соцсетяхВо ВКонтакте и MyTarget
Делимся опытом
кейсы
Как готовим квизы
процесс
Выявляем потребности клиента. Это помогает понять, какие вопросы и в какой логике будем использовать в квизе, какой оффер предложить в объявлении и квизе (вид из окна или скидку), чтобы заинтересовать покупателя, какие ветки будем использовать (покупатель знает, что хочет или еще на этапе выбора).
Сравниваем и дорабатываем наше предложение с предложениями по рынку. Определяем уникальное торговое предложение для рекламы квизов.
какие вопросы задают потенциальные покупатели квартир, с какими возражениями сталкивается отдел продаж, преимущества квартир/жилого комплекса, сроки сдачи дома и т.д. Эту информацию мы доносим пользователю, пока он проходит квиз.
Количество вопросов зависит от логики квиза, но мы стараемся не делать больше 6 вопросов в одной ветке, чтобы не снижать конверсию прохождения квиза.
После согласования прототипа собираем квиз.
После согласования прототипа собираем квиз.
На первом экране квиза указываем:
Квиз и оффер в рекламе должны работать в связке. Важно, чтобы от объявления до последнего вопроса клиент видел одну логику, оффер или выгоду для прохождения.
- оффер;
- место расположения;
- срок сдачи;
- уровень цен.
Квиз и оффер в рекламе должны работать в связке. Важно, чтобы от объявления до последнего вопроса клиент видел одну логику, оффер или выгоду для прохождения.
Офферы в квизах
примеры
Закажите квиз прямо сейчас
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами.
