Ошибки застройщиков
при запуске VK Рекламы

При запуске одной рекламной кампании на несколько регионов алгоритмы рекламной системы распределяют показы неравномерно, отдавая предпочтение более конкурентным регионам. Это приводит к тому, что менее конкурентные регионы получают меньше показов, но их стоимость оказывается сопоставимой с дорогими локациями, поскольку вы задаете общий бюджет на всю кампанию.

Например, если реклама одновременно работает на Архангельскую область и Санкт-Петербург, показов в Архангельске будет меньше, а их стоимость будет почти такой же, как в Санкт-Петербурге. В результате вы не сможете эффективно управлять бюджетом и охватить всю целевую аудиторию.

Мы рекомендуем создавать отдельные кампании для каждого региона и дополнительно отделять областные центры. Бюджет между ними следует распределять пропорционально размеру целевой аудитории — чем ее больше, тем больший бюджет необходим.

При ограниченном бюджете стоит разделять кампании на более узкие сегменты. Так, например, в городах-миллионниках эффективнее настраивать рекламу по районам.

Чтобы реклама приносила лиды и не тратила бюджет впустую, разделите целевую аудиторию вашего объекта на сегменты — по возрасту, интересам, местоположению, потребностям и т. д. Так, например, вы получите группы:

• родители, которые покупают жилье для детей-студентов,

• семейные пары с детьми, которым нужно просторное жилье,

• одинокие люди, которые арендуют квартиру, но хотят приобрести собственную.

У каждой из этих групп есть свои мотивы для покупки жилья. Поэтому адаптируйте офферы под эти потребности и запустите отдельные рекламные кампании для каждого сегмента.

Так реклама станет более интересной и релевантной для каждой группы. Это поможет снизить стоимость клика и уникального лида, а также повысить их количество.

Рекламное объявление состоит из 3 элементов:

• заголовок и текст — рассказывают про оффер,

• креатив — привлекает внимание и визуально подкрепляет оффер,

• кнопка с призывом к действию (call-to-action) и текст рядом с кнопкой — ведут пользователя к целевому действию.

Чтобы объявление мотивировало пользователя оставить заявку, эти элементы должны быть логически связаны.

Например, если объявление рассказывает о ежемесячном платеже, а призыв к действию предлагает «принять участие» или «получить презентацию», логика рушится. Действие не связано с содержанием объявления, поэтому пользователь запутается и уйдет. В результате вы потеряете потенциального покупателя, и конверсия рекламы снизится.

Чтобы пользователь совершил целевое действие, тщательно продумайте логику элементов объявления.

Текст самой кнопки call-to-action можно выбрать только из тех вариантов, что предлагает VK Реклама. Например, подать заявку, попробовать, узнать, смотреть, написать, откликнуться, записаться, принять участие и др.

Но текст рядом с кнопкой вы можете написать самостоятельно и адаптировать его под объявление. Так, в объявлении с ежемесячным платежом призыв к действию может предлагать перейти и получить предложение, узнать подробности, получить расчет платежа и т. д.

Такой подход помогает пользователю быстрее и легче воспринимать информацию. Он сразу видит понятную последовательность элементов и понимает, что делать: ему показали оффер с ежемесячным платежом и указали, как его получить.

В итоге правильная логика объявления увеличит вероятность того, что пользователь выполнит целевое действие. Следовательно, повысится и конверсия объявления.