Реклама застройщика ВКонтакте: как привлекать целевые лиды с помощью квартирных лотов
Опубликовано 16.11.2026
Так появилась идея квартирных лотов — объявлений с планировкой конкретной квартиры, её ценой со скидкой и суммой экономии. Мы рассчитывали, что возможность оценить квартиру и увидеть выгоду от покупки даст этой аудитории дополнительный повод оставить заявку.
В статье разбираем, как подготовили объявления, что показали июньские запуски и как мы развивали рекламу квартирных лотов.
Кратко о главном из статьи
-
Квартирный лот показывает конкретное предложение: планировку, характеристики квартиры, цену и выгоду. - На «Атлас Юник» основой креативов стали карточки квартир с сайта застройщика. В рекламе мы выделили цену со скидкой и сумму экономии, а пользователей вели на лид-форму с предложением получить подборку квартир по акции.
- Первые тесты лотов провели в ретаргетинге. В июне целевой лид с лотов обходился на 18% дешевле, чем с объявлений о рассрочке. Эти результаты стали основанием расширить показы на другие аудитории. С июля лоты стали основным форматом креативов на проекте.
- В июле–августе 2026 года мы сосредоточили рекламу ВКонтакте на квартирных лотах. По сравнению с маем–июнем количество целевых лидов со всей рекламы проекта во ВКонтакте выросло в 2 раза, а стоимость целевого лида снизилась на 49%.
Тема интересна? Рекомендуем к прочтению:
Ниже — подробная статья ↓
Почему решили протестировать квартирные лоты
Одним из каналов привлечения целевых лидов был ВКонтакте. В объявлениях мы рекламировали разные условия покупки: ипотеку с ежемесячным платежом, рассрочку и скидки. В скидочных объявлениях обычно указывали максимальный процент или сумму экономии, иногда отдельно для квартир разной комнатности. Например, предлагали скидки на однокомнатные квартиры до 500 тысяч рублей.
Пример креатива для объявления про ипотеку с ежемесячным платежом
Пример креатива для объявления про рассрочку
В июне 2026 года у клиента появились новые скидочные предложения на квартиры. Для их рекламы он предложил использовать карточки квартир с сайта. В них были показаны планировка, характеристики и расчёт стоимости конкретной квартиры.
Для проверки этой гипотезы подготовили объявления на основе карточек с сайта и запустили их на эту аудиторию.
Как подготовили креативы с планировками к запуску
Для рекламы клиент отобрал наиболее выгодные по цене варианты среди 1-, 2- и 3-комнатных квартир. Мы доработали оформление карточек: убрали лишние элементы и выделили две суммы — сколько стоит квартира после скидки и сколько экономит покупатель.
Новую цену разместили на цветной плашке, чтобы она выделялась среди остальных цифр. Прежнюю оставили рядом и зачеркнули — так обе стоимости можно сопоставить. Экономию вынесли в отдельную строку, чтобы покупателю не приходилось рассчитывать разницу самостоятельно.
Как тестировали квартирные лоты во ВКонтакте
Куда вели пользователей
Для рекламы ипотеки, рассрочки и скидок мы уже использовали отдельные лид-формы. В них пользователь видел условия покупки, которые заинтересовали его в объявлении.
Для квартирных лотов обновили прежнюю лид-форму со скидкой. В ней показывали общие условия акции и предлагали получить подборку квартир. Для этого нужно было оставить имя и телефон.
Почему решили масштабировать рекламу квартирных лотов
Чтобы выбрать объявление для масштабирования, мы сравнили их показатели эффективности за месяц.
У квартирных лотов уникальный лид обходился дороже, чем у рассрочки (так как база была более узкой), но доля целевых обращений была в 1,5 раза выше. В итоге целевой лид с лотов обходился на 18% дешевле. Именно эта экономика на финальном этапе воронки убедила нас сделать лоты основным форматом креативов на проекте.
С июля мы расширили показы лотов за пределы ретаргетинга. Подключили:
- аудиторию по интересам «покупка новостроек» и «ипотека»,
- геотаргетинг (пользователей в радиусе 4 км от ЖК).
Также мы запустили ещё 3 объявления с самыми выгодными предложениями застройщика, сохранив прежний формат креативов.
В новых объявлениях сохранили оформление лотов, заменив планировки, характеристики квартир и расчёты стоимости
Результат
Все квартирные лоты мы запускали в одной группе объявлений. Алгоритм ВКонтакте учитывает, как пользователи реагируют на рекламу — переходят ли по ней и оставляют ли заявки. По этим сигналам он прогнозирует вероятность заявки и чаще показывает объявления, от которых ожидает лучший результат.
На нашем проекте основная часть бюджета группы расходовалась на объявления с двухкомнатными квартирами: в июле-августе на них пришлось около 90% расходов на рекламу лотов. В следующих запусках мы стали чаще использовать двушки и подбирать для них несколько вариантов планировок.
Как продолжили тестировать квартирные лоты в октябре
В ретаргетинге мы продолжали показывать квартирные лоты, обновляя подбор квартир в зависимости от того, что клиенту нужно было продавать.
Квартирные лоты в октябре: новые предложения в знакомом оформлении с планировкой, ценой и расчётом выгоды
Комментарий специалиста
Что подготовить для теста квартирных лотов
1. Выбрать квартиры и сверить данные. Для каждого предложения нужны актуальная планировка, характеристики и цена.
2. Подготовить креативы. Если квартира продаётся со скидкой, проверить прежнюю и новую стоимость, сумму экономии и условия акции.
3. Согласовать объявление с лид-формой. В обоих должно быть понятно, что получит пользователь после заявки: информацию о конкретной квартире или подборку предложений.
4. Определить аудиторию первого теста. При сравнении результатов учитывать, показывалась ли реклама новым пользователям или тем, кто уже взаимодействовал с объявлениями ЖК.
5. Зафиксировать критерии целевого лида и показатели оценки. Отслеживать количество целевых лидов, их стоимость и долю среди уникальных лидов.
Резюме
Опыт «Атлас Юник» показал:
- Карточки квартир с сайта могут стать основой рекламных креативов. Мы адаптировали их для ВКонтакте: сохранили планировки и характеристики, выделили цену со скидкой и сумму экономии.
- В июньских кампаниях целевой лид с квартирных лотов обходился на 18% дешевле, чем с объявлений о рассрочке. По результатам июньских кампаний мы решили расширить показы лотов за пределы ретаргетинга и сделать их основным форматом креативов. С июля сосредоточились на этом формате.
- В июле-августе количество целевых лидов со всей рекламы проекта во ВКонтакте выросло в 2 раза по сравнению с маем-июнем, а стоимость целевого лида снизилась на 49%.
Частые вопросы
Это рекламный креатив с предложением конкретной квартиры: её планировкой, характеристиками и стоимостью. Если квартира участвует в акции, на креативе можно показать прежнюю и новую цену, сумму экономии или специальные условия покупки.
Для объявления нужны планировка, комнатность, площадь, сведения об отделке и актуальная цена квартиры. Если предложение включает скидку, на креативе можно показать прежнюю и новую стоимость, а также сумму экономии. Условия покупки в объявлении и лид-форме должны совпадать.
Нет. Квартирный лот может показывать квартиру по актуальной цене без скидки. Его также можно дополнить ипотечной программой и указать ежемесячный платёж.
Да. На «Атлас Юник» мы начали с ретаргетинга: показывали лоты пользователям, которые переходили по рекламе ипотеки или рассрочки, но не оставляли заявку. Затем расширили показы на аудитории по интересам «покупка новостроек» и «ипотека», а также на пользователей в радиусе 4 км от ЖК.
В нашем проекте объявления вели на лид-форму ВКонтакте. В ней мы повторяли условия акции и предлагали оставить имя и телефон, чтобы получить подборку квартир. Таким образом, креатив раскрывал предложение на примере одной квартиры, а после заявки пользователь мог продолжить выбор.
В июне целевой лид с квартирных лотов обходился на 18% дешевле, чем с объявлений о рассрочке. Хотя уникальный лид обходился дороже, доля целевых обращений была в 1,5 раза выше. Эти результаты стали основанием расширить показы лотов на другие аудитории и сделать их основным форматом рекламы с июля.
Похожие материалы по этой теме
