Реклама в МАКС для продвижения новостроек: результаты двух тестов

В июне 2026 года мы запустили рекламу в МАКС через Яндекс Директ на двух региональных проектах: клубный дом бизнес-класса в Хабаровском крае и ЖК бизнес-класса в Челябинске. На первом проекте после стартового месяца получили 24 целевых лида за июль-август. На втором — 21 целевой лид за 3 месяца, 14 из них пришлись на август.

На обоих проектах уже работали Поиск Яндекса, РСЯ, VK Реклама и классифайды. Весной 2026 года команда предложила клиентам протестировать новый инструмент Яндекс Директа — размещения в МАКС. Мы хотели проверить, станет ли МАКС дополнительным источником целевых обращений и сколько будут стоить лиды по сравнению с действующими каналами.

В статье показываем, как тестировали инструмент, его результаты на двух проектах и место МАКС среди других рекламных каналов на проектах.

Реклама в мессенджере МАКС через Яндекс Директ — это посты в каналах, подключённых к Рекламной сети Яндекса. Объявление содержит текст, статичное изображение или видео и ссылку на посадочную страницу. На момент подготовки материала реклама в МАКС всё ещё работает в бета-версии: инструмент развивается, а количество доступных каналов пока ограничено.

Чтобы запустить рекламу, специалист выбирает в Директе место показа «Мессенджеры» и платформу МАКС. Пользователь видит объявление как публикацию в ленте канала. Такая механика похожа на нативные посевы в соцсетях, поэтому внутри команды мы тоже называем её посевами. При этом рекламодатель не договаривается с владельцами каналов напрямую: размещением управляет Яндекс Директ.

В рекламе в MAX через Яндекс Директ есть 3 способа подобрать каналы:

• по всем подходящим тематикам;
• по выбранным тематикам — нужно выбрать интересы из списка;
• по описанию контента — нужно описать в свободной форме, какой контент интересен вашей аудитории.

В наших кампаниях использовали подбор по всем подходящим тематикам, так как на момент запуска доступных каналов в МАКС было немного.

Подходящие каналы система подбирала автоматически с учётом содержания каналов и заданной географии.

Сначала наши специалисты выбрали Хабаровск и Челябинск, но показы почти не шли: в МАКС было мало доступных каналов и аудитории. Потом географию расширили до Хабаровского края и Челябинской области. Выбрали стратегию «Максимум конверсий» с оплатой за клик. Алгоритм управлял ставками, чтобы получать больше конверсий по выбранным целям.

По ходу работы рекламных кампаний команда проверяла результаты размещений и отключала каналы, которые приводили нецелевой трафик или не приносили заявок.

Команда начала тесты с видеопостов с рассрочкой и ипотекой. Этот формат отлично зарекомендовал себя во ВКонтакте, а поскольку внешне объявления там схожи с публикациями в МАКС, решили перенести проверенную механику.

Трафик вели на чат-лендинг. Ранее эта посадочная страница уже показала эффективность на этом проекте в кампаниях Яндекс Директа.

Чат-лендинг состоял из 4 вопросов, уточняющих потребности пользователя: способ покупки, комнатность, этажность и срок покупки.

В конце предлагали оставить контакты, чтобы получить каталог квартир от застройщика:

В июне канал принёс 6 уникальных обращений и 1 целевой лид. Тогда мы решили запустить ещё и статичные баннеры. Скорректировали ставки и увеличили бюджет в 3 раза.

После этого в июле МАКС принёс 22 уникальных обращения, из них 13 целевых лидов по 5 727 рублей.

В августе получили ещё 11 целевых лидов по 7 958 рублей. Итого, результат за 2 месяца после стартовой настройки — 24 целевых лида по средней стоимости 6 749 рублей.

Основной объём лидов пришёл со статичных объявлений о рассрочке:

Сравнили МАКС с другими источниками трафика за июль-август.

МАКС дал сопоставимый с Поиском и VK объём целевых лидов при более низкой стоимости обращения. Стоимость целевого лида с МАКС оказалась в три раза ниже, чем в VK Рекламе, в 3,7 раза ниже, чем в Поиске, и в семь раз ниже, чем в РСЯ.

*Сравнение с РСЯ требует контекста. Обычно этот канал приносил проекту основной объём обращений, но в августе команда начала перенастраивать РСЯ, и на момент подготовки статьи результат ещё не стабилизировался. В июле-августе МАКС принёс 24 целевых лида против 12 из РСЯ и продолжал давать проекту больше целевых обращений.

На втором проекте мы продвигали квартиры в 2 домах в центре Челябинска. В одном из домов со сдачей в ноябре 2026 года на момент запуска было продано около 40% квартир.

На проекте использовали статичные баннеры и видео с 5 предложениями:

• квартиры от 5,9 млн рублей;
• рассрочка 0% с платежом от 35 000 рублей в месяц;
• скидка 10% на десять квартир с ограниченным сроком действия;
• квартиры с предчистовой отделкой;
• семейная ипотека с призывом подать заявку, пока действуют условия.

Трафик вели на короткую посадочную страницу. На ней пользователь мог записаться на экскурсию и оставить контакты, чтобы получить лид-магнит с подборкой квартир.

В июне МАКС принёс 3 целевых лида по 20 989 рублей, в июле — 4 по 21 077 рублей.

В августе специалист перенёс кампанию в новый рекламный кабинет и запустил наиболее результативное предложение — квартиры от 5,9 млн рублей. Затем команда отключала каналы без заявок и оптимизировала кампанию. Одновременно в МАКС стало доступно больше каналов для размещения.

В августе команда получила уже 14 целевых лидов по 6 160 рублей. По сравнению с июлем расход вырос на 2%, а количество целевых лидов увеличилось в 3,5 раза.

Итого, за июнь-август МАКС принёс 21 целевой лид по средней стоимости 11 120 рублей.

За июнь-август сравнили МАКС с другими источниками холодного трафика.

Стоимость целевого лида в МАКС оказалась ниже, чем в РСЯ, VK Рекламе и Поиске Яндекса. По количеству целевых лидов канал обошёл Поиск, но уступил РСЯ и VK Рекламе.

На двух региональных ЖК МАКС стал дополнительным источником целевых обращений. Кампании запустили с похожими настройками, но дальше они развивались по-разному: на хабаровском проекте результат вырос после стартового месяца, на челябинском — на третий месяц, после оптимизации кампании.

В обоих случаях стоимость целевого лида из МАКС оказалась ниже, чем в РСЯ, Поиске Яндекса и VK Рекламе за сопоставимый период. На хабаровском проекте МАКС частично компенсировал просадку во время перенастройки кампаний.

При ведении проектов специалисты заметили особенность рекламных алгоритмов:

После первых тестов команда продолжила использовать МАКС на других проектах и запланировала новые запуски. Пока инструмент не может заменить более ёмкие источники: мессенджером пользуется ещё не вся потенциальная аудитория, а каналов для размещения меньше, чем в РСЯ. При этом число каналов в МАКС постепенно растёт. Поэтому команда оставила инструмент в медиамиксе и продолжает следить за его результатами по мере развития площадки и рекламного формата.