Для функционирования сайта мы собираем cookie, данные об IP-адресе и местоположении пользователей. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь со сбором и обработкой данных.
Хорошо
Новые кейсы, обзоры digital-инструментов, приглашения на вебинары!
Подпишитесь на нас в Telegram, чтобы ничего не пропустить. Пишем только о тех инструментах, что протестировали на своих проектах.

Подписаться в Telegram 
Новые кейсы, обзоры digital-инструментов, приглашения на вебинары!
Подпишитесь на нас в Telegram, чтобы ничего не пропустить. Пишем только о тех инструментах, что протестировали на своих проектах.


Подписаться на Telegram

Заказать звонок
Заполните форму, и мы свяжемся с вами в течение часа.
Хотите получать приглашения на вебинары для застройщиков, новые кейсы и обзоры интернет-инструментов, что работают на проектах новостроек? Без воды, только уникальный контент.
статья

Медиапланирование для нового ЖК застройщика

Расскажем, как спланировать бюджет рекламы в интернете, учитывая новые условия
Хотите получать статьи для застройщиков?
Подписка на статьи для застройщиков
Пишем о том, что работает на практике, а не в теории.
Хотите получать приглашения на вебинары для застройщиков, новые кейсы и обзоры интернет-инструментов, что работают на проектах новостроек. Без воды, только уникальный контент.
Посмотреть запись вебинара «Старт продаж нового ЖК в 2022 году» вы можете по ссылке на нашем YouTube канале.
Планировать бюджет для запуска нового проекта, когда нет еще статистики по конверсиям и стоимости лида, — трудно.

В этом году вопрос планирования бюджета осложнился еще больше: с рекламного рынка ушла часть привычных инструментов, и все рекламодатели перетекли в те рекламные системы, что остались. Аукцион перегрелся. Лидген стал нестабильным. Стоимость клика и лида в рекламных системах Яндекса и VK выросла за апрель-май в 2-2,5 раза. При этом мы видим, что спрос на недвижимость сжимается. Мы пришли к тому, что в такой ситуации спрогнозировать медиаплан помогут фактические данные с проектов, по которым мы работаем.

В этой статье мы расскажем, как вы можете использовать наши фактические данные для просчета плана по лидам для вашего проекта, и какой бюджет нужно выделять на агрегаторы, медийную рекламу и креативы.

Прогнозируем рекламный бюджет и оцениваем план по лидам для Яндекс.Директ и VK

Чтобы понять, какое количество лидов мы можем получить в новом городе, мы смотрим, какое число показов, кликов и стоимость клика рекламная система прогнозирует по новому городу. И сравниваем их с фактическими данными, которые мы собрали по городу, в котором мы уже ведем рекламу новостроек. Такое сравнение помогает оценить, возможно ли выполнить план по лидам.

Чтобы вы тоже могли спланировать бюджет и, в первую очередь оценить, насколько ваш прогноз по лидам реалистичен с учетом изменившихся условий, мы приготовили прогнозатор бюджета.

Это гугл-таблица, в которой в качестве базовых значений мы указали данные о количестве лидов, которые можно получить из рекламных систем в Екатеринбурге.

Екатеринбург мы взяли за базовое значение, потому что у нас есть аналитика по 7 ЖК в этом городе. Мы с ними работаем и знаем, сколько можно «выжать» лидов из рекламных систем и сколько в среднем стоит лид. И в конце каждого месяца мы эти данные будем обновлять.

По нашим данным на апрель-май 2022 года в Екатеринбурге с Яндекс.Директа за месяц можно получить примерно:

  • 200 лидов для эконом-класса по средней цене 2250 рублей;
  • 120 лидов для комфорт-класса по средней цене 3500 рублей;
  • 80 лидов для бизнес-класса по средней цене 5500 рублей.

С ВКонтакте и myTarget можно получить примерно:

  • 40 лидов для эконом-класса по средней цене 2800 рублей;
  • 30 лидов для комфорт-класса по средней цене 3700 рублей;
  • 20 лидов для бизнес-класса по средней цене 6000 рублей.

В «прогнозаторе бюджета» вы можете сравнить данные по вашему городу с данными по Екатеринбургу. Данные по Екатеринбургу за май из Яндекс.Директ и VK там уже указаны. Обновите данные на ваш текущий месяц в прогнозаторе Яндекса и рекламном кабинете VK. Вы получите свежие данные по двум городам, и формула таблицы оценит насколько больше или меньше спрос в вашем городе и насколько дороже или дешевле вам обойдется лид. Также вы сможете ввести желаемое число лидов с перфоманс-рекламы и файл оценит, насколько реальны ваши желания и посчитает бюджет рекламной кампании. Так, например, мы понимаем, что застройщику из Перми получить 160 лидов за месяц за адекватный бюджет нереально.

Рассчитать прогноз на рекламную кампанию на ЯндексДирект и VK для вашего города вы можете по ссылке.

Учитываем количество креативов в соцсетях

Когда вы планируете бюджет, нужно также учитывать количество креативов, которое вы собираетесь запускать.

Опытным путем мы пришли к тому, что во ВКонтакте необходимо тратить не менее 2500-3000 рублей на один креатив в сутки.

Если вы заложите меньше, то бюджет вашей рекламной кампании «размажется», и системе не хватит показов, кликов и лидов, чтобы обучиться. Из-за этого лидогенерация будет идти плохо, а результаты будут ухудшаться.

Поэтому не стоит закладывать слишком много креативов в один момент, если бюджет ограничен.

У нас, как правило, одновременно крутится 3-4 креатива с разными финансовыми условиями, например: льготная ипотека, ежемесячный платеж по этой ипотеке и стоимость квартиры. Если ваш бюджет на конкретную социальную сеть больше полумиллиона рублей в месяц, то можете запускать и по 5-6 креативов одновременно.

Закладываем бюджет на медийную реклама

Под медийной рекламой мы подразумеваем:

  • охватные кампании в РСЯ,
  • медийное размещение на главной странице Яндекса,
  • programmatic платформы.

Основываясь на наш опыт мы рекомендуем закладывать на медийную рекламу как минимум 15% от бюджета, выделенного на рекламу ЖК.

Если не выделять бюджет на медийную рекламу, то можно быстро столкнуться с выгоранием аудитории. Делая постоянный акцент на брендовых запросах, вы будете выжигать аудиторию и тратить бюджет, но при этом не будете работать над повышением узнаваемости жилого комплекса или бренда застройщика. Это приведет к тому, что лояльность аудитории к бренду и его узнаваемость не будет расти. Конверсия будет падать. И performance-каналы начнут работать хуже. Поэтому обязательно выделяйте бюджет на медийную рекламу. Трафик с медийной рекламы будет возвращаться к вам с органического поиска и конвертироваться через SEO-трафик.

Агрегаторы

Раньше мы обращались к агрегаторам не так часто, ведь доля лидов, которые мы получали оттуда, по большинству проектов была небольшой. Но сейчас, когда количество рекламных систем уменьшилось, и не вся аудитория перетекла в оставшиеся каналы, мы наблюдаем нехватку инструментов для выполнения плана по лидам.

Поэтому мы рекомендуем выделять минимум 15-20% бюджета на агрегаторы — ЦИАН, Авито и Яндекс.Недвижимость.

В ЦИАН и Авито система ценообразования ориентируется на базовые ставки для разных регионов. Например, для Екатеринбурга это около 1500 рублей. Но проблема в том, что по этой цене вы не купите лиды и звонков не получите. Поэтому нужно закладывать как минимум в два раза больше денег, примерно 3000 рублей за отвалидированный звонок.

В Яндекс.Недвижимости действует принцип аукциона, на котором рекламодатели конкурируют между собой. Чтобы получать оттуда звонки, необходимо находиться на главной странице Яндекс.Недвижимости, иначе звонков у вас почти не будет.

Стоимость такого звонка на примере Екатеринбурга — 7000-9000 рублей за звонок. Это дорого. Но чтобы получить дополнительные лиды, большинство клиентов готовы заплатить такую цену.

Итого

Несмотря на то, что планировать бюджет для нового проекта сейчас особенно сложно, мы надеемся, что наш прогнозатор поможет вам правильно рассчитать и оценить бюджет рекламной кампании.

Также помните, что с учетом изменившихся условий, на медийную рекламу нужно закладывать минимум 15% из общего бюджета на РК, а для эффективного размещения на агрегаторах в условиях возросшей конкуренции — как минимум в 2 раза больше базовой ставки за звонок. И не забывайте про креативы, которые тоже требуют бюджета примерно в 2500-3000 рублей на один креатив в сутки.
Хотите получать статьи для застройщиков?

Поделиться

Делимся опытом