Как получать дешевые заявки в январе, или почему нельзя замораживать digital-продвижение в «несезон»

При этом каждый год мы наблюдаем тенденцию, что в январе стоимость ставки в рекламных аукционах уменьшается. Статистика по всем нашим проектам застройщиков показала, что стоимость клика в РСЯ в январе 2022 года снизилась по сравнению с предыдущим месяцем — на 30 %, а в 2023 г. — на 20 %.

Такую тенденцию подтверждает и предоставленная нам Яндексом статистика по всему рынку недвижимости. CPC (стоимость за клик) в январе 2023 года упал на 15,7 %, по сравнению с декабрем 2022 года.

Это связано с тем, что рекламодатели уменьшают расходы на рекламу в январские праздники, и конкуренция на рекламных аукционах снижается. Яндекс показывает, что в этом году рекламодатели потратили на контекстную рекламу в январе меньше, чем в декабре — на 21 %.

Те, кто не замораживает рекламу и продолжает активно размещать объявления, выполняют планы по лидам, а стоимость этих лидов оказывается дешевле, чем в предыдущие месяцы.

Рассмотрим подробнее на наших кейсах, как мы перевыполняли планы по нашим клиентам благодаря сезонному снижению стоимости лида и грамотному управлению digital-инструментами.

Половину лидов принесла реклама из РСЯ, другую половину — реклама ВКонтакте.

Оптимизация кампаний и посадочной страницы (квиза), а также ситуация на аукционе позволили нам снизить стоимость целевого лида из Яндекс. Директ на 30 %, а из ВКонтакте — на 42 % по сравнению с декабрем.

Подогреть аудиторию помогли новые офферы от застройщика: «ипотека 2,9 %» и «ежемесячный платеж 8 279 руб», а увеличить конверсию посадки на 62,5 % — персонализированное сообщение в конце квиза, в котором мы говорим пользователю, сколько квартир подходит под его требования, и предлагаем оставить свой номер телефона, чтобы отдел продаж мог связаться и подробно о них рассказать.

80 % от всех лидов принесла реклама в Яндекс.Директ.

В январе застройщик запустил новое предложение с семейной ипотекой 5,7 %. Мы разработали под него отдельный квиз, в который добавили вопрос, где подробно рассказываем пользователям об условиях ипотеки. Сниженная конкуренция в РСЯ + новый оффер + запуск нового квиза — помогли снизить стоимость лида на 38 %.

После добавления этого вопроса конверсия формы контактов выросла до 35 % — что является очень высоким показателем. Конверсия самого вопроса составляет 100 %.

Квиз показал великолепные результаты — в два раза выше средних показателей. За январь конверсия с квиза составила 5,38 %, а в феврале показатели составили 6,54 %.