Как застройщику выделиться среди конкурентов с помощью Яндекс.Карт

Яндекс.Карты — информационный сервис, которым ежемесячно пользуются более 50 млн человек. Его используют не только, чтобы строить маршруты, но также и для того, чтобы изучить район, инфраструктуру и панорамы ближайших улиц при выборе квартиры в новом ЖК.

С помощью рекламы в Яндекс.Картах застройщик может привлечь внимание к своему ЖК и выделить его на фоне конкурентов.

Мы используем Яндекс.Карты для проектов застройщиков с 2021 года. По нашему опыту, этот инструмент способен охватить большую аудиторию и повысить у пользователей узнаваемость ЖК.

В новой статье мы расскажем, какую эффективность показали Яндекс.Карты за 1,5 года работы на примере трех ЖК комфорт- и бизнес-класса группы компаний «Корпорация ЁЛКА» из Новосибирска.

Для группы компаний «Корпорация ЁЛКА» мы ведем три проекта со старта продаж — Akadem Klubb, «Наследие» и «Никитина 128». В начале строительства об объектах никто не знал, поэтому мы должны были увеличивать охваты и узнаваемость объектов.

Для этого мы запустили медийную рекламу в РСЯ и в дополнение к ней подключили платное приоритетное размещение в Яндекс.Картах.

Платное приоритетное размещение в Яндекс.Картах выделяет компанию среди других:

1. поднимает карточку организации в ТОП-10 в поисковой выдаче сервиса:

В поисковой выдаче пользователь сначала видит ТОП-10 компаний с платным размещением и только после них компании с бесплатным размещением.

Позицию компании в ТОП-10 устанавливает алгоритм Яндекс.Карт. Она зависит от расстояния до выбранной точки на карте и от более точного соответствия поисковому запросу пользователя.

Таким образом, порядок организаций в рамках этого рейтинга будет всегда разным.

В Яндекс.Картах нет настроек таргетинга: алгоритмы сервиса сами подбирают похожие организации (по смежным рубрикам и запросам) и устанавливают карточку ЖК только у тех конкурентов, у которых не подключено приоритетное размещение. На карточках с приоритетным размещением такого блока нет.

3. позволяет подключать в карточку дополнительные рекламные блоки — акцию, кнопку действия, а также витрину товаров и услуг:

• Акция

Этот рекламный блок дает возможность выделить предложение застройщика в карточке ЖК контрастным зеленым цветом. Для привлечения внимания мы добавили в него красивый рендер и оффер: «Квартиры с видом на озеро. Открыты продажи в домах 3 и 4. Оставьте заявку! Успейте оформить ипотеку» и вшили ссылку для перехода на сайт.

• Кнопка действия

Кнопка дает возможность разместить любой призыв к действию и отображается при открытии карточки компании. Мы ведем пользователя с Яндекс.Карт на сайт ЖК, чтобы он мог подробно ознакомиться с предложением застройщика.

• Витрина товаров и услуг

В блок с витриной можно добавить до 10 позиций. Мы разместили в этом блоке планировки квартир с ценами и кратким описанием, чтобы заинтересовать потенциального покупателя и побудить его перейти на сайт, кликнув на изображение.

Поскольку все материалы в Яндекс.Картах правятся вручную, важно следить за актуальностью офферов и вовремя обновлять информацию, чтобы избавиться от негатива пользователей, когда на Яндекс.Картах он видит одну цену, а на сайте узнает, что она выросла.

На Яндекс.Картах можно отследить два вида переходов пользователей:

• прямой переход, когда ЖК ищут по его названию;

• дискавери-переход, когда пользователь не искал наш ЖК, но перешел на его карточку в процессе поиска другой организации. Например, он мог увидеть метку ЖК на карте и перейти по ней, или увидеть наш ЖК в блоке «похожие организации» в карточке другой компании и перейти к нам.

Именно по статистике дискавери-переходов мы можем определить эффективность работы платного приоритетного размещения.

Также для определения эффективности приоритетного размещения мы отслеживаем количество действий в карточке ЖК, которое совершают пользователи. Целевыми действиями для Яндекс.Карт мы считаем:

- построение маршрута;
- клик по телефону;
- переход на сайт;
- переход по кнопке действия;
- просмотр акции;
- клик по витрине.

Рекламную кампанию в Яндекс.Картах для эко-квартала Akadem Klubb мы начали в августе 2021 года. Она работает уже полтора года, и за это время в поиске Яндекс.Карт наш ЖК показался 50 254 раза. 10 232 раза пользователи перешли на карточку ЖК.

Не искали наш ЖК, но перешли в карточку ЖК благодаря приоритетному размещению — 2 822 раза.

К сожалению, статистика Яндекса не разделяет целевые действия пользователей по прямым заходам и дискавери-переходам. Мы видим общую статистику. На данном проекте пользователи совершили 1 607 целевых действий: построили маршрут, кликнули по телефону, перешли на сайт, перешли по кнопке действия, посмотрели акцию или кликнули по витрине.

Рекламную кампанию в Яндекс.Картах для «Наследия» мы начали с января 2022 года. За год работы она суммарно принесла 33 078 показов в поиске Яндекс.Карт. Мы получили 3 033 перехода в карточку ЖК.

57,2 % переходов на карточку ЖК пришлось на дискавери-переходы. Это 1 735 пользователей. Целевое действие в карточке пользователи совершили 429 раз.

На этом проекте рекламную кампанию в Яндекс.Картах мы начали в августе 2021 года и вели до января 2023 года. В январе застройщик продал все квартиры в ЖК «Никитина 128», поэтому мы отключили рекламу.

Почти за 1,5 года работы инструмент принес 50 845 показов в поиске Яндекс.Карт. Из них 5 171 раз пользователи перешли на карточку ЖК.

Из числа пользователей, которые перешли на карточку ЖК, большая часть (64 %) совершила дискавери-переход. Это 3 310 пользователей. Целевое действие в карточке пользователи совершили 673 раза.

Приоритетное размещение не повлияет на количество показов в поиске Яндекс.Карт, но поможет выделить ЖК среди других рекламодателей. Оно поднимает наши ЖК в ТОП-10 поисковой выдачи и показывает их в карточках конкурентов. Таким образом, мы собираем дополнительный трафик в карточки наших ЖК.

Чтобы увеличить количество целевых действий, которые пользователи совершают и по прямым, и по дискавери-переходам, нужно заинтересовать потенциального покупателя. Для этого мы используем блок с акцией, где размещаем самые привлекательные офферы от застройщика, и блок с витриной товаров и услуг, которые доступны при приоритетном размещении.

Положительный опыт проектов мы решили масштабировать и переносим механику на проекты в других городах. В текущих реалиях, когда ограничен инструментарий для продвижения, мы рекомендуем использовать платное размещение в Яндекс.Картах всем застройщикам, в качестве дополнительного канала для привлечения трафика.