Для функционирования сайта мы собираем cookie, данные об IP-адресе и местоположении пользователей. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь со сбором и обработкой данных.
Хорошо
Новые кейсы, обзоры digital-инструментов, приглашения на вебинары!
Подпишитесь на нас в Telegram, чтобы ничего не пропустить. Пишем только о тех инструментах, что протестировали на своих проектах.

Подписаться в Telegram 
Новые кейсы, обзоры digital-инструментов, приглашения на вебинары!
Подпишитесь на нас в Telegram, чтобы ничего не пропустить. Пишем только о тех инструментах, что протестировали на своих проектах.


Подписаться на Telegram

статья

ТОП-5 конверсионных связок и форматов ВКонтакте и myTarget в рекламе новостроек

Расскажем об эффективных связках в таргетированной рекламе, которые работают на наших проектах от эконом до бизнес-класса
Данил Кушкин
Старший специалист по таргетированной рекламе Artsofte Digital
Хотите получать статьи для застройщиков?
Наш специалист по таргетированной рекламе — Данил Кушкин, проанализировал проекты жилой недвижимости от эконом до бизнес-класса в разных городах и собрал самые конверсионные связки и форматы объявлений в ВКонтакте и myTarget, которые приносили лиды в мае-июне по стоимости от 500 до 1600 рублей.
Связки офферов и ЦА ВК
Связка с оффером «Ипотека 0,01%»

  • ГЕО — Краснодар
  • Класс — комфорт
  • Оффер — Ипотека 0,01%
  • Посадка — лид-формы
  • Формат — лента
  • ЦА — Ипотека, Новостройки, Покупка жилья, Аренда недвижимости, Недвижимость
Оффер Ипотека 0,01%
Оффер Ипотека 0,01%
Наибольшую эффективность в этой связке показала аудитория с совмещенными интересами, то есть та аудитория, которая интересуется либо ипотекой, либо новостройкой, либо покупкой жилья или его арендой. Здесь мы получали лиды по 450-500 рублей.

Также мы использовали пересечение аудиторий по интересам: «ипотека», «новостройки», «покупка жилья». В результате мы получили более узкую, но более целевую аудиторию. Лиды в этой кампании стоили в среднем 1000 рублей.
Результаты оффера Ипотека 0,01%
Результаты оффера Ипотека 0,01%
Этот же оффер тестировали на аудиторию по ключам «Переезд в Краснодар». Аудитория также получилась очень узкой, но она принесла заявки по цене 683 рубля.
Оффер по ключам «Переезд в Краснодар»
Оффер по ключам «Переезд в Краснодар»
Результаты оффера
Результаты оффера
Связка с оффером «3к квартира за 17к в месяц»

  • ГЕО — Петрозаводск
  • Класс —эконом
  • Оффер — 3к квартира за 17к в месяц
  • Посадка -— лид-формы
  • Формат — лента
  • ЦА — ипотека, новостройки, покупка жилья, аренда недвижимости, недвижимость
Оффер 3к квартира за 17к в месяц

Оффер 3к квартира за 17к в месяц

С этого оффера мы получили лиды по 1200 рублей.

С других офферов на этом проекте мы получаем лиды в основном по 500 рублей. Но здесь нужно учитывать, что оффер с трехкомнатной квартирой всегда конвертит хуже, чем объявления с самыми продаваемыми квартирами, такими как однокомнатные, студии и двухкомнатные.
Результаты оффера 3к квартира за 17к в месяц

Результаты оффера 3к квартира за 17к в месяц

Связка с имиджевым видео

  • ГЕО — Петрозаводск
  • Класс жилья — эконом
  • Объявление — имиджевое мультяшное видео
  • Посадка — лид-формы
  • Формат — лента
  • ЦА — ипотека, новостройки, покупка жилья, аренда недвижимости, недвижимость

В этом промо не было никакого оффера. Это было мультяшное имиджевое видео, которое показывало окрестности и инфраструктуру ЖК.

Обычно имиджевые объявления приносят дорогие лиды. Но с этого оффера мы получили лиды по 700 рублей.Такой результат мы связываем с тем, что застройщик и ЖК известны в городе.
Связки офферов и ЦА в МyТarget
Связка с оффером Ипотека от 0,1%

  • ГЕО — Новосибирск
  • Класс — бизнес
  • Оффер — Ипотека от 0,1%
  • Посадка — квиз
  • Формат — мультиформат
  • ЦА — ипотека, новостройки, покупка жилья, аренда недвижимости, недвижимость
Кампания принесла лиды по 1645 рублей.
Оффер Ипотека от 0,1%
Оффер Ипотека от 0,1%
Результаты оффера Ипотека от 0,1%
Результаты оффера Ипотека от 0,1%
В бизнес-классе мы использовали много офферов. Например, офферы с ежемесячным платежом или офферы с полной стоимостью квартиры и разные варианты имиджевых офферов. Но проекты показали, что лиды приносят только офферы с очевидной выгодой для покупателя, например, низкий процент по ипотеке. Несмотря на то что некоторые из лидов оказываются нецелевыми, те, что остаются после валидации, идут в работу отдела продаж.

Прямой лидген через продажу «в лоб» в бизнес-классе не работает. Нужен либо цепляющий оффер, который триггерит целевую аудиторию, либо необходимо действовать по расширению воронки и увеличению числа касаний. Например, у нас был проект бизнес-класса, в котором аудиторию мы вели на рекламу каталога домов, где можно было оставить заявку, чтобы получить этот каталог. Такая связка показывала хорошие результаты.


Связка с оффером «Квартира за 8000 р. в месяц»

  • ГЕО — Волгоград
  • Класс — эконом
  • Оффер — Квартира за 8000 р. в месяц
  • Посадка — лид-форма
  • Формат — Лента Одноклассников
  • ЦА — ключи, которые на других проектах принесли конверсию (например «купить квартиру», «купить недвижимость» и т.д.)

Результат — лиды по 1200 рублей.
Оффер Квартира за 8000 рублей в месяц
Оффер Квартира за 8000 рублей в месяц
Результаты оффера «Квартира за 8000 рублей в месяц»
Результаты оффера «Квартира за 8000 рублей в месяц»
В работе с лид-формами в myTarget есть нюансы, которые нужно учитывать. Во-первых, их сложно интегрировать с CRM и коллтрекингом, поэтому лиды необходимо фильтровать вручную. Во-вторых, нельзя предотвратить повторное заполнение лид-форм, из-за чего один человек может оставить заявку несколько раз.
Какие форматы мы используем для того, чтобы эти связки давали результаты?
По нашему опыту для каждой соцсети есть свои самые конверсионные форматы:

  • в myTarget — мультиформат,
  • ВКонтакте — универсальная запись без кнопки,
  • ВКонтакте и myTarget — карусель.

1. Мультиформат

Это формат объявлений, который показывается на всех площадках рекламной сети VK. В мультиформате myTarget в левый верхний угол объявления вы можете поставить картинку: лого или оффер. Так смотреться объявление будет лучше, и пользователь охотнее кликнет по баннеру.
Мультиформат в myTarget
Мультиформат в myTarget
2. Универсальная запись без кнопки

По нашему мнению, пользователи больше кликают на такой формат объявления, чем на формат «запись с кнопкой», потому что он пробивает баннерную слепоту за счет объема.
Универсальная запись без кнопки ВКонтакте

Универсальная запись без кнопки ВКонтакте

3. Карусель

По нашему опыту, карусель особенно хорошо работает на ретаргет. В этом формате можно все показать самые привлекательные офферы или популярные планировки.

На наших проектах В myTarget лучше сработала карусель офферов, а в ВКонтакте — карусель планировок.

Пример из проекта эконом класса.

С карусели офферов мы вели пользователей на квиз с самым популярным оффером — с выгодной ипотекой.

С карусели планировок пользователей вели на страницу сайта, где были показаны такие же планировки, как и в карусели. В карточки карусели мы поместили все самые популярные планировки рекламируемого ЖК.

В этой рекламной кампании мы получили низкую стоимость клика — 5 рублей, а стоимость лида составила 578 рублей. Для сравнения, в других кампаниях мы получали лиды по 700-1000 рублей.

Карусель ВКонтакте

Карусель ВКонтакте

Карусель в myTarget

Карусель в myTarget

Выводы
В этой статье мы рассказали про самые эффективные форматы и связки ВКонтакте и myTarget. Их вы можете протестировать на своих проектах.

При этом учитывайте, что для получения результатов необходимо:

  • анализировать рынок перед запуском,

  • понимать насколько конкурентен ваш ЖК. На эффективность рекламной кампании напрямую влияют такие факторы, как расположение ЖК, стоимость объекта относительно конкурентов, репутация застройщика и офферы;

  • сегментировать ЦА;

  • делать офферы под ЦА, а не наоборот. ВКонтакте и myTarget сначала нужно сегментировать аудиторию и понимать, на кого вы будете показывать этот оффер, а потом выбирать что это будет за оффер. Если мы сделаем сначала оффер, а потом под него будем подбирать аудиторию, то скорее всего результаты будут хуже;

  • постоянно мониторить состояние рекламной кампании и следить за тем, чтобы они корректно откручивались и давали результаты;

  • тестировать опыт ВКонтакте в myTarget и наоборот. Параллельно запускать одинаковые кампании и смотреть, что работает эффективно на ваших проектах. И тогда вы сможете выбрать под ваши цели эффективные и работающие связки.
О спикере
старший специалист по таргетированной рекламе Artsofte Digital
Данил Кушкин
работает с застройщиками
с 2020 года
20 проектов ЖК
от эконом до бизнес-класса
Хотите получать статьи для застройщиков?

Поделиться

Делимся опытом