ТОП-5 конверсионных связок и форматов ВКонтакте и myTarget в рекламе новостроек

Наш специалист по таргетированной рекламе — Данил Кушкин, проанализировал проекты жилой недвижимости от эконом до бизнес-класса в разных городах и собрал самые конверсионные связки и форматы объявлений в ВКонтакте и myTarget, которые приносили лиды в мае-июне по стоимости от 500 до 1600 рублей.

Наибольшую эффективность в этой связке показала аудитория с совмещенными интересами, то есть та аудитория, которая интересуется либо ипотекой, либо новостройкой, либо покупкой жилья или его арендой. Здесь мы получали лиды по 450-500 рублей.

Также мы использовали пересечение аудиторий по интересам: «ипотека», «новостройки», «покупка жилья». В результате мы получили более узкую, но более целевую аудиторию. Лиды в этой кампании стоили в среднем 1000 рублей.

Этот же оффер тестировали на аудиторию по ключам «Переезд в Краснодар». Аудитория также получилась очень узкой, но она принесла заявки по цене 683 рубля.

С этого оффера мы получили лиды по 1200 рублей.

С других офферов на этом проекте мы получаем лиды в основном по 500 рублей. Но здесь нужно учитывать, что оффер с трехкомнатной квартирой всегда конвертит хуже, чем объявления с самыми продаваемыми квартирами, такими как однокомнатные, студии и двухкомнатные.

Связка с имиджевым видео

• ГЕО — Петрозаводск
• Класс жилья — эконом
• Объявление — имиджевое мультяшное видео
• Посадка — лид-формы
• Формат — лента
• ЦА — ипотека, новостройки, покупка жилья, аренда недвижимости, недвижимость

В этом промо не было никакого оффера. Это было мультяшное имиджевое видео, которое показывало окрестности и инфраструктуру ЖК.

Обычно имиджевые объявления приносят дорогие лиды. Но с этого оффера мы получили лиды по 700 рублей.Такой результат мы связываем с тем, что застройщик и ЖК известны в городе.

Связка с оффером Ипотека от 0,1%

• ГЕО — Новосибирск
• Класс — бизнес
• Оффер — Ипотека от 0,1%
• Посадка — квиз
• Формат — мультиформат
• ЦА — ипотека, новостройки, покупка жилья, аренда недвижимости, недвижимость

Кампания принесла лиды по 1645 рублей.

В бизнес-классе мы использовали много офферов. Например, офферы с ежемесячным платежом или офферы с полной стоимостью квартиры и разные варианты имиджевых офферов. Но проекты показали, что лиды приносят только офферы с очевидной выгодой для покупателя, например, низкий процент по ипотеке. Несмотря на то что некоторые из лидов оказываются нецелевыми, те, что остаются после валидации, идут в работу отдела продаж.

Прямой лидген через продажу «в лоб» в бизнес-классе не работает. Нужен либо цепляющий оффер, который триггерит целевую аудиторию, либо необходимо действовать по расширению воронки и увеличению числа касаний. Например, у нас был проект бизнес-класса, в котором аудиторию мы вели на рекламу каталога домов, где можно было оставить заявку, чтобы получить этот каталог. Такая связка показывала хорошие результаты.


Связка с оффером «Квартира за 8000 р. в месяц»

• ГЕО — Волгоград
• Класс — эконом
• Оффер — Квартира за 8000 р. в месяц
• Посадка — лид-форма
• Формат — Лента Одноклассников
• ЦА — ключи, которые на других проектах принесли конверсию (например «купить квартиру», «купить недвижимость» и т.д.)

Результат — лиды по 1200 рублей.

По нашему опыту для каждой соцсети есть свои самые конверсионные форматы:

• в myTarget — мультиформат,
• ВКонтакте — универсальная запись без кнопки,
• ВКонтакте и myTarget — карусель.

1. Мультиформат

Это формат объявлений, который показывается на всех площадках рекламной сети VK. В мультиформате myTarget в левый верхний угол объявления вы можете поставить картинку: лого или оффер. Так смотреться объявление будет лучше, и пользователь охотнее кликнет по баннеру.

2. Универсальная запись без кнопки

По нашему мнению, пользователи больше кликают на такой формат объявления, чем на формат «запись с кнопкой», потому что он пробивает баннерную слепоту за счет объема.

3. Карусель

По нашему опыту, карусель особенно хорошо работает на ретаргет. В этом формате можно все показать самые привлекательные офферы или популярные планировки.

На наших проектах В myTarget лучше сработала карусель офферов, а в ВКонтакте — карусель планировок.

Пример из проекта эконом класса.

С карусели офферов мы вели пользователей на квиз с самым популярным оффером — с выгодной ипотекой.

С карусели планировок пользователей вели на страницу сайта, где были показаны такие же планировки, как и в карусели. В карточки карусели мы поместили все самые популярные планировки рекламируемого ЖК.

В этой рекламной кампании мы получили низкую стоимость клика — 5 рублей, а стоимость лида составила 578 рублей. Для сравнения, в других кампаниях мы получали лиды по 700-1000 рублей.

В этой статье мы рассказали про самые эффективные форматы и связки ВКонтакте и myTarget. Их вы можете протестировать на своих проектах.

При этом учитывайте, что для получения результатов необходимо:

• анализировать рынок перед запуском,

• понимать насколько конкурентен ваш ЖК. На эффективность рекламной кампании напрямую влияют такие факторы, как расположение ЖК, стоимость объекта относительно конкурентов, репутация застройщика и офферы;

• сегментировать ЦА;

• делать офферы под ЦА, а не наоборот. ВКонтакте и myTarget сначала нужно сегментировать аудиторию и понимать, на кого вы будете показывать этот оффер, а потом выбирать что это будет за оффер. Если мы сделаем сначала оффер, а потом под него будем подбирать аудиторию, то скорее всего результаты будут хуже;

• постоянно мониторить состояние рекламной кампании и следить за тем, чтобы они корректно откручивались и давали результаты;

• тестировать опыт ВКонтакте в myTarget и наоборот. Параллельно запускать одинаковые кампании и смотреть, что работает эффективно на ваших проектах. И тогда вы сможете выбрать под ваши цели эффективные и работающие связки.