1. Цикл продаж в недвижимости очень длинныйТак было всегда, а за последние несколько лет цикл стал еще длиннее.
Это связано с тем, что доходы населения не растут. Живых денег у людей все меньше. И они все чаще вынуждены сначала продавать вторичное жилье, либо брать ипотеку. С 2024 года ипотека также стала доступна далеко не всем
— ключевая ставка ЦБ поднялась выше 20%, перестала действовать льготная ипотека с господдержкой. Это добавило к циклу покупки еще 1 – 6 месяцев.
Познакомьтесь с нашим исследованием на тему скорости принятия решения в недвижимости.2. Высокие процентные ставки и снижение доступности ипотекиВ 2025 году ключевая ставка ЦБ РФ остается на высоком уровне, что приводит к росту ипотечных ставок до 20–23% годовых. Это делает ипотеку малодоступной для большинства граждан, особенно, после прекращения льготных программ для широких категорий населения. В результате, объем ипотечного кредитования значительно сократился, что негативно сказывается на спросе на жилье.
3. Рынок продавца много лет назад стал рынком покупателяВсе застройщики это почувствовали, но не все успели перестроиться.
Менеджеры строительных компаний думают, что клиенты сами их найдут, позвонят, купят. Отделы продаж не умеют работать с лидами на новостройки, так как цикл продаж длинный.
Даже с теплыми лидами у девелоперов могут работать не все, а подогревать и удерживать холодные лиды умеют единицы.
4. Аукцион в контекстной рекламе в сфере новостроек перегретКонкуренция между застройщиками, риелторами, брокерами, агрегаторами, которые заняли всю органическую поисковую выдачу, слишком высока. Заход федеральных игроков строительного рынка на региональные еще больше усиливает конкуренцию. Все это ведет к постоянному росту стоимости лида на продажу квартиры.