Эффективные рекламные каналы и инструменты для привлечения лидов в загородной недвижимости

Продвижение коттеджных поселков и индивидуального жилищного строительства (ИЖС) требует комплексного подхода, который предполагает работу с горячими спросом и прогрев холодной аудитории.

В этой статье, на примере продвижения коттеджного поселка комфорт-класса «Соловьи», мы рассмотрим эффективные рекламные каналы и инструменты, которые помогают привлекать лиды и поддерживать интерес к загородной недвижимости.

Поисковая реклама охватывает широкий спектр целевых запросов. В него входят брендовые запросы, горячие запросы от пользователей, которые заинтересованы в покупке участка/дома, и запросы по конкурентам.

Разберемся, как каждая категория запросов помогает собрать целевой трафик и увеличить количество лидов.

— Брендовые запросы ориентированы на пользователей, которые уже знакомы с проектом или имеют конкретные предпочтения. Примеры запросов: «КП Соловьи», «поселок Соловьи купить дом».

Цель: привлечь горячий спрос, интересующийся именно этим объектом.


— Горячие запросы охватывают обобщенные поисковые запросы и ориентированы на пользователей, которые рассматривают различные проекты загородной недвижимости. Примеры запросов: «коттеджные поселки», «купить дом в коттеджном поселке», коттедж купить, купить дом в коттеджном поселке и т. д.

Цель: собрать широкую аудиторию, которая уже готова к покупке или просмотру предложений.


— Запросы по конкурентам помогают привлечь внимание пользователей, которые интересуются схожими объектами, что расширяет охват и повышает вероятность заявки.

В поиске мы также подключаем ретаргетинг. Это важный элемент стратегии, который позволяет «догнать» тех, кто уже посетил сайт или квиз, но не оставил заявку.


Куда ведем трафик с поисковых кампаний

Трафик с поиска направляем на сайт, так как пользователи, которые пришли с поисковой рекламы, уже намерены приобрести участок или дом. Им важно детально изучить объект и условия, предлагаемые застройщиком. Если предоставленной информации будет достаточно, чтобы принять решение о покупке, они оставят заявку.

Реклама в РСЯ нацелена на людей, которые пока не находятся в активном поиске, но потенциально могут быть заинтересованы в предложении. Она показывает объявления на основе интересов и поведения пользователя, формирует потребность и знакомит пользователя с продуктом.

Для рекламы в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) мы используем следующие подходы:

• Таргетинг по ключам. Настраиваем с помощью ключевых слов, связанных с загородной недвижимостью и участками. Он позволяет привлекать ту аудиторию, которая активно интересуется покупкой участков и домов.

Примеры ключевых запросов: «коттедж + геолокация», «земельный участок ипотека».

Куда ведем трафик с РСЯ

Трафик с объявлений в РСЯ мы направляем на квизы, так как квизы помогают прогреть интерес через интерактивный формат. Пользователь может легко пройти несколько вопросов, чтобы узнать больше об объекте и получить персонализированное предложение. Это вызывает интерес, даже если намерение купить еще не сформировалось.

Так как мы продвигаем и участки, и дома, используем 2 квиза:

• квиз для продажи участков: https://quiz.solovey.club/, где с помощью 6 вопросов выясняем, какой участок хочет купить пользователь:

Также как и в предыдущем квизе, здесь мы задаем 6 вопросов, чтобы выяснить, какой дом хочет купить пользователь.

В конце квиза предлагаем бонус:

• фиксированную скидку для тех, кто интересуется участками,
• каталог готовых домов для потенциальных покупателей недвижимости «под ключ».

Это позволяет стимулировать интерес пользователя оставить свои контактные данные.

Реклама в Telegram Ads позволяет охватить пользователей в Telegram с таргетингом по интересам и геолокации.

Подробнее об использовании этого инструмента мы рассказывали в этом кейсе: https://artsofte.digital/keysy/zastroyshchikam/kak-my-testirovali-telegram-ads.

На проекте КП «Соловьи» Telegram Ads принес 40% лидов, а конверсия из уникального лида в целевой оказалась сопоставима с конверсией в Яндекс Директ.

В качестве посадки, как и в РСЯ, использовали квиз, так как он эффективнее работает с холодной аудиторией.

Минусом работы с Telegram Ads может стать то, что его сложно масштабировать, и если география показа небольшая, то аудитория быстро выгорит.

ПромоСтраницы — инструмент, который позволил нам получить дополнительные лиды и повысить осведомленность пользователей о коттеджном поселке.

Статьи в ПромоСтраницах детально рассказывают о продукте и плавно перенаправляют заинтересованных пользователей на посадочную страницу, где они могут оставить заявку.

В качестве формата мы использовали юзкейс, когда рассказ идет от лица покупателя, который делится своими впечатлениями. Это наиболее нативный формат, вызывающий больше доверия, чем рекламная статья.

Так как одной из целевых аудиторий поселка являются IT-специалисты, мы написали статью для этой ЦА. Статья нашла отклик у читателя: ее дочитали 69% пользователей при средней статистике в 40%.

После прочтения статьи пользователь бесшовно попадал на посадочную страницу с помощью технологии Scroll-to-site. В нашем случае это был квиз, который благодаря своей интерактивной форме вовлекал пользователя в дальнейший выбор участка.

В качестве таргетов мы использовали:

• таргетинги по интересам (недвижимость),
• таргетинги по географии (жители Новосибирской области).

ПромоСтраницы оказались эффективным инструментом на этом проекте. За месяц тестирования мы получили 24 лида по цене, в два раза ниже средней стоимости лида на других каналах.

Дополнительно мы повысили осведомленность аудитории о проекте: статью дочитало 2828 человек.

Подробнее ознакомиться с процессом тестирования и результатами можно в этой статье.

Чтобы привлекать более широкую аудиторию и пополнять воронку новыми потенциальными клиентами, мы рекомендуем запускать медийную рекламу. В будущем это поможет получать больше заявок с инструментов лидогенерации.

Мы показывали медийную рекламу пользователям с высоким и премиум-доходом, которые интересуются загородной недвижимостью.

Так выглядит медийная реклама коттеджного поселка «Соловьи»:

Продвижение коттеджных поселков требует мультиканального подхода.

Для проекта «Соловьи» мы реализовали успешную комбинацию поисковой и медийной рекламы, ретаргетинга, использования квизов, а также протестировали дополнительные каналы — Telegram Ads и ПромоСтраницы. Такой подход позволил охватить разные сегменты целевой аудитории и стабильно привлекать лиды на покупку домов и коттеджей.