Как раскачать поиск Яндекса через квизы и дополнительные ключевые фразы

«Астон» — группа компаний, которая с 2004 года строит недвижимость стандарт- и комфорт-класса в Москве, Екатеринбурге, Новосибирске и Тюмени.

С 2022 года мы занимаемся performance-продвижением нескольких его проектов: «Астон.Движение», «Астон.Сезоны», «Астон.Событие» и «Астон.Время».

В этой статье расскажем, почему мы целый год не использовали горячий спрос в поиске, как потом его подключили и снизили стоимость уникальных лидов в 5 раз на проекте «Астон.Сезоны».

В 2024 году мы продвигали жилой комплекс с помощью трех инструментов: поиска Яндекса (брендовый и горячий спрос), РСЯ и посевов в Telegram. Мы получали хорошие результаты с этих инструментов, но к концу 2024 года рынок недвижимости Екатеринбурга сильно перегрелся. Из-за высокой конкуренции стоимость лидов в кампаниях на горячий спрос в поиске взлетела в 3 раза, что не устроило клиента. В результате мы остановили эту рекламу и сконцентрировались только на брендовом спросе.

В начале 2025 г. у клиента появился дополнительный бюджет, и мы решили снова протестировать рекламу на горячий спрос. Мы хотели оценить, изменилась ли ситуация на рынке.

Мы запустили 2 кампании в поиске Яндекса в феврале 2025 года:

• по ключевым фразам с привязкой к городу, в котором строится ЖК, — запросы по типу «купить 1-комнатную квартиру от застройщика в Екатеринбурге».

Сначала мы вели рекламу на сайт клиента, но не получали с него лиды. Тогда решили сменить посадку на чат-лендинг. Это относительно новый формат на рынке, и он хорошо работает на этом проекте с аудиторией из РСЯ.

Чат-лендинг — сайт с чатом, где пользователь общается с виртуальным консультантом, отвечает на несколько вопросов и взамен получает бонус — каталог квартир, скидку и т.д.

За месяц работы эти кампании принесли всего 2 уникальных лида по средней стоимости 39 262 руб.

Самый дорогой лид принесла кампания по ключевым фразам с привязкой к Екатеринбургу, поэтому мы отключили ее. Далее мы оптимизировали кампанию по ключевым фразам с привязкой к району проекта: чистили фразы, корректировали ставки, меняли заголовки объявлений. Однако это не помогло улучшить результат.

Тогда мы снова решили сменить посадочную страницу и добавить в кампанию дополнительные ключевые фразы. В этот период на некоторых других наших проектах начала хорошо работать связка «горячий спрос + квиз». Поэтому мы решили протестировать ее и на этом ЖК.

Сменили посадку на квиз

Мы разработали квиз, в котором пользователь должен был ответить на 3 вопроса: какое количество комнат он хочет, на какую стоимость рассчитывает и каким способом хочет приобрести жилье.

Взамен на свои контакты он закреплял за собой скидку и получал ссылку на каталог квартир на сайте застройщика.

Добавили в рекламную кампанию дополнительные ключевые фразы

Мы решили расширить охват рекламной кампании более точечными ключами. Чтобы определиться с ними, проанализировали аналитику по ключевым фразам по ипотеке в Яндекс Вордстат. Исходя из этого решили добавить:

• ключи по ипотеке с привязкой к банкам, так как многие пользователи вбивают в поиск запросы: «ипотека в Сбере», «ипотека в Абсолюте» и т.д.;
• ключи с привязкой к способам покупки. Это запросы по типу «купить квартиру в рассрочку от застройщика», «купить квартиру по семейной ипотеке»;
• «ипотека для беременных». Это запросы по типу «льготная ипотека беременным», «ипотека для беременных 2025 условия».

Благодаря этим изменениям в марте 2025 г. мы получили с кампании с привязкой к району ЖК 9 уникальных лидов по 12 120 руб.

У этих лидов была высокая конверсия в целевые — 54%, а стоимость целевых лидов была в рамках приемлемой для клиента — 17 000 руб. Поэтому мы решили использовать эту кампанию в связке с квизом дальше и продолжили оптимизировать ее: чистили поисковые запросы, корректировали настройки, отключали неэффективные объявления, ключи и группы, обновляли офферы.

Благодаря проделанным работам к сентябрю мы снизили стоимость уникального лида в 5 раз — с 39 262 руб. до 7867 руб.

Также нам удалось увеличить число лидов с этой кампании в 12 раз — с 2 в феврале до 25 в сентябре.

Чтобы снизить стоимость уникальных лидов на проекте, мы:

• поменяли посадочную страницу. Вместо чат-лендинга использовали квиз, который мотивировал пользователей оставить заявку в обмен на каталог квартир и скидку;
• расширили ключевые фразы. В рекламную кампанию добавили новые, более точечные запросы, связанные с ипотекой от банков, разными способами покупки (рассрочка, семейная ипотека), ипотекой для беременных.

Даже на перегретом рынке можно повысить эффективность рекламы за счет подбора правильной посадочной страницы и использования более релевантных ключевых запросов.